淘宝店铺做不起来

我们在日常操作店铺的过程中，我们不难发现，搜索流量和手淘首页流量基本上占据店铺流量的半壁江山，想要获取这一部分流量也不是一件容易的事情。由于很多卖家对搜索原理一知半解，导致在操作的过程中会不小心就踏入误区，导致优化过程中踩坑不断，结果流量越来越差。小编就来跟大家讲一下自然搜索的原理以及分析影响搜索的原因，帮助大家提升店铺自然搜索流量。

一、自然搜索的原理

1.推荐原理

自然搜索的推荐原理分为系统推荐和个性化推荐。系统推荐是在千人千面的背景下，即使搜索关键词一样，不同账号所展示的产品是不同的，这样因为系统会根据你的浏览习惯和历史购物记录，综合推算出你所想要看到的产品，这也就不难解释为什么很多人在搜索自己店铺关键词的时候找不到自己产品，那是因为你所带的标签与卖家或店铺不匹配所造成的。

而个性化推荐则是系统通过收集买家浏览、收藏加购等历史行为为买家打上对应标签再进行流量推送，对于买家来说，更容易找到符合自己要求的商品，而对于卖家来说，有了精准的人群更容易达成转化，对整个平台来说，流量的利用率更高。

2.获取原理

有了推荐，接下来就是如何获取流量的问题。除了系统给的免费流量外，想要获得更多流量还需要适当的付费流量来引导，比较常使用的莫过于直通车。

想要能带的动自然搜索流量，系统对你的考核依据就来自于你的数据，一个是通过关键词带来的成交数量，另一个是成交金额，当产值有较大的增幅时，就能够带动自然搜索流量了。

二、自然搜索与宝贝之间的关系

1.与标题关键词的关系

咱们在淘宝购物时是通过搜索产品关键词寻找符合需求的宝贝，而这些关键词的主要来源途径，是来自于产品的关键词和标题。想要判断一个关键词的好坏，就在于看这个词能否为产品带来搜索流量，因此我们在优化标题的过程中，还要加入一些类目里的热门词、高转化词，利用这些关键词来增加进而促进转化。我们要明白的是，权重不仅仅只是加在关键词中，同样也加在标题中，店铺流量越多，成交就越高，排名自然也会越靠前。

2.自然搜索与人群的关系

可能有的卖家会有这样的疑惑，明明店铺中有很多流量，但是成交率怎么那么低？造成这种情况大多数原因就在于你报了淘客、淘金币等活动，并且店铺中促销活动也没有好好规划，导致引入很多与店铺标签相关度很低甚至没有相关的流量，由于淘客是不计入店铺搜索权重的，而其他流量虽然会带来成交，系统也就会继续给到这一部分人群流量，进而整个店铺的标签会被彻底打乱。

那我们怎样既能做好活动，又能维护好店铺人群呢？首先我们要做的是调整店铺人群，将个性化流量做精准，此时直通车就是我们的好帮手。首先要做详细的店铺分析，从后台查看转化比较好的人群，转化率比较高的人群，一般就是店铺的精准人群，将这部分人群设置为直通车人群，并添加流量较大的产品，通过精准的流量来提高成交，让系统获取到这些人群，将标签逐步恢复正常。同时活动也不是说做就做，而是要有规划性，并且不要做的太多，以免影响精准人群，导致不精准流量进入到店铺中。

三、自然搜索的误区

1.店铺层级：有些卖家会认为我的等级越高，获得的流量也就越多，其实这种想法是错误的。因为店铺层级只是决定了你流量的上限，而不是给到你流量多少。店铺每上升一个层级，意味着你的竞争对手发生了变化，你店铺在原先层级时的竞争力很强，给你匹配的流量也比较多，但是到了更高一个层级时，你的对手变得更强，你原先的优势都没有了，所以你的流量反而是有可能下滑的。因此我们除了提升店铺层级外，还需要调整方法来获取更多流量。

2.关键词：可能会有这样的一种情况，明明已经选出各项数据都不错的关键词加入到标题中，而产品的表现依旧很差，甚至流量还不如优化之前，这是怎么回事？我们不能否认这些词的数据确实很好，也增加了展现机会，但是影响流量的因素还有其他，包括关键词与宝贝的相关性、主图质量等，虽然展现不错，但率差，导致后面搜索流量权重丢失，流量也就越来越少了。

3.违规：一旦有了违规，对店铺的影响是十分巨大的，轻则屏蔽降权，重则宝贝下架，更严重的直接导致封店，这些都会导致我们好不容易做起来的流量直接腰斩，功亏一篑。想要避免违规，卖家朋友就要在日常的经营中多留个心眼，在宝贝上架前要检查好主图、详情、标题、宝贝属性、价格等，防止出现违规情况。一旦发现有存在违规情况，一定要马上进行修改！

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男装和女装不能一起卖。这种店一般没什么流量，建议你分开。如果穿男装，可以联想到品牌，比如米青春店等等

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操作并不复杂！

1.先开淘宝店，根据你要做的行业装修店铺。

2.输入“1688购买的商品”，并选择您想要在佣金基础上销售的产品。里面的产品都支持“路过淘宝”。

3.代销产品送到淘宝后，匹配规格，优化标题和主图，然后上架销售。

淘宝店铺生成订单后，会自动同步到1688买家工作台，货源商等待发货。

发货后，物流信息会自动同步到淘宝订单，无需操作，只需等待分享。

还有一点，做配送，防止超卖断货，库存不能和货源商同步的麻烦可以通过【库存规格匹配检测系统】解决，搜索搜索可以找到。

淘宝店铺转化率漏洞在哪里

有各种转化率，无论是流量引导还是购买。国内大多数b2c网站，包括淘宝店，转化率都在1%以下，目前好的转化率也只能达到3.5%左右(比如以卖书为主的当当)。那么97%去哪了呢？你的网站在哪个环节变成了漏斗，让进来的客户像沙子一样流失？如何才能修复隐藏的漏斗，降低漏水速度？其实数据已经说明了一切。1.b2c漏水分解。大家都知道b2c的转化率不高，但是不知道客户流失到哪里了。很多用户进入网站，要经过首页、中间页面、产品页面、购物车、结算等诸多关卡。这些环节他们一般都是怎么分批离开的？图一是基于我十几年的工作经验。也就是说，如果400个客户到达你的网站，只有320(60%~80%)个用户会去中间页面(包括搜索页面、分类页面、推广页面)，只有190个用户会产品页面，只有9%~13%的用户会在努力后去购物车。这时候他们还是不高兴，因为不代理这些用户会省钱。更让人无法接受的是，在后购买的3%~5%(不包括成功付款)中，后再次购买的人就要打大折扣。而国内b2c网站的转化率更低，外观较好的京东转化率只有2%左右。在惊讶b2c业务难做后，可以查看自己网站的漏水数据。只有知道哪个环节漏水，才能补洞。第二，检查下面每个环节的漏洞在哪里。我们按照漏的顺序一个一个的摸。1.三问主页大多数b2c主页的弹出率都在20%以上。很多人可能习惯了这个数字，觉得很正常。如果你仔细分析，你可能会得到意想不到的结果。(提示)跳出率指的是访客来到一个网站，只看到一个网页就离开的比例。分析主题可以是网站、专栏或内容模块。先问第一个问题：每天来多少新客户？老客户的比例是多少？新老客户的弹出率是多少？我看了看麦包的数据。他用大量的流量来支持网站的首页。如果他们的弹出率高，那是正常的。但我们要注意的是，新老用户的弹出率是多少？这是测试一个网站基本能力的指标，新客户的弹出率可以测试一个网站抢客户的能力。一般来说，如果是一个新网站，处于发展期，新老客户的比例应该是6: 4(甚至7: 3)，所以首页要有一些抓住新客户的手段。如果新用户的弹出率很高，或者老用户的弹出率很高，那么网站运营者就要反思网站首页的设计是否有问题。再问第二个问题。流量通过几个主要渠道进入。每个频道的弹出率是多少？问完之后可能会发现，从搜索和谷歌进来的用户的弹出率可能差别很大。而且现在的主流b2c网站都在尽力引入流量。比如万科做了很多推广，很多不是从“前门”(首页)进来的，而是从“侧门”(lp推广页面)进来的。所以除了主页，还要注意侧门。然后问第三个问题，首页次数多少的地方有没有异常？在主页上，量异常高或异常低的地方都要注意。在这里，我想和大家分享一个有用的“规则”。总的来说，首页的“e”(以e字中间的“一”为界，顶部的折叠上方为界)是吸引用户眼球的地方。如果这个“e”的次数少，那就是异常情况，应该引起重视或者干脆移到“e”之外；同样，如果“e”的空白处次数较多，我们也可以分析原因，考虑是否移到“e”。

国内b2c网站的首页很长，很多用户可能不会浏览到首页底部，所以“e”底部的“一”往往可以去掉，成为“f”规则。图2:网站醒目的区域是e形区域。2.让顾客停留在中间页面的三个技巧。首先说一下美国调查现成的数据。在b2c网站的潜在买家中，18%的用户难以找到他们需要的产品，11%的用户找到了产品但不想要。这29%的用户基本都会错过。大多数用户进入主页后就开始寻找产品。第一是看促销，第二是看目录，第三是用搜索工具。其中，约60%~70%的用户通过搜索目录进入产品页面。这里有三个小技巧与你分享。技巧1:如何判断推广、目录、搜索是否成功，只看用户上产品页面的百分比，哪个渠道不顺利，需要改进。怎么改善？一般来说，促销的原因与市场部的关系更大，目录与采购部的相关性更大。如果一个网站前端的东西做的不好，那就是营销责任。到中间页面，可以根据目录的转化率再检查一遍，注意转化率差的目录。其中，月结日均首购率是一个很好的检查全过程的指标。除了搜索之外，b2c网站通常是通过“目录管理器技术”来完成的。通过搜索工具寻找产品的用户有自己精准的需求，所以除了搜索技术(这个环节和产品经理关系很大)之外，还应该提供满足用户需求的产品。试想一下，如果一个用户搜索一个只有三个产品的页面，他肯定会判断这个网站上的东西很少，如果达不到自己的要求，离开率几乎是。关于如何改进离职率高的页面，也有两个技巧可以分享。技巧2:在离职率高的页面末尾，推荐另一条搜索路径，让用户用另一种方式找到产品。小贴士3:对于那些找不到自己想要的东西的用户，大脑一片空白的时候，会弹出一个菜单，告诉他们10个人中有9个人已经购买了某个产品，这可能会重新激活他的整个思维或者留下来。技能3对用户来说比技能2更刺激，但也更有风险。如果你对推荐的产品不够确定，用户可能会转身离开。3.特别关注产品页面。当用户停留在产品页面时，用户是否停留与产品描述和质量有很大关系。所以要特别注意客户停留在产品页面的时间。如果很多用户不到一秒就离开了，要注意分析原因。这个产品没有吸引力吗？产品描述不准确吗？多问。4.购物车里有多少商品没有付款？许多用户将产品放入购物车，但他们不付费。对于一个b2c网站来说，这是一件非常严肃的事情。这里有三点值得一提。第一，很多b2c网站在想下单的时候会提醒用户“先注册”，然后30%的用户可能会选择离开。真的是一把很硬的刀。很难把用户从站外带进来，甚至给他们一刀离开。有多少b2c网站想过是否有必要设置这个“提醒”？第二，如果找不到用户不付费的原因，可以直接给几个用户打电话。第三，分析同时放在购物车中的产品之间的相关性。总之，说到购物车，网站本身更多的是定性，而不是定量。b2c网站从0到1不等，可以显示招揽客户的能力。关于如何从1实现x的讨论很多，但本文重点讨论了从0到1的转换，这里就不展开了。但是，必须非常确定的是，大多数用户只有在第一次有非常好的购物体验时，才会回来重复购买。所以，你做好了从0到1，从1到x，就已经成功了一半。【网店口碑】有哪些网店必须知道刷口碑【新手店铺】没有经验和货源的新手店铺赚钱

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是的如何让自己成为一个网络.店家不要老是抱怨自己生意差或者流量少，好像你在人间受了委屈，好像你在人间倒霉。当我们这样想的时候，你为什么不去想一想，就是玩网络.店家，为什么别人家有人生意好？不要总是盯着生意不太好的自我安慰。那样做没有意义。俗话说得好，不如退到网上抱怨恐惧解决不了问题。首先，网店生意不好和两个原因有关。一方面你能力差，不能让有价值的流量进入你的店铺。你要知道，这是主动出击的时代，不是被动等待的时代。还有一个原因是你没有一些资源。有些人通过自己资源的积累让自己去做。先不说资源。先说能力。也许你会说，你，我也是天天学习，但其实很多人的知识都是乱七八糟的，没有像样的体系，所以我无法建立合理的操作思维。很多人都是凭感觉经营自己的店铺，所以还是希望大家静下心来系统学习。如果你想学，可以来这个群。这里每天晚上都有课。前几个数字是：174，中间是：3。新手要注意这些淘宝开店技巧。网店不能一下子抓住要点。产品选择、装修、上架、优化，有太多地方需要我们去学习。其实直通车不重要，淘宝客、钻展、活动也不重要。这肯定有点偏激，因为有的朋友只玩直通车，可以提高自然搜索流量，做出准确的人群标签，有的朋友一个月就报道几次活动，几家店铺轮流发财。但是为什么不重要呢？这些推广渠道是作为淘宝大流量的入口。点直通车贵吗？活动是好是坏？淘客到底黑不黑？如果不盲目追求这些大神所说的超牛逼、超牛逼的技术，简单、稳定的做基本功会更容易。主要讲两个淘宝开店技巧：1。学会分析数据；2.积累资源。一、淘宝开店技巧——数据分析着装是大类，驾乘比例不到50%！看看首页在线人数。还有不少。有人进店，有办法改变。但是很多同志痴迷于交通，但是为什么人们不需要担心交通呢？还有一点必须承认的是，现在猫猫店铺在首页所占的比例越来越大，店铺级别和档次对排名的影响也变得很大。但是，还有一个问题：为什么这些淘宝店铺都列在首页，为什么你在四楼，却不在首页？关于率，转化率，附加购买率，收藏率，回购率这还是老生常谈！这里有一个过去和未来的联系。直通车之所以不重要，是因为淘宝还没有到对所有自然搜索流量收费的地步，虽然直通车是实现自然搜索流量的工具。不知道你能不能理解这个。在这里，在销售排名的情况下，低价产品更多，所以小卖家打价格战似乎不是明智的选择。直通车开不开的前提是你可以开不开做自然搜索！有朋友会问一些重要的排名因素，比如淘宝的等级、关键词权重、上下架时间等是否还重要！答：自己分析。不知道大家有没有注意到淘宝并不是一成不变的。为什么听大神说穿衣服上头版的方法，用在产品上却不行？

这就涉及到要鱼还是要鱼的问题，但是很多同志把这种钓鱼做错了。这个钓鱼不是方法，不是黑搜，不是黑钻石，不是黑车！而是分析数据的能力。是不是有点恍然大悟？你需要学习的是分析淘宝怎么监控你的品类，同行怎么让淘宝喜欢，自己店铺的优劣！分析你产品的卖点，哪种推广方式更适合你的产品等。然而一个似乎很伪的大神抓住了。顺便引用一个淘宝有多商业头脑的故事。从简单的分析来看，淘宝会根据自身发展中的问题进行调整。比如早没有流量，是相互的。比如淘宝发家的神话建成了，然后卖家蜂拥森林，各种规章制度出现了。这是我10月份和一个做众筹的朋友聊天时想到的，因为他说：淘宝众筹和京东众筹竞争，淘宝京东 *一塌糊涂！当然我只说自己的认知，包括这篇文章。但我相信虚心学习的人不会空手而归。继续聊，淘宝衣服鞋子等大类，小类怎么做？肯定是大类严格，小类宽松。小类做成大类后，控制方案会慢慢改变。也就是说淘宝会溺爱新品，还有一个问题就是产品的性质，比如有的产品同城购物率更高，有的产品男性购买率更高等等。综上所述，淘宝不会对所有类别进行统一测试和管控。所以你听的衣服不能用在你的标准品类里，或者说不能用好。所以，学习数据分析是做淘宝开店技巧重要的！不需要每天8点坐在电脑前听xxoo，也不需要舔着脸让爷爷告诉奶奶怎么走流量！那么我们需要分析的关键数据是什么呢？1.段(淘宝也告诉你，小而美，要么小类，大类中的细分类，细分类中的细分属性)2。同行(分析同行的段落、推广渠道、主图和率、详细页面和转化率)3。品类情况(无论是大还是小，标准还是非标准，客户价格高还是低，品类首页店铺情况)数据分析比较以上作为文章的前半部分，先告一段落。过来听。我继续给你听众！二、淘宝店铺技能-资源什么资源？重要的是买家的资源。你是个肮脏的小卖家。你想把资源用来做鸡蛋吗？小二会傻到不要自己的成绩帮你开后门？如果你有几万买家资源，每次打电话的复活率是10%，如果你有一个淘友，他只要求你给他几万买家实惠的价格，而不是你40%-90%的佣金，也不是你2元的服务费，只要你付出3%-10%的辛苦，还能安心睡觉吗？数钱的时候会抽筋吗？小二急着找你。(一)、为什么要谈资源大店除了有钱任性，还有什么？客户资源。网络名人有什么？粉丝资源。微商有什么？朋友资源。也可以说是鱼塘，一个天天喂，隔三差五就能捞出来的鱼塘！这个得追溯到两个月前的文章(个性化补充团队)，不过的资源跟神仙差不多。(2)你能用资源做什么？1.新产品突破零。2.七到十四天螺旋递增去tmd直通车钻展。去性价比高佣金高的tnd，lz只做自然搜索！3.双叉赞。4.率、收藏率、追加购买率、回购率。5.同一条街上有树吗？(3)如何建立资源？在这里，我们需要关注的问题是，为什么之前的个性化订单补充团队没有向大家公布。私下联系了5家店，解散了10天！其实我不想说，因为放弃一件事很丢人。

发现了几个问题，卖家和买家比较可疑！有的买家比较笨，就是看不懂比较复杂的购物对比，两个交叉赞等等。导致卖家偶尔被骗，仍然达不到预期的效果。可能是因为没有存款限额，是个混账包。所以这里说的是个性化补充和客户的结合。1.以有限买家的形式召集一些人来凑钱。2.不亏销售赚一批客户！3.买卖双方不联系，由中间人负责接收和发布任务，风险由买卖双方共同承担。4.“提成”是红包礼物的形式，劳动是用钱补偿的。同时赠送礼物实现“拍a送b”，增加了真正的物流，增强了买家做任务的欲望。5.做好基础销售后，进行客户推广。反正是自己的资源，没有高额佣金，只需要给买家一个合适的性价比，或者促销活动就能激发他们的购买欲望。实现流量和销量的双丰收，提醒你在想开网店之前，记住上面的淘宝开店技巧。当然，以上还不是全部。毕竟一次吃多了会**，有时候脑袋短路，不全面。