【淘宝双11特训营】之童装篇

备战双十一是各位店主比较近几年一直完成的事情，因为双十一带给大家不仅仅是活动的繁多，在这背后更是淘宝店主努力的结果。店主们为了店铺的双十一的效益，纷纷使出浑身解数，可谓是八仙过海，各显神通。我们来分析一下，几家的成功案例，运营使用什么样的方法，可以带给我们什么的启发，使我们从容面对双十一的挑战。

先来看一家童鞋店的经典案例，这家店铺名字叫做美美公主童鞋铺，主营就是童鞋，专注于一种产品，店铺的星级有三金冠，群的等级相当的高，口碑评价比较好。他们群的拉新方式是有群门槛的消费金额满49元就可以入群，门槛不高，主要使为了老客入群，发布专享于老客的福利优惠。他们的群成员有4.5万人，群成交笔数有700多，群成交占比有16%，126%的群店转化，总体来看群的转化程度很高，群成员成交额也是相当得不错。

他们群得运营策略主要就是老客造爆款模式，单品月销9000件，老客得回购率相当得高，这一点是他们成功的关键一步。他们群主要的流程是群门槛拉新老客，有一个群门槛主要是指定老客才有机会入群，为群内增加的是价值用户和粘性用户，精准的服务于老客是他们的店铺定位。第二步，是群内的活动，有直播讲解新品，宝贝产品的活动，在群内会有专员为大家分析什么的鞋子适合我们的宝宝，什么的款式适合多大的儿童，还有购后的买家秀回访的活动。群内主要就是针对老客的营销定位，所以会从购后的体验感来突破形成口碑效应。群内还有打卡领取优惠券，赠品小礼品抽奖的活动，抓住大家的心理，使大家养成按时入群的习惯。比较后就是转化，有新品发布的时候会在群里发布消息，大家限时抢购，先到先得。每天8点还有定时的红包喷泉，为大家带来福利机会。

再来看一家童装店，巴拉巴拉品牌企业店，他们主营是童装，店铺星级是2金冠，也是等级上比较高的。他们的店铺数据：有3.5万的群成员，群的打开率有36%，群的成交占比有20%，群和店铺客单转化率有47%，是一家人口基数大，购买成功率高的购物群模式。

他们主要是以群直播的方式，每天和大家分享交流，童装的款式，舒适度等等，为大家的宝贝量身打造服装，也是深受大家的喜爱。群内会有打卡领取淘金币的活动，每天入群成长体系的构建是大家爱上淘宝群。