京东商家如何选择潜力爆款

文/桃桃

大家好，想和大家聊一聊很多运营都听过或者说过的——打造爆款。

一个店铺能不能成功运营起来，就看能不能打造一款爆款产品，一款产品要打造成爆款，必须要符合爆款的基本潜质。那么我们怎么去选择潜力爆款呢？

就来和大家谈论一下选择潜力爆款的话题。

步骤：

一、参考行业数据定向，去整体分析。

二、根据店铺数据分析，定价。

我们主要说的是第一步：【行业数据定向分析】。

本帖隐藏的内容

前期需要参考行业排名、行业大盘走势、行业关键词搜索量、行业客单价、行业属性。

1、行业排行分析

当在行业选择处选择某二级类目时，会看到该二级类目下所有三级类目的排行情况。

可以从以下几个维度进行排行：

1）成交金额占比：

该三级类目的成交金额占整个二级类目的成交金额的百分比，反映每个三级类目在该二级类目下的市场份额情况。

2）成交金额增幅：

该三级类目（本期成交金额-上期成交金额）/上期成交金额*，反映每个三级类目成交金额的波动情况，可看出三级类目比较近开始热销。

3）访客数占比：

该三级类目的访客数占整个二级类目的访客数的百分比，反映每个三级类目在该二级类目下的人气高低。

4）搜索量占比：

该三级类目的搜索量占整个二级类目的搜索量的百分比，反映每个三级类目在该二级类目下的搜索热度。

2、行业大盘走势分析

通过大盘走势可了解店铺所在二级类目及该二级类目下所有三级类目的大盘走势，并提供了行业对比功能。

大盘走势涉及到的指标有：浏览量、访客指数、搜索指数、关注人数、加购人数、加购件数、成交金额指数、成交单量指数、成交商品件数、客单价、成交转化率、行业店铺数、行业动销店铺数。

3、行业关键词搜索量分析

热门关键词提供按成交金额、搜索率、搜索量排序的三种top500榜单。

每份榜单均提供了搜索指数、搜索指数、率、成交金额指数、成交转化率、成交单量指数、商品数、竞争度、比较优品类等指标的数据。

商家可以通过切换行业、时间窗等方式查看不同查询条件下的关键词榜单。还可以通过搜索快速查看某个关键词的明细数据。

4、行业客单价分析

价格分布分为分布和成交分布，分布是用户在搜索这个词之后，在属性筛选中，选择各价格段的数的分布，成交分布是这个词下的成交的价格分布，根据关键词价格分布，可以分布比较优价格区间，对商品的定价及用户心理价格承受能力的判断有一定的指导意义。

5、行业属性分析

属性分析表，是用表格的形式，对所选属性的所有属性值进行数据展示，以便对比各个属性值的各项指标。

表格右上角，可以搜索想要查看的属性值。

表格第一列中的属性值名称，可以跳转查看该属性值的属性详情。

每个属性值的行的比较后一列，可以查看属性值下，排行比较靠前的店铺和商品。

经过上面的分析，大家对自己的产品和市场的发展趋势应该会有一些了解，那么上面产品是具有爆款迹象的呢？

我给大家总结了5点：

1）避开商品壁垒-市场竞争情况

2）竞争对手分析-平台竞争情况

3）数据分析-销售经验分析

4）受众人群-明确销售目标特性

5）价格梯度-合理的竞争价格

因此在定价上，我们主要强调两点：

1）爆品的价格均落在该细分领域的主流价格区间

2）爆品的平均毛利率偏低，但必须保留促销空间

小结：运营在日常工作中，应该学会合理的利用京东行业数据去分析产品，从而选择出潜质的爆品，而不要拍脑袋选择自己觉得好的产品。希望的分享可以给大家带来一些触发。