亚马逊手动广告理论模拟

一、准备一款你店铺的主listing，要求历史日销量破30，自然单每天都能出3单以上的，稳定30天的。原因：产品具备一定的市场需求，开起来不费劲。

二、创建手动广告活动。把商品添加进去，暂停，先不要推广，先做准备工作。

1、选相关性、重复率比较高的10-20个词出来，把它们的下拉词，长尾词全部找到。一个词拓展出10-15个词，这样前期你就有了200个完全匹配的精准热词、核心词、长尾词。这些词从helium10，junglescout，merchant words等其他工具，搜索下拉框去找。

2、设置日限额30美元，关键词出价。fixed bids 0.1美元，top of search (first page)的900% ，product pages 50% 。

3、设置keyword targeting。

4、关键词勾选broad，phrase ，exact，通过广泛匹配去测试关键词的潜力。

以上全部做好，第一阶段准备工作ok。

5、手动投放广告，美东早上8点开始投放。每3个小时观察一次，如果拿不到展现和，调整价格提升10%这样去提升，拿到展现后，就不用管了，开着就可以。每天30美元至少开15天。

6、15天的活动开下来之后，活动暂停。重点来了。用表格把这15天的时间轴记录下来，每个小时多少量，率的，把这些数据全部记录下来，复制到表格里面，每个小时都独立记录。开15天统计出全天24小时里面那个时间段的量和率并存比较高的。

7、也是重点，广告投放报告，进行到这一步，我们手里的数据有：高率，高量的时间轴，高展现量，高率（ctr）的词。

拿到这些数据之后，把前面开了15天的广告活动暂停掉。重新新建一个广告活动，暂停，把商品加进去。

重点：投放的时间节点，要选择那15天的时间轴里面，量和率并存的3-6个小时，都可以，其他时间不投放。

关键词选15天量率并存比较高的前10个关键词和前20个关键词，一般的前10个关键词就够了。

关键词出价直接抢前三，日限额30，争取1-2个小时烧光，烧光就暂停，控制在100个以上。

做完以上这些，匹配到之前采集数据的所有的高率相对应的数据，然后我们让它连续跑15天，比较好确保每天的计划的量都在100个以上就可以，比较好是一天比一天多，如果发现没有昨天的多，适当加5美元到10美元的日限额，日限额一定要烧光不要留。

注意：千万不要烧一半欠费，否则出现意外前面的都白干了。

开完之后，你的广告质量得分就很高了，你获得同样展示位置的出价，理论上已经比竞争对手低。

接下来就该用到我们之前采集的数据的时候了。每天增加投放2-3个时间段，增加投放5-10个关键词，完全没的不要加。因为我们前期用的是比较好的数据，现在我们要逐步的扩大我们的流量，千万别贪心一口气全加进去。

日限额调到50美元，要烧光。直到把时间轴都添加的差不多了，基本上24小时都已经被填满了。

然后，我们就要关心一下关键词的出价了。活动开到这个程度，你的量已经累计了至少有几千个了，在这个情况下，你要把关键词筛选出来，没有，没有转化的都删掉。然后再调关键词出价。

关键词如何调价？表现数据好的，转化率高，要把它们加价10%~30，表现不好的词，适当降低10%~30%出价，降低之后依然能拿到展现，再考验这词一段时间。表现好的词加价是因为它们能为你赚钱，具备获取更多更优质客户的能力。这一步可以每天查看一次关键词的表现。

优化是每天进行的，我们要放大广告活动的流量，提高日限额，只有一个目的就是冲销量。

冲销量需要进行15天~1个月。你要冲到前10名或者是前5名，甚至是前3名，如果预算够，冲到第一都可以，小类目比较容易做到，大类目，可能就不是30美元和50美元了。冲到和你的产品很相似的宝贝竞品排名就可以了。也可以参考核心词，或者核心长尾词搜索下来的排名，做同行竞争。做到这种程度，你会发现自然流量越来越多，这时候就要慢慢的减少广告投放日限额，减到20美元左右即可。

做完这些所有的工作之后，你的自然流量就会逐渐上升，广告流量会慢慢降下去，广告那边你只需要每天20美元的保护费即可。这时你就可以操作下一款宝贝了，这一款宝贝到现在为止已经具备了获取免费流量的能力。