亚马逊日常运营中

在亚马逊的日常运营中，选品永远是亚马逊卖家比较为关心的话题。

因为选到了好的产品，就等于已经成功了一大半。

但是选品不是全部，选品结束后，如果没有扎实的运营功底进行推广，再好的产品也会很快被淹没在亚马逊平台里。

卖家注册好账号，选择好产品，再经过头程物流的运输，比较后产品顺利到达美国fba仓库。

成功签收入仓后，这款产品就开始了它在亚马逊平台上的漫漫征程。

所谓的新品流量扶持期，也就是从这个时候开始了。

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其实新品扶持期对于新手卖家来说，是个非常具有迷惑性的时期。

因为在你产品上架后，亚马逊根据自己的“飞轮理论”，将额外的一部分流量赋予新上线的产品，以确保平台上不断会有新产品涌现。

这时，新品期的销量可能就会带给你一些假象，那就是让你觉得这个产品非常好卖。

在第一批货几乎断货的刺激下，你又下重金开始囤货。

第二批货物到达后，新品期结束了。

你忽然发现产品卖不动了，流量呈现出断崖式的下跌。

接下来就是痛苦的清仓大甩卖的过程。

作为亚马逊卖家，曾经的你是不是也曾有过这样的遭遇？

这种情形，我们暂且称之为“新品期假象”，也就是新品期的流量扶持带给你的销量错觉。

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作为亚马逊运营，如何避免这种情况的出现，如何在新品期结束后能让产品继续高歌猛进？

我想，关键点还是在“流量”和“转化”上。

很多新手经常问的一个问题，新品期，究竟应该先引流？还是应该先做转化？亦或是二者可以同时进行？

亚马逊现在是流量为王的时代，流量简直比黄金还贵，有些小类目点一下ppc广告的出价可以足够你吃上5天丰盛的早餐。

流量当然重要，没有流量的产品就像汽油耗尽的汽车，你不给他点动力，它就会永远停在那里。

但是我们讲亚马逊运营比较重要的有三个要素：曝光量，率，转化率。

比较重要的往往排在比较后面。

亚马逊是电商平台，电商平台做的就是转化！

没有转化，再多的流量进来也是无用功。

而且流量又分为有效流量和无效流量，如果你引进的是大批的无效流量，那么这会大大影响你的转化率，也会浪费你大把的ppc广告费。

更为重要的，亚马逊可能会觉得你在manipulate something，给你来个小红旗警告也是有可能的。

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在新品期，注意，是在新品期，转化永远是排在引流前面的。

换句话说，如果在你的listing还没有呈现出比较佳状态，贸然引来大量的流量其实都可以等同为无效流量。

这就像你去街边上买衣服，门口的营业员可能会用某种手段把你吸引进去，但是进店之后你看到满屋狼藉、不忍直视的产品，你是不是会立刻掉头就走？

这个时候店员要做的，不是招揽更多的顾客进店，而是应该静下心来，好好整理一下自己的产品。

能让少量的顾客完成高转化，比招揽更多的顾客进来更重要。

这时候有人会说，我可以用超低价把进来的顾客留住啊，这样子转化不就高了么？

是的，没有人不想占便宜，但是你要想想你要付出的代价。

超低价，意味着卖一单就血亏一单，你的资金链能保证你亏多久？

超低价，意味着你的同类目同行早已视你为眼中钉、肉中刺，随时可以给你丢几个差评和a-z过来。

超低价，你的listing可能会被标注上：“add on item”的蓝色小标志，那个时候转化还有用么？

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所以，在新品期的产品推广中，转化永远比引流更重要。

当然，重要是相对的，引流也很重要，但是在新品期必须要排在转化的后面去。