【拼多多春夏女装行业指引课3】——牛仔裤

无法发货的商家可设置预售，提前上新，等工厂和物流恢复就可以正常发货了。

一、牛仔裤类目全年交易走势

1-2月受春节影响，销售略有影响，3月之后春款上市销售增速明显，9月之后换季销售有明显提升，春季换季上新尤为重要。按去年趋势，3月是起量点，2月需要提前准备好春季换季商品，提前做好测款、打造爆款。

二、营销节奏

春季牛仔裤营销节奏，1-2月上新，3月开始爆发，3-6月是高峰，7-8月开始清仓。

三、牛仔裤趋势

春季新品上市3月是爆发期，需要补充丰富商品，款式、版型、材质都要丰富。关注流行趋势，丰富牛仔裤商品。

1、牛仔拖地长裤（关键词：超长裤长，阔腿裤，裤脚开衩裤）

2、毛边七分/九分微喇牛仔裤（关键词：磨毛，撕裂，开衩等裤脚的装饰，9分裤为主）

3、卡通印花阔腿牛仔裤（关键词：鼠年元素，老爹牛仔裤，手绘风印花，字母贴布，高腰设计）

4、浅色渐变阔腿裤（关键词：磨白水洗渐变，边缘过渡自然）

5、80年代复古大脚喇叭裤（关键词：复古回潮，港风，膝盖收紧，宽松大裤脚，高腰）

6、运动风侧边条牛仔裤（关键词：运动，通勤易搭）

7、装饰拼接牛仔裤（关键词：流苏、蕾丝、徽章，织带...）

四、消费者洞察

1、价格

从价格带来看50元以上尤其是80元以上的牛仔裤成长速度快，消费者越来越关注商品品质，所以50元以上或者80元以上商品可以尽快丰富起来。

2、消费者年龄

24岁以下的是消费主力，潮流、趋势商品是这个年龄段的偏好，如哈伦、拼接、运动风、印花等。30-35岁的人群是高客单的主要消费者，他们更关注商品的版型，高腰显瘦、直筒、老爹等等常规款型但是单价比较高的商品。

3、消费者关注

流行元素>;风格>;腰型>;款式>;面料>;材质

【流行元素】：水洗、纯色、做旧、磨白

【风格】：通勤、韩版、简约、学院、个性街头

【腰型】：高腰关注度比较高

【款式】：铅笔裤、阔腿裤、直筒裤

4、消费购买行为路径

消费者越来越挑剔商品的版型、材质，同时对质量更加重视，因此大家再做今年春季商品的时候，需要关注价格带、版型、设计元素等，提升商品质量和丰富性。

五、商家运营思路

1、售后问题

牛仔裤售后问题多集中在脱色和破洞方便，大家上新的时候特别注明商品有可能脱色，教会消费者如何避免脱色。另外发货前对商品质量严格把关，关注破洞问题。解决好商品售后，提升商品评价，才能有效提升商品销售。

2、提升品质

平台高单价商品的流量转化越来越高，消费者对牛仔裤的商品质量越来越重视，所以保证质量，提升单价，选品端是一个机会。

3、丰富性

牛仔裤款式、风格繁多，大家要注意关注蓝海市场，根据流行趋势多关注商品丰富度。

4、直播手段

直播能帮助商家提升转化、拉新客，增加客户复购。直播目前已经全量开放，且平台越来越重视直播，所以作为一个运营手段，大家一定积极参加，增加新客、提升转化率。