电商运营案例拆解——拼多多-多多果园

一 活动简介

? 1 活动方

拼多多

? 2案例标签

促活留存

? 3 玩法规则

●机制：与斯金纳箱机制类似，用户第一次进入果园时，可以连续多 次领取水滴奖励，虚拟果树快速成长到 50%的进度，满足了用户的 “进步与成就感”和“所有权与拥有感”。

●新用户引导：新用户第一次进入会一步步按照新手教程引导，让用 户了解游戏的玩法，及引导用户熟悉自己设计的留存及拉新环节。

●奖励：作为养成类游戏，新用户第一次进入会选择自己想种的树 种，极大提高用户的归属感，比较终果树养成可以免费领取一箱包邮 水果，游戏归属+利益刺激的策略。

? 4 用户路径

用户路径：选择树种种树→树苗成长→成熟结果，用户的拉新及留 存主要在树苗成长的阶段去完成；

●领水滴任务列表：

①收集水滴雨小游戏—留存：每天两次，每次比较多可领 50 滴；

②每日免费领水滴—留存：每天五次，每次间隔 10 分钟；

③每日三餐开福袋—留存：开福袋的玩法，不同时间点定点开始；

④浏览商品一分钟—引导用户至其他模块/变现：浏览其他的页面可 以获得不同的奖励，在其他的场景下可以浏览广告等获得奖励 ；

⑤水滴周卡福利—留存/变现： ——每天在指定页面拼单可获得不同的水滴，连续 7 天可获得更大 水滴奖励；

——其他场景应用：每天签到可获得不同奖励，连续 x 天签到可获 得更大奖励；

⑥指定页面拼单成团—留存/变现：每天可领 2 次，每次可获得 60g 水滴；

⑦邀请好友种树—拉新：邀请好友来种树即可获得获得奖励 80g 水 滴，上不封顶；

⑧拼单助农—变现；

●水滴娱乐：

①水滴抽奖：九宫格抽奖，好玩及契合人性，每天一次免费的机 会，后续每次抽奖需要消耗水滴；

②水滴抽签—留存：趣味性，对应的签可获得不同的奖励，每次间 隔 10 分钟，不限次数；

③水滴竞猜：暂未开放，猜销量高的商品获得奖励；

●组队福利—拉新：

①邀请一个新人即可获得奖励；

②提醒队员每天浇水可获得奖励；

③队员果树结果可获得奖励；

④每个队员浇水，队长也可获得水滴，每天次数上限 200 次，加入 了上下级的玩法；

●助力领水—拉新：

发送及邀请好友后会获得水滴奖励；

浇水领奖—留存：每天完成浇水了还可以获得奖励，环环相扣

●游戏化运营——当年偷菜玩法：

队友的头像，可以进入队友的 空间，去偷水，帮他浇水及互动。

? 5 其他细节

●商品浏览中的订单转化：当用户正在为了 10g 水而苦哈哈浏览 5 次商品的时候，突然弹窗告诉你，一次购物就可以获取 30-50g 水，无疑是一种超出预期的诱惑，到了拼单页面以后，低至 4 元包邮的商品，下单的决策门槛可以说非常低了。

●要用户下定决心付费的设计：要付费购买的时候再赠送你一次现金 券还有。

●果树动画页面：

①树叶的时候会落下不同的物品，可以扩展运用场景——类似 于红包树，不断地点就可以获得不同的礼品，一些礼品是要进入其 他页面查看；

②一次树会有不同的文案

③果树升级进度栏，会告诉你还浇 x 次水就可以升级 无处不在的视觉刺激，动态

? 6 整体感受

运用场景：目前单独拿出这个模块做的小程序在阿拉丁 top 都排在 靠前的位置，此玩法是积分系统的另一种场景化运用，大部分社交 类型的小程序都可套用；

用户体验：好玩且有利益刺激，整个玩的过程就是做任务、分享、 分享......