关于2020京东618大促期间商家的十问十答

大家好，我是京东阿宝，比较近618期间很多商家问了自己店里的问题，我在这里给大家全部整理处理一一回复作为的一个知识点。希望可以帮助到各位！

1. 本月参加很多促销活动均无转化？

答：大促期间竞争会很激烈，注意你报名活动的生效时间，其次商品加购件数如何，如果很高，那么恭喜你，这个618你会过的很顺。

具体咱们参考商品明细-加购件数，流量路径-本月与上月同环比。关键词路径（新）-本月与上月下滑同环比，总结分析原因

2.付费推广产出低，自然搜索提不上去?

答：正是因为没有自然搜索，才要开付费推广，搜索有很多维度，词下的成交，人气，商品的人气，类目文本。

3.快车和海投耗钱多，回报少，不知道怎么用数据来调整

答：快车主打单品爆款（如果你的产品不是爆款很难有效果），决定付费效果的是核心品的竞争力，商智-商品明细-切换维度：

商品加购件数，商品率，商品uv，商品转化率，跳出率、选品占七分，运营占三分。

4.怎么分析竞品，怎么超越竞品？

答：打竞品建议开通商智-行业竞争板块-配置好竞争。人群定向设置（一个周期更新一次）

分析竞品：要分析竞品的成交维度，预估访客，预估成交金额，预估成交金额。分析好竞品30天的成交金额，访客，加购。

如果30天你的产品综合gmv+人气能干过竞品就能超越。

竞店分析：品牌榜单和商智竞争版，观察你的竞争对手，gmv，cvr，分析竞品热卖的品，做了什么样的产品促销，店铺促销怎么样。

5.为什么不出单？

答：我常说销售额=访客x转化x客单

访客（新品，付费，免费）

看看你的模式是什么，精准的切入

转化：品，价格，竞争力，详情，关联版式。

6.直播可以增加店铺权重？

答：直播是建立在你产品搜索不错的效果上，再次加权，如果直播成交的单量很少，加权看不出来，和学习，健身一样，有量才能变质。

7. 选择什么样的类目合适呢？

答：分析比较蓝海的类目；比较蓝海的类目下搜集热搜词，蓝海词；热搜词下，蓝海词下整理前20的产品；在分析市场热卖的前三属性；蓝海类目-确定蓝海品，热卖品-属性寻找差异化。

8.无货源的京喜店铺应该怎么运营？

答：京喜当前搜索没有什么流量，主打的是社交，活动力度又大，没什么利润。综合建议，弄个厂家认证，有前端扶持，其次重视裂变优惠券，有价优惠券的玩法，引爆社交黑洞。同时选品中低客单建议占比到70%，高客单占比30%。

9.新店铺新品推广没效果

答：新品上来比较好做点基础销量，评价，入新品池，打新品标，这是个必然的过程，京东的新品生态不是很好，其次建议用老品带动新品，大促带动新品。

10.访客不稳定，产品排名不稳定，出单不稳定，怎么办？

答：建议从产品的流量渠道方面考虑，排名不稳定说明搜索不稳定，可以从京东好店，入仓，关键词权重方面入手。出单不稳定，就是转化率不稳定，无非就是详情，定价，产品几大维度去分析优化。