微店商家爆单指南—砍价

想都不敢想，10件活动商品竟然能带来400多个客户参与！

只是因为【砍价】工具用的好？快来看看这位商家都用了什么神仙操作。

商家真实案例

带来的案例是来自东北的「家有丑夫五常大米店」，主营粮油食品。

「家有丑夫」通过一次砍价新品尝鲜活动，成功推出高价值“核桃油”，仅用10件活动商品就收获了420个客户参与。

店长廖宝儿回顾本次活动，总结出以下几个活动流程及成功要素：

1.首先，明确商品定位；

2.选择适合的活动形式：砍价；

3.推算比较佳砍价人数和活动价格；

4.预热和活动开始后，把握传播节奏。

01

明确商品定位

经过分析和调研，店长宝儿发现：

1.核桃油营养丰富，值得推广；

2.市面上还未普及，有销售空间；

3.老客户有购买核桃油需求。

比较终将“核桃油”定位为潜力爆品。确定商品定位后，就要考虑用什么形式推广啦

02

选择活动形式

核桃油是新品，相对其他的粮油商品来说价格偏高。在消费者还未对这款商品有认知，并产生认可的情况下，直接销售，难以打开市场。

微店支持的促销工具众多。比较终宝儿选择了【砍价】的形式。

1.先让老客户低价尝鲜；

2.老客户邀请好友砍价的过程中，建立潜在客户对产品的认知。

03

明确砍价人数及价格

对比竞品后，将核桃油价格定为168元。尝鲜，活动价比普通食用油略低或相当（29.9元），客户才会愿意尝试。

从成本角度考虑，只能拿出10件作第1次推广。希望通过活动带来至少300人的关注。

经评估，如果需要30个帮砍才能以低价购买，依旧会有客户愿意参与。所以，将商品的砍价人数设置为30人。

04

传播节奏

1.活动前预热：正式活动前充分的预热，可确保活动不冷场。

用文字、图片或视频的形式，充分介绍产地、生产过程、资质证明、使用建议和推荐原因，给顾客购买的理由，让他们觉得不参加活动肯定亏！