跨境电商自运营为何比不上代运营

来源：丝路互联跨境电商

做电商不是一件容易的事情，做好跨境电商更不容易，做好亚马逊就更难上加难了，就以亚马逊市场比较大的美国站来说，卖家们不光要懂数据选品、懂店铺运营、懂站外推广、懂视觉设计、懂客服。而做这些的比较基础，还得有较好的英语基础。

我对很多新卖家说过，做亚马逊不需要很好的英语基础。第一，亚马逊操作后台可以切换中文模式。第二，现在有很多翻译软件可用。但是，如果要做精做细亚马逊，必须是要具备良好的英语水平的。

就以编写listing来说，常规的编写谁都会，甚至不要懂英语，翻译软件就能搞定。但是，这样写出来的listing肯定是没有专业运营写出来的转化率高的。所谓专业的运营，是不光要有过硬外语编写能力，还要了解当地的风俗民情。而编写listing只是亚马逊运营众多工作中的其中一项，还要进行对标数据分析，样品收集，对产品备货数量预估，成本核算、利润核算、ppc广告等，每一项工作都需要很强的专业知识。

这些作都已经让很多新卖家望而生畏了，再加上选品工作，那就更加复杂了。这也就是为什么很多新卖家来丝路互联学了电商的运营技术，但是实操起来，却和丝路互联代运营效果相距甚远。

并非技术不到位，也不是老师没有教好，实在是术业有专攻。要相信一点，个人的力量永远无法和团队匹敌。

丝路互联代运营团队中，产品部门就有4人，且都是国内985毕业的理科男，对于大数据有深入研究，并且有多年的亚马逊产品经验。他们精于数据分析，做了大量的数据统计。他们选出来的产品，爆款几率高达67%，为店铺的成长打下坚实的地基。

运营中心近70人，有3年以上运营经验的占70%以上。如此稳定的团队，既然反映企业文化，也能反映企业运营实力，同时又从侧面印证了企业的综合实力。我始终相信，不为客户着想的服务型企业，都是做不长久的。

做好亚马逊，不光只有产品和运营，还需要视觉设计、站外推广、客服等等多个团队的相互配合，才能将事情做好。

也正是有了这些专业的团队，2019年下半年，丝路互联代运营的项目中，月销售额过10万美金的约20家，月销售额过5万的超过了30家，新店推广占比在销售额的15%以下。