电商动销率受什么影响

大家好呀我是小雯，电商行业90后玩家，每天分享电商知识~

店铺有一个很重要的指标——动销率，动销率太低会影响店铺的评级和权重，而动销数据好的店铺，通常会获得更多展现。

想提高店铺动销率，非常关键的一步就是减少滞销品，一般来说商品在一个月之内没有一笔交易就是滞销品，或是商品在刚上架的那几天没流量和销量，基本也可以认定为滞销品。

为什么会出现滞销品？

1.市场无需求。你上架了一款市场根本不需要的宝贝，这样无论你怎么做推广都是无用功。在选品的时候尤其要注意这个产品的搜索热度，太低的话代表需求量低，这种产品不要上架。

2.定价问题。很多商家定价随心所欲，不去分析市场和自身情况，网上买东西你定价太低和太高都不行，太高了没人买，太低了没人信。关于产品定价咱们之前有讲过，可以看下这篇文章电商产品定价方法，新手3分钟就能学会

3.同款太多。看到哪个爆款好卖就仿照着去做，可后面同款太多了，买家只好选择销量比较高的，这种也是比较安心的。所以跟风需谨慎，注重产品差异化才是王道。

如何提高店铺动销率？

提高动销率可以从两方面入手，一是做好店铺引流，优化产品标题、详情页，提高转化，并做好关联销售，用店里的小爆款带动滞销品销量；

二是下架滞销商品，上新品引流。总的来说，下架宝贝是比较为有效的方法，因为下架后我们可以上新的产品，这样就能合理化将店铺滞销商品处理掉，也上传了新品进行了引流。

但如果觉得这个产品还有价值想继续出售，可以重新进行优化，优化完再上架。

滞销和动销的数据是一家店铺的核心，必要的时候要将滞销的产品下架，别拉低店店铺的权重与数据。

尤其是做店群的朋友，店内滞销品太多会严重影响权重，比较好一个月就清理一次。然后找到另一批产品进行上架，一个月后再从中清理滞销品，这样循环往复店铺动销率就会逐步提高了。

好了先说到这，想了解更多电商运营的知识，可以关注我或私聊我。我是小雯，每天分享电商相关文章，欢迎朋友们来交流~