【拼多多春夏童装行业指引系列课3】——袜子

一、袜子类目全年交易走势

2月受春节影响，销售略有影响，3月之后春款上市销售增速明显，9月之后换季销售有明显提升，春季换季上新尤为重要。按去年趋势，3月是起量点，2月需要提前准备好春季换季商品，提前做好测款、打造爆款。

二、运营节奏

l1月份，逐步上新，测款，累积基础销量及消费者反馈。年后2月份开始大量集中上新，对之前测款数据好的商品进行备货，加大推广力度，参与活动，提高商品曝光，提高商品转化。

l3月份，热销期，商家直通车加大力度投入，参与大促活动，在3月份打造爆款或者推进多个小爆款，4月份进行爆款的维护，延长爆款的生命周期，同时持续上新，跟紧裤子类目的流行趋势。

l5月份开始准备切换夏季商品，优化sku和商详，延长商品生命周期；

l6月注意稳定好评分，优化sku及商详。

三、春夏主打价格段与趋势特征

1、0-9元

纯色；涤棉

2、9-14元

纯色；涤棉→纯棉；扩充产业带核心工厂货（大唐）；地板袜；网眼袜

3、14-19元

撞色（韩冷色系、亮色系）；精致卡通；地板袜；ip

四、商家运营思路

1、让客户买的更好-提升商品品质

对于袜子类，材质，厚度，款式、尺寸、价格是宝妈比较关心的几个点，因为宝宝皮肤比较柔嫩，袜子的质地要求比较高，以棉质为主，厚度不宜太厚，尺寸不勒为宜，春夏季，网眼袜为主，时尚化，多元化，个性化是核心诉求。

消费者对于质量比较看重，超过九成的消费者对童装面料格外关注，棉质面料是，好的质量可以给消费者更好地体验，从而提高店铺的回访复购。2020年平台会持续关注商品本身品质，对于给用户带来“劣质”感受的商品会严厉打击，扶持更多性价比优良的品质好货。

针对这一情况，商家端要避免上架质量偏差商品，提供更多品质商品给用户。袜子劣质主要集中为以下几种：面料（质感差，不透气，吸湿性差）、款式（版型过大/偏小，和图片效果差别过大等）、做工（污渍、破洞/开线、线头等），都会影响消费者体验，商家要注意品质。

2、让客户买的更多-提升连带销售，拓宽品类线

前端需求侧发生变化，供给侧同质化严重，商家要持续关注类目流行趋势，找到蓝海市场，竞争小且爆发的机会更大于一些，可以尝试扩宽品类线。

3、发展方向

之前类目更多的是低客单涤棉，颜色单一款，客单价和运营状况非常不健康，类目在平台的渗透低，类目对于平台流量的汲取能力差。为了加深类目商品参与平台流量运转的参与度，提升类目的渗透率，目前有两个主要的方向：

1）低客单爆款：发现一批低客单价的爆款，能在秒*单坑和品秒单坑为主的资源位上跑量的款式，一个商家有3-5个这样的爆款，店铺流量就能稳定，月销也能稳定在30-50万，甚至是做到头部200w+。

商品方向：以基础类支撑大盘交易，例如较低客单涤棉，纯色袜子。建议top商家尝试进行店铺升级和货品升级，纯棉堆堆袜，网眼韩版船袜，过膝袜是核心趋势，韩冷色系撞色，精致卡通，地板袜，ip类是重点尝试蓝海细分市场。

客单价：9元以内袜子类是支撑大盘交易的核心区间，9以上的是蓝海市场，建议商家尝试。

2）挖掘风格类潜力商家进行店铺风格归类，逐步提升客单并向品牌方店铺过渡。结合现有频道资源和小二可控资源进行阶段性扶持，努力打造标杆品牌，致力于行业发声和影响力渗透，引导更多商家聚拢入驻。

五、袜子2020年春季流行趋势

1、中筒袜，堆堆袜（关键词：纯棉中筒袜，可爱，堆堆袜，韩版个性潮流）

2.网眼船袜（关键词：网眼透气，夏季纯棉，薄款船袜）

3、高筒袜、过膝袜（婴儿棉袜，长筒袜，卡通韩版时尚）

4、（韩冷色系、亮色系）撞色（关键词：纯棉韩国时尚，撞色拼接，国潮可爱）

5、精致卡通（关键词：可爱卡通、精致棉袜）

6、地板袜（关键词：防滑，软底，夏季薄款，学步)