电商新手卖家怎么选合适的类目

大家好，我是泡芙

比较近有老铁加我跟我唠，他的店铺整个类目没有什么流量，是该继续坚持还是换类目。

我是这样告诉他的：

可以看到这个类目的人气有几千，转化率也有百分之10以上，并且在线商品数也不多，那么是完全可以做的，因为小众，所以竞争小，虽然同样市场也小，但是只要你做好了，这整个市场都是你的。

举个例子：

“以前家里的是旧电视，遥控器突然坏了，去维修市场，人家告诉我这个是很老的型号，这里没有，于是我上网搜索了一下，咦，天猫上有，于是我从天猫买回来一个。”

而网络平台不一样，它拥有的是整个互联网网购的市场，一个小地方用这个型号的人不超过3个，那全国呢？有多少个？如果全国用这个型号的人几乎都在你家买，是不是也是一个巨大的市场？

但是如果你这个类目所有的数据都是寥寥无几，那我建议你还是早点换个类目，因为没有前景。

我见过很多新手卖家，说我想要开店，卖女装、女鞋之类的，因为大家都觉得女人的钱好赚，没错，确实好赚，大家都是这么想的，所以才导致竞争如此激烈。

不光是网上，现实摆摊、实体店，密密麻麻卖首饰、衣服的多了去了。

光郑州比较有名的摆摊街健康路，去看看，基本上都是卖女包、小众化妆品和衣服，摊位费2000-3000不等。

我可以明确的告诉你，一个新手卖家在没有运营经验以及资本的情况下，用“服饰鞋包”这样的大类目起步，那么你连做炮灰的资格都没有。

这就是为什么我鼓励新手卖家做冷门的小众刚需类目的原因。

因为竞争小，起步相对而言就快，成本也更低，非常适合小卖家成长。

那么我们如何来选择适合自己的产品？

1.看资源

2.看规划

3.看利润

我们先不说规划，单从利润的角度来分析选品：

简单来说，毛利率越高，客单价一般越低。

在无货源店群模式没有开仓库成本、物流成本的情况下

举个例子：在网上批发平台，八九块钱成本的小型健身器材，一般可以卖29-39甚至更高，这里的利润是（39-9）/39=77%

成本19的篮球，一般可以卖到30-200不等，那么它的毛利率是多少呢：取个天猫平台加价中间值（100-19）/100=81%

看起来毛利率是百分之77可是一单也就赚了30，81%一单也赚到了81.

选择什么样的产品跟你运营方式有很大关系。

你如果只是想选择利润高的产品，而且已经有一定的高端人群客户资源，就去找客单价高的产品，利润率反而不那么重要。

比如：家具家电、按摩椅、家纺家居等等

但是你觉得客单价低更好卖，你累积的也是一些评价级别的客户资源，那么你就去找客单价低但是利润率高的产品。

比如：夏天的灭蚊灯、运动器械、创意杯子等

so：你定位什么产品，就匹配什么样的产品，这是比较好的状态。

那有的朋友可能说我什么都没有，我就是想做无货源店群怎么办？

那你啥也别卖了，就卖萌吧！

卖萌也是符合我们冷门的小众刚需产品的要求的，不要想太多，老老实实一步一步走，没多少人能一夜暴富的。

天猫

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言归正传，有哪些类目会是新的机会？

就像上面泡芙说的灭蚊灯，客单价低，利润高，这就是季节性选品。

今年，很特别，喜欢吃蝙蝠的那几位意外了一波，本身就卖口罩的卖家火了一波，我们不能预测天灾人祸，但是这次事件必定有些行业和类目爆发一波。

各类卫生用品

包括洗手液、液、甚至酒精、免手洗液及喷剂甚至会成为人手必备的产品，类似牙刷香皂。

成人用品

别问我为什么有成人用品……

自己脑补一下。

宅男宅女喜欢的产品将长期看好

这次疫情影响比较小的估计就是死宅了……打不腻的游戏、吃不完的零食、看不完的番，在家独出cos，各种古风装，cos服饰，我竟然给你们写着写着想来把。

健身器材、类产品

天天呆在家里吃了睡、睡了吃，除了像泡芙这样的死吃不胖的体质，我想大多数人应该都会胖的吧……

现在已经有好几个小伙伴预约我去健身房撸铁了。

农副产品

农业和农副产品会成为下一个非常强劲的经济增长点，也符合我们国情。

母婴产品

今年10月、11月、12月出生的孩子肯定非常多（滑稽），母婴市场将迎来一波增长。

头盔！

近一段时间，出了政策，让头盔也火了一把，我单店一上午八千的营业额不是盖的。

我分享过很多拼多多和天猫无货源运营方面的东西，深刻的描绘了我这几年的成长经历，有兴趣，可以从专栏中找到更多的运营文章，原味的！

新手开店攻略

我是一家服装公司，如何找到电商oem渠道，比如天猫卖家等服装电商卖家

建议去一些品牌旗舰店和他们的负责人谈谈，好找一个和你的产品相关性比较强的店，让他们知道如何评估你的资质和产品，这点很重要。如果你的产品没有问题，价格合适，货源没有问题，那么基本上可以合作。

既然想做别人的代工，那好去别人公司面谈，带上样品，拿出诚意来。