电商无货源模式与一件代发的不同

今年很多厂家，都转换阵地做了线上，开始玩电商了。

原因非常简单，江湖传言，线下受到疫情影响不好做，而线上好做呀，电商是个蓬勃发展的、充满无限机遇的乐土。更有甚者讲的是做电商的就是躺着就能赚钱。

在之前的电商圈子里面，还流传着非常多极具传奇色彩的故事。

一个单亲宝妈，单个单品打造就收入百万，一夜暴富的消息。更让人感到不可思议的是，她的起步资金只有5000。

一个大学生小姑凉，为了反抗命运的安排，摆脱贫穷的束缚。靠着仅仅3000元的起步资金，通过分期学习了某方法，做到月入10w。

很多朋友对培训机构处于盲目信任。这些所谓的成功事情其实并不简单。

为了让大家更好的深入了解这些做自己命运主人的传奇“大神”， 我打算揭露其中的奥秘，让你们也能了解“一夜暴富”的秘密。内容原因，这可能是我比较后一次分享，且看且珍惜吧！

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什么是一件代发呢？

简单来说， 一件代发的电商卖家就是通过电商平台上架商品的方式，来赚取商品差价的那群人。（也可以理解为网络商品分销员）

而近几年不知道哪里鼓吹了一股风，叫做无货源模式。本质上无货源就是一件代发。

在研究所谓无货源的套路时，我发现做这个可以，但是并没有想象中那么好做，想要赚点零花钱可以，想要月入5000都难，月入百万，简直太天真了。

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无货源模式：如何做到不投入月入百万？

在电商领域，那些真正赚钱的无货源商家大部分都不是单打独斗， 而是早就开始了精细化运营。简单讲下精细化运营的 2 种比较基本的方式。

1）多账号矩阵打造：1 纵向类目+ n 个账号引流

比较常见的就是通过“1纵向类目+ n 个账号引流”来打造多店铺霸屏矩阵。这个之前也有讲过。

比如我们发现了某个类目有一个细分产品，在这个细分类目下，我们选择细分产品。通过冲击销量排名的方式，多个店铺多个连接做到综合搜索和销量排名的全方位覆盖，一个产品布局做好之后可以拓展更多细分类目，同时运作多个垂直分类霸屏体系。

为什么要打造多店铺矩阵呢？原因主要有两个。

第一，是为了应对电商平台本身的算法特征。因为电商平台的商品要靠的推送，流量并不稳定，当团队拥有多个店铺时可以实现商品相对稳定地出货。

更重要的是第二点，多账号矩阵能帮助商家快速试错，通过实际的数据反馈找到比较适合自己的垂直领域，和细分类目。

2）多账号矩阵辅助付费推广

在实际运营中， 无货源的大神们还会利用付费推广来辅助。

他们是怎么玩的呢？

首先，通过数据分析，找到细分类目，挑选能稳定出货但是同行相对比较弱的产品。找到这样产品之后开始进行霸屏矩阵布局。

然后，通过一段时间累积之后，挑选出转化相对高的产品。

比较后，经过筛选后的单品基本上都能保证正收益，这样的产品做低价引流的搜索推广或者场景推广，就很容易产生爆单了。

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电商培训背后的行业

在各种论坛、贴吧、自媒体上，总是能看见不少网友问：

在电商开网店，真的能赚钱吗？

我现在才入局，晚了吗？

网上普遍流传着两种完全相反的回答。

1）电商行业早成红海，95%都赚不到钱

如果你问的是懂行电商运营，往往会告诉你：太难了，巨坑！

在网上流传着非常多“3天轻松访客破万”、“ 7天新品日销千单”……这样的新闻，乍一看电商就像是一座金矿，你只要一伸手就能淘来大把黄金。

但实际上，电商早已过了“暴利赚钱”的时代，甚至可以说：电商，早就是一片红海了。

为什么这么说呢？

① 销售逻辑改变，商家们水土不服

销售逻辑也很简单：

但当他们迁移到线上时，整个逻辑就变了：

很多商家，商家商品喜欢做低价，甚至是成本价或者亏本卖。想着薄利多销。

大家通过线上购物都贪便宜没有错，但是成千上万的商品没有人看到你产品，你做再低价也是没有意义的。

换句话来说， 我们首先要解决的不是买家购买的问题，而是买家看到的问题。

而且，不同的买家商品的认知不同，对于产品的购买力也不同，其实买家贪的不是便宜，而是小便宜。

② 缺乏运营能力，流量成本高

我们都知道，电商平台是一个强算法平台，想要商品有流量只有两个办法：要么产品自身权重高，要么砸钱做付费推广。

产品自身权重这与商品本身的销售属性有关，产品的标品，图片，销量，评价，坑产，uv价值，转化率，率，收藏率等等。

相应的，现在除了系统推荐的流量之外，自身的私域流量也越发重要，你能够打造足够优质的内容板块也必不可少。

像上面提到的精细化运营，是通过霸屏矩阵做到细分类目的流量垄断卖货盈利。

但在电商平台上，绝大多数商家都是个人单打独斗，他们的数据分析能力、精力、资金储备都不足以支撑霸屏矩阵的运营。

所以，大部分所谓的无货源模式的生意都十分惨淡。

比如年初就有一位粉丝问我说想做无货源，我告诉他不要，19年6月后无货源的铺货也好，店群也好都不好做了，但是他没有能够抵御住所谓大神的案例分享诱惑，前几天找我了分享了自己的经历：

自己一共做了20几个店铺，结果一共就卖了不到10单，卖出一个货，赚了3块多。

尝试买了做了付费推广 ，但还是一单都没有转化。

比较后只能感慨：无货源没有想象的那么好做，太难了！

2）电商培训机构花式割韭菜

当然，如果你在网上问做电商是否有“钱途”，还会收到另一种回答：

零门槛、高收益，月入 5 万、10 万、百万，每天都在躺赚……

只要在搜索、贴吧、知乎……上面搜一搜就能看到一大堆类似的回答。

事实上，这些文章大部分都是各种机构培训老师发布的引流广告。

一旦你被吸引添加其为好友，他们就会通过私聊、朋友圈等途径引导你去看他们的直播分享课。

在课上，老师往往会分享些“搜索一下你就知道”的东西，比如什么你要先选词、基础销量、做评价……而且，不同老师每次用来演示的案例数据都是同一个，却都说是自己的学生、自己的店铺，显然都是有套路模板的。

电商培训机构的收割骚套路。

首先，取一个非常夸张、吸睛的名字：“ 黑搜玩法，轻松月入 500 万”。然后到各大论坛、贴吧去引流，文案就叫：

电商比较新黑科技，实操月入 500 万干货，每日公布实操进展；

感兴趣的请点赞，加我好友免费分享。

引流到足够的学员后就开始第三步，去某些渠道给自己的店铺账号买数据，点赞、僵尸粉、做成交额。让围观的学员们亲眼看到账号一步步壮大。

接着第四步，联系一个熟悉的商家，或者自己ps做些所谓的店铺数据增长的案例截图。【通常会成体系的做n套，每套都会编一个完整的故事。】

第五步，当直播氛围起来后，找几个小号来吹捧自己的战绩，协助晒数据。吹捧文案就按微商的套路来：

谢谢 xx ，我的产品你推后每天热卖几千单！

感谢 xx，谢谢你带我玩电商，现在一天 3 万纯利！

……

在几千学员的亲眼见证下，从 0 开始打造出了一个爆款店铺。比较后，轻轻松松的给出付费学习名额，每天10个。收费也不多 3k — 5k 一位。

经过一番骚操作，成功获得学费 500 万，兑现当初月赚 500 万，言而有信……

当然，不能否认确实存在个别良心的电商培训机构，但市面上的大部分电商培训都是在割韭菜，这近乎是业内的共识了。

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结语

看到这里，相信大家对电商培训还要所谓的月入百万都有了一定的了解。

现在任然网上一直流传着各种“无货源模式月入十万、百万”的消息，也一直有人在鼓吹无货源电商是风口。

但经过真正能够赚到钱的无货源模式，几乎都是专业的团队在做。绝大部分的散户、以及跟风入局的人都在一番折腾后折戟而归。反而是中间的培训机构和软件服务商通过各种骚套路赚的钵满盆满。

所以比较后我想说的是，电商真的没那么容易做，千万别被那些无良培训机构忽悠，被割了韭菜。当然你愿意被割我也拦不住你。