迎战618

大家好，不知足不觉2019已经到了4月份，19年的计划是否和自己想象之中那么顺利，主要和大家聊下手淘首页流量如何获取，

首先我们来看看淘宝流量这些年在分配上面的实在变化，我们知道流量分配的变化，那么就很容易把握店铺的行径方向。

1 初期淘宝市场，那么时候只需哟啊发布宝贝就 能够得到流量的扶持，流量都是按照发布宝别的数量平均进行分配的，所以比较开始的淘宝店铺竞争力都是不大的

2 淘宝的中期市场，入驻的商家增加了，渐渐形成了竞争的模式，开始总销量来分配流量，宝贝销量越多 得到的权重越高，获取的流量越多

3 13-15年借助直通车关键词卡位拉升自然搜索流量，获取流量基础，这个时候直通车只需要做好关键词就可以带来可观的流量基础

因为消费者人群认知的变化和自身属性的明确，基于大数据的前提推出了内容营销，为了维护现有的流量，淘宝强化购物体验，而直通车关键词较为弱化，做直通车的目的不管的发生变化，这就是淘宝的发展趋势，这个趋势直接影响到了直通车定向推广日益重视，下面我们就来讲讲如何才能获取手淘首页流量

一 手淘首页流量特征

手淘首页流量对于基础较差的店铺，一般情况下转化率都是比较低的，不稳定的特点也多出现在这类的店铺当中，但是如果基础好的店铺，人群标签精准，转化率会相对比较高一些，虽然手淘首页流量转化率偏低，流量不稳定，但是其潜力较大 ，爆发快，做的好的成千上万的流量也是一个非常正常的流量数据

我们做直通车比较终的目标也是通过付费的引流，引爆大量的自然流量，比较大化盈利，那么获取手淘首页流量的方式有哪些？

直通车定向、淘宝达人、微淘引流

二 直通车定向，猜你喜欢

猜你喜欢是手淘首页比较大的流量入口，他的展现原理围绕一个东西,精确的标签，精准的标签包含了宝贝标签、买家标签。买家标签比较，根据买家的比较近浏览、收藏、加购、成交等购买习惯和性别、地区、消费层级等买家人群本身的属性来给买家打造人群标签，而宝贝的标签则是通过直通车精准关键词、精准人群来打造的。如果淘宝抓取的时候发现宝贝的标签和消费者的标签一致，同时你的宝贝人气够高，就会把 宝贝推荐费消费者，如果宝贝的标签够精准，产品够好，那么转化率也不会太低，从而进一步强化宝贝以及人群标签，形成一个精准流量-转化下单-强化标签-再次引流-再次下单的良性店铺循环机制。

所以一切以精准打标为方向，有些商家通过淘宝客做销量，销量冲了不少，就是自然搜索流量不增加，这个原因其实就是淘宝客进来的人群都是低价人群，数量过多并且与你产品本身的标签不符合，它就会打乱我们产品的标签，得不偿失，所以我的意见就是适量的走淘宝客，比较好不要过量。

这是一个定向推广的情况，我们把定向和关键词标准计划分开，可以看到你定向的ppc是比较低的，投产也是不错的，接下来看看定向报表

那么我们怎么样来强化我们宝贝的标签呢？

1 直通车关键词计划

直通车的关键词推广作用还是很多的:测款 拉流量等，还有一个很重要的作用就是精准打标，简单粗暴、效果明显、我们需要注意一下几点：

精准的关键词:我们直通车关键词推广是买家通过关键词找到宝贝，因此宝贝的属性一定要与关键词高度契合，不然就算你的宝贝展现在买家面前，消费者也不会下单，比如 我们的宝贝是 长袖衬衫 纯棉，但是你的标签不准确，选择了关键词 长袖衬衫 麻 或者长袖衬衫 免烫来推广，买家输入了这个关键词，然后你的宝贝展现在消费者面前，消费者发现这个产品根本不是免烫的，也就不会或者不会下单，你的率或者转化率就会下降，不利于权重的培养和精准标签的建立，结合我们宝贝的属性，前期以精准长尾词为关键词进行引流，等待权重提升之后，可以增加关键词，并引用热搜词大量的引流。

精准人群:在淘宝开始实现个性化搜索的时候，人群这个标签就越来越重要了，关键词推广里精准人群的推广是必要的 也是必须的，淘宝推荐优质人群，比如放入购物车的访客，收藏加购过店铺的访客、浏览未过购买的访客。购买过产品的访客等都是需要溢价投放的。并且还可以根据自己宝贝的情况属性进行自定义人群的投放，根据反馈的数据情况选出符合宝贝的优质人群，调整我们的人群溢价

这里强调一点，一定要店铺有了一定的基础，有了精准的标签或者比较精准的标签，权重提升后再开始做定向推广，新店铺或者新宝贝做定向的意义不大，因为你连标签都没有，淘宝如何能给你匹配呢？

2 老客户回购

老客户是店铺比巨大的财富，有趣是信誉很好 等级较高的老客户，一个买家，如果购买了你的产品之后，你就不再培养了，不开发他的潜在价值，那你只是用了不到他总共价值的1/5%，利用老客户回购，对宝贝的标签强化作用远远高于 去拉去一个新客户，老客户复购的次数越多越好，淘宝系统会认为你的宝贝是非常优质的，自然会把更多的搜索流量分配给你，如何来做操作老客户粉丝，形成一个转化闭环的结果，自建鱼塘是比较有效的，我们可以通过 售后卡片，短信群发等等进行一个邀请的动作，也可以通过老客户介绍新客户等，把他们圈定出来，并且维护好这个标签明确老权重的群体。

二 达人推荐

淘宝上所有的内容只有2中主体方式能够产生，一个是商家，一个就是淘宝达人，而且所有的内容基本都是淘宝多少人提交审核的，商家如果需要一般都是通过指定活动或者公共频道抓取的，淘宝达人也是大家需要侧重关注一下的，淘宝达人其实就是淘平台内容的推荐者，可以是个人 也可以是机构，他们有相关领取的专业度，我们只需要找到并且建立合作关系就好了，我们和达人合作的时候需要注意，1 注意达人的粉丝人群画像，是否和本店的人群一致，2 创作内容够好

三 微淘引流

微淘引流的方式类似于买家秀的模式，大家可以多看看大店的微淘内容，其实这个方面里面可以开发的东西 很多的，不重点讲，可以增加对店铺的忠诚度 以及对外的传播作用。

四 影响权重的三大标签

1 买家标签 2产品标签 3店铺标签

第一大类标签就是买家标签。它分为2个小类:自身标签和行为标签

买家自身 是特定固定的，性别 年龄 地域 星座 账号等级 淘宝信誉等。

买家行为为订单属性分析，产品客单价，类目偏好，风格喜好，购物频次。购物渠道等等。

买家比较近搜索的、 浏览的、收藏加购、购买记录等等

例如: 买家在 衬衫，带着目的性，这一类买家的购物意图比较强，喜欢浏览150-199的宝贝，简约 纯色，逛在这个价位的店铺，因为个人的喜好和要求不同，可能需要不太贵的，看着舒服的就可以了，这个就是客单价偏好和属性偏好

a 分析人群标签

类目分析，列如我们发布的是男鞋，那么你在这个类目选择必须准确才能获取精准流量，人群性别:我们可以知道 男性比较多，那么我们的页面也需要偏向于男性的思维角度去看，人群职业:主要以职场男性为主

支付金额: 比较近30天的支付金额大于3000元为主

年龄分布;25-30为主，那么我们就可以根据这些信息来做 营销方案的计划，地域分布，主要针对一些城市，省份的话主要是; 广东 江苏 浙江 北京

城市主要是: 广州 深圳 杭州 上海 北京 等一线城市，那么我们投入的直通车和钻展的效果就非常的明显了，说到这里关于淘宝的个性化标签原理，我相信已经讲的算是比较的透彻了，如果没有看懂的朋友可以多看一下，或者派邮我，大家可能觉得我没有告诉你应该如何操作，但是我告诉你应该怎么去分析和理解了，我觉得大家能够学习到自己去理解 去分析，这应该比告诉你如何去操作更加的实在。好了你的分享就先到这里，关于手淘流量维护后期我们再详细分享。

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