电商三大死循环

各位商家朋友大家好，给大家带来一篇关于电商三大死循环-率-转化率-展现量的破局之路。

访客=曝光量*率

单量=访客*转化率

曝光量=权重=更多单量

更多单量=更多访客*转化率

更多访客=更多曝光量*率

看到这里是不是感觉绝望了完全的死循环。看到这里是不是感觉绝望了完全的死循环。如何破局三大死循环。其实我这个时候完全能够先找到一个点去解决这个死循环，就是做率和转化率。因为我发现什么都和率转化率走不开比如：快车、海投、搜索、千人千面 他们的权重来源全部不一样的打造方式，那我不可能去每一个权重来打造一遍对吧，但是我们能把可控的一个点给打下来，就是率、转化率。我这里曾经计算过一份公式我们来看下。

（这张图很重要）

在同一起跑线上，率和转化率高的产品完全是优先于率和转化率比自己差的产品。

付费方面：海投、快车方面的权重有两点，一是率，二是成交单量。原因很简单同样展现1000次给谁展现都是展现，顾客之后我有钱赚不香吗，所以京东会把率高的快车/海投的展现量给加大去展现。

转化率同样原理，京东有8%的扣点你转化率高了成交单量高了京东自然而然会把你这个计划的权重给加上去。

那么我们要如何去提高率和转化率呢：

（一）率提高方式

做主图：做主图我觉得大家应该都知道了 但是做主图有这么几个细节点我们应该去注意下我带大家看几张做的非常优质的主图

意境产生美：我们通过产品的背景色去吸引买家的目光让买家能够一眼看懂这个产品一眼看到这个产品。这个主图呈现粉粉的少女感（老夫当初看到了就下单了一个好漂亮啊）颜值超级棒，我们来看下两个同样款式的对比。第一个粉色的感觉明显比第二个好，所以背景意境非常重要！

第二利益点：降价、赠品方面的利益点做到主图上让贪小便宜的顾客更有欲望。

（二）率提升：评价数

京东展现的是历史的总评价数所以我们评价数高的产品会让顾客产生更多的信赖感，就像一个公司的门面一个你看了有1w个人到这里消费过的大公司，一个是只有10个人那十个人还可能是托的情况下我们当然会先去那个大公司看看了。

转化率提升方式：

（一）九张副图做齐全

九张副图完全能够提升我们转化率的一个点，我们现在京东很多顾客都会先看副图然后看详情页和评价。（ps：京东的副图对于转化提升非常大，我自己试过 比较少涨0.5倍就是一天多一半的单子）

第二张副图我推荐大家弄个活动海报上去，直接说明有啥活动！这个效果会很棒。

（二）活动策划

活动策划小管家这里给大家一个思路出来，比如我的产品售价是50元利润30元我能让出10元的利润，那么很多人会直接的给一张十元的优惠券。其实这个时候我觉得可以用这10元去搞一个众所皆知的赠品出来赠送给顾客，然后表明这个赠品市场价 比如我们花10元弄的赠品 市场价：25元那么这个时候在我们眼中成交价=50-10 在顾客眼中成交价=50-25 所以十元钱该咋用你们知道了吧。

（三）评价内容

在评价方面停留越久的顾客他们的敏感度越高，那么这个时候我们会发现很多顾客对于评价方面是非常的注重的 评价内容的质量我们就可以去抓起来了。

推荐：带晒图的评价一定要多

（四）问答内容

问答方面其实也可以属于我们评价的一种，这方面也能给我们带来更高的评价 问答方面推荐大家去做一些有趣的问答：比如我买了这个焖烧壶影响我开法拉利吗？顾客在你店铺停留一久，不管方式我本人亲测，转化率都会提升非常大。