抖音tiktok:海外短视频领域的特点有什么

2019年4月，对司码来说，是一个重要的节点。作为一家直播公会和mcn机构的老板，他正面临两个选择：继续在国内捞金，还是去海外放手一搏？

过去的两年，靠直播打赏的分成，他的公司活得还不错。在这块业务稳定后，他开始考虑带货的模式。

毕竟，直播打赏虽然起量快，但不是刚性消费，当人们口袋里没那么多钱时，或许就不会这么大方地打赏了。

他开始去做带货账号。在他的预期里，一个10万粉丝量的账号，选品没太大问题的话，一星期来个几十万营收很正常。

但实际情况和想象的有些差距。过程中也碰到了不少问题。供应链不稳定，爆单的时候接不上。达人管理也有问题，达人离供应链太近了，能绕过他们，直接去对接供应链。

去海外吧，司码想通了，“外面池子更大”。

在国外，秀场、直播带货还没发展起来，司码把眼光投向了短视频，特别是抖音海外版tiktok。

tiktok的流量是诱人的。它像一年半或两年以前的抖音，处于流量红利期。同样的视频发在tiktok上，比发在抖音上，流量能多出10-20倍。今年第一季度，tiktok实现了新一轮的快速增?，成为量比较高的移动应用。

而国内的赛道，已经越来越拥挤。很多mcn机构是在抖音的增量时代成长起来的。但现在，dau已破4亿的抖音，正在触及自己的增长天花板。这也意味着，抖音上的内容竞争变得愈来愈残酷，对那些无法精做内容、深做运营的mcn机构来说，处境艰难。

比较重要的是，可以解决“达人离供应链太近”的问题。

现阶段，司码更多采用“账号矩阵”这种粗暴打法，“先把钱挣了”，他说。他的公司目前运营了200多个带货账号，涵盖美妆（如假发美甲）、3c数码、手工制品（如玉石木雕）三类内容。不过，他也在越南、迪拜以合伙的方式孵化当地达人，做长远布局。

他的客户里，有跨境卖家，也有app开发者，而他做的，就是给这些客户导流，带来转化。

当然，他承认，因为tiktok还没有开放购物车，转化率会有所流失。

可他并不担心。在他看来，tiktok电商化是迟早的事。

信号已经显现。618前夕，字节跳动成立电商事业部，电商被放到了更重要的战略地位。抖音正在建立自有电商平台“抖音小店”，司码相信，这很可能也会复制到tiktok。据他了解，tiktok很快就要开放购物车了。

押注了tiktok的人，不论是做跨境生意的卖家，投资人，还是司码这样的mcn机构老板，都渴望在tiktok的疯狂扩张中，捞得第一桶金。

但是海外的钱，真的那么好赚吗？海外的流量打法是怎样的？除了tiktok，海外还有哪些短视频内容平台，它们各有什么特点？tiktok的红利期还能有多久? 对跨境卖家来说，tiktok+独立站是一个值得尝试的模式吗？

这些问题，我们都和司码聊了聊。

q：出海一线s：司码

q：你们首先把眼光投向了哪个平台？

s：实际上一开始，当时比较成熟的几个大平台我们都试过。比如说youtube，以视频为主的，我们到海外首先想的就是youtube。tiktok在海外虽然已经有一定的增长，但体量比较大的还是youtube。但比较终搞下来，还是决定以tiktok为主。

q：选择tiktok的原因是什么呢？

s：比较简单的原因就是，我们评估所有东西比较终的指标，实际上就是roi，我们在这个平台上投入了多少，我们能收获多少流量，以这个作为一个评判。主流的流量平台，流量增长的黄金时期已经过去了，基本上都是在一个存量的市场去争抢一些流量，通过一些手段，比如投放买量的方式。但tiktok整个流量蛋糕基本还没有人去切它，同时它这个蛋糕还在不断的扩大。

q：海外短视频领域，还有哪些玩家？它们各自的特点是什么？

s：欢聚时代的likee，快手的kwai，google的tanji，facebook的lasso，我们都去尝试过。likee以直播为主，它的地域性相对较强，基本上用户都在东南亚多一点。

kwai目前在南美和巴西的占有率还是不错的，但它在一些本地化的内容上，还有待提升和完善，更多的都是国内快手上的内容。tangi有点像生活的百科全书，比如辫子怎么辫，菜怎么做，可能用一个知识性社区来形容它更加合适，它不是一个娱乐化的产品。lasso我认为现在整体来说上面的功能和内容都在实验性的阶段。

q：你们在海外的流量打法是怎样的？

s：应该来说很大程度上，是借鉴了我们在国内抖音的发展趋势。我们在定流量打法的时候，一般会去评判这个平台当前的供需关系。以抖音为例，现在的供需关系就是用户的新增用户基本上已经到顶。从快手的dau和抖音跟快手的重合度不断增加这点，就可以判断出来，现在有很多抖音的新增玩家是从快手上面争夺过来的。在这个时候，流量是稀缺是的，但是内容是不缺的。所以在这个时候，我们看抖音上各种出奇、出新的各种各样的内容，比拼创意的，比拼拍摄的格式，比如60帧的无损视频，什么都出来了，这个时候基本上来讲就是比拼内容的时代。

我们再反观tiktok，它的流量供给是非常充足的，但是内容供给不充足。所以我们基本上偏好帐号矩阵的方式，也就是快速的模板化产生内容的方式，来快速的先把这些矩阵账号的粉丝给积累，从而将来它慢慢过渡到竞争内容的阶段的时候，我们能够进一步的取得一定的先发优势。

q：抖音的成功经验，能够完全复制到tiktok上吗？

s：这实际上是个很好的问题。也是目前很多人，不光是跨境卖家，也是抖音内容团队都非常关心的问题。在我看来，它的逻辑应该是可以复制的，因为它的底层逻辑是相通的，都是通过内容吸引注意力去变现。但是它的打法能不能完全复制，这个还不知道，因为抖音的玩法之所以电商玩法可以那么丰富，很大程度是平台提供了非常便利的商业基础设施。比如抖音可以由购物车去变现，直播可以有非常方便的直接跳转的链接，抖音小店的生态也非常的成熟。

q：tiktok会成为下一个youtube吗？

s：不一定。我认为区别两款app，比较主要是看app的使用场景是怎么样的。我认为它俩的使用场景是有一个相对根本上的区别。youtube是一个长视频，是一个人们想要定向的去来了解一定的知识，或者说去搜索一定东西的时候会去的平台。youtube也确实是按照这么使用的方式去设置的，它虽然有一定的推荐，但是跟抖音或tiktok这种信息流的主动推荐相比，还是相对弱了一点。

但是对于tiktok来讲，它的使用场景是完全不同的，用户更多是在无意识或者下意识的这种形态下去打开它的。它更多像一个社交应用，而不是一个内容平台。我认为tiktok的使用场景，从某种程度上跟微信朋友圈更像，我们下意识打开朋友圈身边发生了什么，有人发了些什么，我的视频或者我发的状态有没有人点赞。这跟youtube不一样。tiktok不一定会成为下一个youtube，但是它可能成为youtube非常有利的竞争者，因为从另一个纬度来看，它们都是在去争夺用户的时间。

q：网红带货会在国外发展起来吗？

s：网红带货在海外肯定会发展起来，或者说已经发展起来了。只是说如果说我们要去探讨，以tiktok为主要阵地的短视频带货，还是那个观点，我们要看这个平台的基础设施它到底发展到了什么样的情况。实际上目前来看，对于短视频带货的各需求端和供给端，都是已经准备就绪。唯*在犹豫，或者没有开放的是这个平台的商业的基础设施，那基础设施没有好，那其他的可能就只有等一等。

那对于网红的这种孵化，实际上国外是一直有一个比较好的模式的。而且现在伴随着大家对tiktok的信心，有很多包括我们身边的朋友，已经以国内mcn的身份，派队伍或者说扎根在当地，比如在泰国、东南亚，在这些地方去孵化当地的一些网红，为将来的变现做准备。从目前的数据各方面来看，整体也是不错的，有越来越多的广告主开始意识到平台的红利，慢慢的广告主的投放的重点也去偏向于关注tiktok这个平台，这一点实际上跟抖音是一样的，抖音在一两年前，广告主在上面投放的比例也是比较小的。

q：那国内mcn机构，相比国外的mcn机构，优势在哪里呢？

国外跟国内mcn机构运作，比较大的不同是运作机制的区别。国外的mcn更多是跟达人合作，它承担的的功能更多是为达人创作者提供数据的支持，为达人的这种商业变现去做一定的对接和安排。国内mcn机构更多是纯雇佣形式的，或者说艺人的方式去做的。

所以我们特别擅长从零来孵化一个网红，或者我们赚取的是一个人从草根，到成为kol的一个价差，你可以理解网红的包装体系，或者对ta的策划能力。雇佣的这种合作方式也更适合去做这么一个事情。那对于海外mcn机构来讲，相对中间的这种利差会比较小，这是两者之间盈利模式的一个区别。

另外我们还有一个强大的优势，就是供应链优势。目前全应该讲比较强、比较全、成本比较低的供应链就是在我们国内。我们在跟很多海外的mcn机构去交流的时候，他们有很多的供应链还专门要通过在国内的代理，或者他们派专人到中国这边来解决搞定供应链的问题。那我们的mcn就有先天的优势。

q：很多跨境卖家现在非常看好tiktok+独立站的模式，你怎么看?

s：亚马逊平台确实遇到了流量瓶颈，但不光亚马逊平台，成熟的这种平台基本上都会遇到流量的瓶颈。为什么大家现在认为tiktok带独立站的方式能够走得通呢？因为tiktok现在属于一个红利期，你在上面获取流量，可能根本不需要投放，当然投放可能会更加的增大杠杆，但是某种程度上你现在90%的流量都是可以通过免费的方式拿来的，那么这就是有一个巨大的流量杠杆。

所以从tiktok网流量站导流的这种模式是完全能够行得通的，而且从我们经验上来看，有很多数据总体来说跑得还不错。但是在未来我觉得他可能会面临着一些挑战。独立站对于tiktok平台来讲监管比较困难。

我认为tiktok还是会跟购物平台合作，或者像抖音一样去做自营电商。我们如果再放大一个纬度考虑，tiktok现在是一个性的平台了。它不光是面临内容消费者、内容生产者关系之间的处理，同样它也会面临着跟各国的政*或者监管部门的处理。它作为一个有这么大影响力的内容平台，能不能促进当地经济发展，或者对当地电商生态，或者当地电商平台有没有一些帮助，对它来讲也是一道考试题，这道题目做好做不好，可能在某种程度上也会影响它在某个特定区域的发展。

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