拼多多商家top商家案例解读：场景推广打造季节性偏标爆款
关注人数：27 发布时间：2022-02-24 18:06:04
简要介绍
商品类型：安全打底裤
价格/销量：8.9-13.9（三分裤—五分裤）/月销6.5w件
商品评分：4.64（不含默认）
商品特点：偏标应季产品（夏季刚需），受众人群广
作为很明显的季节性商品，推广商品的核心不仅在于商家的推广能力，找准时机也是商品起步的关键要点。
优化好商品内功，找准时机，集中精力加大场景推广，打造单爆款。后期配合活动资源稳定商品自然流量来源，拉长商品生命周期。在短短一周不到的时间内，稳步上升直接冲首篇大推文。
一、选款
偏标应季产品，受众人群广，因此质量一定要过关，才能够走的长远。5月初上款，标题包含近期热点词：夏季、大码。属性包含流行元素：蕾丝。
打底裤属于季节性偏标品，且是贴身物品，消费者选品重在品质。因此提高品质，是稳定商品评分、拉长商品生命周期的核心要素。从目前评分来看，消费者对于该商品的满意度是明显高于其他类似款的。
二、测款（4月初-5月初）
由于该款算是服饰类目中的偏标品，所以主要测试的数据是：时间因素-什么时候可以启动。可由率的变化趋势来判断发力时间。
4月初开始场景测款，前期率上升，但不是很稳定。
5月初之后，率相对稳定，维持在2%左右。基于这几天的和收藏数据，打底裤差不多要启动了。（当率呈现明显上升趋势，就可以判定是可以开始发力的时候了。）
三、 推款过程
1、优化推广
评价出来后，商家开始场景推广，每日逐渐增加推广消耗。前期商品曝光小，商家平均花费比较高达到了0.62元。后续随着曝光的增加，平均花费会逐渐降低下来；随着曝光的增加，转化也跟着慢慢提升。
为了更灵活控制推广，商家采取的是低出价、高溢价的模式。
当曝光量太少了，就适当提高溢价，一直到理想曝光为止。当曝光量，超过预期了，就可以适当调低溢价。前期，不用太注重roi数据。
2、平台红利
6.10凭借高产出被选上首篇推文；当天达到了这款销量的历史比较高，从而快速提高商品权重，保证了后续充足的自然流量。
四、 后期维护
1、搜索推广维护
前期搜索推广一直开，但投入较少，后期权重起来了，慢慢增加搜索推广的花费。日销稳定之后，根据场景流量的变化来适当略微提高/降低推广消耗，以此稳固商品日销。
2、多多进宝推广
后面引入多多进宝，以保障日销的稳定性，进而稳定权重，为后面自然流量的稳定，提供更有力的保障。
3、日销资源位争取+优化产品
618大促搜索池的标，在一定程度上提高了商品权重。
五、小结
操作服装爆款，核心在选款、选质、选时。女装中的偏标品，要求品质第一，稳定商品评分；应季商品务必看准操作时机，一发击中。
质量有保障，评论也基本不会差到那里去，同时注重优化主图和详情页。这些都是可以增加客户的认可程度的，也就可以提高产品的转化率了。这些也算是操爆款的基本功了吧。基本功做到位了，适当拉下涨幅，权重也就起来了。
来源：拼多多商家社区
新手开店攻略
在拼多多开店，为一个产品做几个链接可以吗有什么好处
也可以增加产品的页面浏览量
在拼多多开店选择虚拟品类和一般品类有什么影响
拼多多不能随意换品类
在拼多多开店卖淘宝货有什么感受
这到底是什么想法？你觉得拼多多的货在哪里？淘宝商家和他们的采购渠道有什么区别？现在的电商平台卖家，没有相同的购买渠道。现在还在淘宝进货然后在拼多多卖吗？赚钱是鬼
想在拼多多开店入境手续是什么
1.通过切割提供的链接进入，切割和进入的链接。
2.输入手机号，获取验证码。
3.选择结算类型，即个人结算和企业结算。
4.添加身份证图片(清晰易过)
5.核实并确认居民身份
6.选择条目类别，填写店铺信息、密码设置、人脸识别，输入确认邀请码
7.确认店铺信息，请准确。
下一篇：拼多多有真货吗
猜你喜欢
-
拼多多开店怎么找货源101人喜欢
1.自己做产品(适合厂家和品牌)如果属于有能力的企业，可以生产销售，用于供货，可以保证产品质量。虽然成本可能很高，但如果以后规模扩大，这种模式会很实用。2.厂家直接进货首先要确定你在做什…
更新时间：2021-05-09 13:19:58
-
拼多多开店怎么弄货源97人喜欢
但是你开店，要有货源。没有货源能卖什么？不能“卖可爱”？那么你想从哪里拿到拼多多的货呢？这个简单，拼多多，说白了就是一个网购平台。不要觉得它神秘。本质上和淘宝一样，属于互联网电商的…
更新时间：2021-05-09 12:59:32
-
拼多多开店卖货有什么技巧90人喜欢
其实拼多多和淘宝的运营技巧都差不多，但是拼多多是作为一个社会电商起步的，所以要多注意店铺运营的差异。下面整理一些拼多多的卖货小技巧，希望能帮到你。1.首先你要熟悉平台规则。和淘宝一样…
更新时间：2021-05-09 12:59:16
-
拼多多开店铺怎么淘选商品卖88人喜欢
选货有诀窍吗？1.选择应该是你最喜欢和最熟悉的行业很多小卖家进入的时候，一般都会选择服装行业。其实原因很简单：这样更容易操作，市场需求大。为什么这么说：根据人群的喜好，一定有相似之处…
更新时间：2021-05-09 13:27:31
-
拼多多开店货源怎么找68人喜欢
1.自己做产品(适合厂家和品牌)如果属于有能力的企业，可以生产销售，用于供货，可以保证产品质量。虽然成本可能很高，但如果以后规模扩大，这种模式会很实用。2.厂家直接进货首先，你需要判断你…
更新时间：2021-05-09 12:55:21
-
拼多多开店货源哪里来68人喜欢
怎么找到货源的去向？寻找货源对于新手来说也面临着同样的问题。接下来和大家分享一些寻找货源的方法和渠道。其实我们经常逛淘宝，但是忘了它也有阿里巴巴的批发网。想进货的话不妨去这种源网站…
更新时间：2021-05-09 13:08:30
-
拼多多开店新手没货源怎么办58人喜欢
网店的货源有多重要，可以说只是不如选款。没有货源可以在拼多多开店。下面简单介绍一下无货源操作。其实很简单，找到更有优势的产品和用户资源，把好的产品推荐给需要有所作为的用户。目前拼多…
更新时间：2021-05-09 13:00:23
-
拼多多开店从哪找货源58人喜欢
1.通过淘宝或者阿里巴巴寻找货源其实网上有很多产品基本都是淘宝上的。我们可以在淘宝上搜索行业词汇。进入淘宝店铺后，我们也可以更详细的看到大量的产品，因为很多淘宝店铺并不是只做一个产品…
更新时间：2021-05-09 13:07:39
-
拼多多开店一件代发怎么找货源47人喜欢
1.自己做产品(适合厂家和品牌)如果属于有能力的企业，可以生产销售，用于供货，可以保证产品质量。虽然成本可能很高，但如果以后规模扩大，这种模式会很实用。2.厂家直接进货首先要确定你在做什…
更新时间：2021-05-09 13:02:03
-
拼多多开店怎么拿货38人喜欢
在拼多多开店最重要的是货源。因为有很多商家在网上竞争卖货。如果你的供应能让你有竞争力，那么店铺的运营就会相对容易。其实在拼多多平台开店，找货源有很多方法。最简单的方法，很多人都很清…
更新时间：2021-05-09 13:19:41
-
拼多多开店没有货源怎么开17人喜欢
其实也很简单。不需要自己找物流，就像网上购物一样。比如买家在你店里买了一个产品，有了拼多多的订单，你可以直接从其他平台把产品涨价，在自己店里卖。不像淘宝需要存储更多的规则，关闭店铺…
更新时间：2021-05-09 13:00:06
网友关注
关注人数：25504
关注人数：12957
关注人数：7878
关注人数：7066
关注人数：6494
关注人数：5410
关注人数：5305
关注人数：3567
关注人数：3308
关注人数：3298