电商运营案例拆解——苏宁易购-全民邀新大作战

一 活动简介

? 1 活动方

苏宁易购

? 2案例标签

app 拉新、实物 0 元券、利益驱动

? 3 用户路径

邀请好友——好友领券—— app 并实名绑卡—— 获得 10 元券

? 4案例亮点

1.诱饵：新人 0 元领实物，使用快消品实物（抵扣券）的方式 来作为诱饵，与自身业务结合，且更容易获得下沉用户信任（此点 存疑，猜测下沉用户对于实物的信任感强于红包，如有实操经验， 欢迎补充）

2. 拉新成本：新用户 30-30 券，邀请人得 10 元券，拉新成本略 高。优惠券指定商品可用，选品上能降低一定成本。（一点猜测:下 载绑卡+首单 实际成本约为 20~30，欢迎拍砖）

3. 分享海报：赠一得一型玩法，分享形式为生成/保存海报分享， 便于用户多次进入，能一定程度上提高传播率

4. 流量承接：查看优惠券，引导进入领券中心，以领券模块促 进用户留存和转化