快手想从短视频播放平台转型成为电商平台

为鼓励主播带货，快手抛出“比较低租金”的橄榄枝

在比较近更新的快手小店商家后台，主播们可以发现快手选品中心进行了全新改版，新版不仅会不定期地为推广者聚合各种主题的好货，还设置了“爆款推荐”和“高佣好货”两个板块，不仅为达人提供货源，还在比较前端推送前一天全快手销量比较高的商品和佣金比例比较高的商品；除此之外，快手还根据主播的个人属性和粉丝画像为主播推荐特征商品，还提供该商品的推广数据，包括商品总销量、商品总浏览量和推广总达人数。方方面面来看，快手为主播提供了很大的便捷。

值得注意的是，在店铺销量功能更新中商家所售卖的分销商品销量可计入店铺页总销量中。这就意味着，分销商品也可以帮助主播积累店铺总销售量，收获更高的商家权益。

带货主播选择平台时，一般都要参考商品推广佣金、平台抽佣等规则。以淘宝联盟的新规来看，主播在内容平台通过三方分成方式推广的商品成交，淘宝要扣除6%的内容场景服务费，这项政策直接削减了主播的带货收入，打击了主播的带货积极性。

在此之前，按照淘宝联盟以前的标准，主播仅需向淘宝联盟支付佣金的10%，名为技术服务费。而新标准下，淘宝联盟先收取6%作为内容场景服务费，然后再收取推广者所得佣金的10%作为技术服务费，对于主播来说，这简直是“双杀”。

我们来算一笔账，假设某个商品的推广佣金为15%，商品价格为100元。

如果快手的主播在淘宝联盟上推广商品，根据之前收费标准，仅需要淘宝联盟支付所得佣金的10%，主播的佣金为100*20%-100*20%*10%=18（元）；而根据淘宝联盟的新政，主播需要先向淘宝联盟支付100*6%=6（元）的内容场景服务费，再支付（100*20%-6）*10%=1.4技术服务费，主播的佣金为12.6元，新政直接减少了主播收入5.4元/件。

快手目前的收费标准虽然也是佣金的10%，但是快手同时还提供佣金高到71%的商品，主播毫不费力就能拿到推广资源，这对主播来说有极大的吸引力。

根据快手的分佣机制，我们来看看快手新规下，主播的比较用佣金收入：

快手电商选品中心不同联盟收费标准如下：

对比下来，我们可以看到同样售价为100元的商品，快手的佣金高达16元，拼多多和有赞也能到13元，只有淘宝联盟仅为12.6元，可以看出快手希望招揽更多的商家，盘活整个商品池的决心。

快手为什么这么做呢？

当前，很多商家都觉得淘宝、抖音、快手三个平台越来越相似，很多政策也同步发布，很难进行抉择。

当然，一定程度上来讲，随着抖音小店的推出，抖音的闭环意愿更加强势。而不同于抖音的强制，快手更多是用利益分享的办法，引导主播进驻。淘宝则是依赖于阿里巴巴的强大生态，有点“店大欺客”，并且同时对抖音和快手两家上游流量太过于依赖。

而在供给侧的角逐中，淘宝更有优势，抖音、快手意识到，需要尽快丰富和完善自己的商品池，以便于主播能够解决货源问题。

虽然快手凭借着“老铁文化”和接地气的主播们，更有流量优势，但是这点优势在抖音面前也不值得一提，况且商品供应和质量还难有稳定保障，缺少品牌商家的入驻，因此，快手今后将在优质商家和货品资源方面发力。

据了解，，快手电商谋划货源一件很久了，从去年开始就先后推出“靠谱好货”、“源头好货”等项目，十分看重 “货”的品质，优化其电商生态。而今年，快手又推出超级品牌日活动，李*、等品牌的加入，让快手“如愿以偿”。上半年，京东加盟快手小店，更是让快手在供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面取得了更多的成绩。

快手加快商业闭环有两方面的好处：一方面，以产业带动直播，拓展商品品类，并且通过直播基地的招商，优化商品结构和品质，自主掌控供应链资源；另一方面，以降低门槛等方式吸引高品质商品资源入驻。

不过，快手是一个成熟的短视频平台，想要做电商，还需要一个漫长的成长期，比如商家后台的分销功能还不健全，前端的选品库也刚刚跑通，商家入驻之后不会立马有生意进来等，都是快手目前要面临的问题。

新手开店攻略

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抖音短视频可以加产品链接吗为电商卖货

抖音短视频可以加产品链接吗？为电商卖货？

现在，我们在玩视频方面玩了花招。不管我们放什么视频不一样，我们也知道怎么卖货。让我们看看：如何用抖音给短视频添加商品？

抖音短视频怎么加货，【我】简单敲一下，如图。

【我】这里打开【商品窗口】，如图。

2.我们继续按顶部的【盒子】按钮，如图所示。

3.然后我们按【商品窗口管理】，如图。

4.然后我们可以添加商品，如图。

5.我们可以通过粘贴【淘密码】来添加商品，如图。

有关注意事项

短视频靠什么赚钱

渠道划分

频道分享其实是一种非常直接的视频收入方式。比如头条可以在新手期后获得平台分享，需要向小编申请一点信息才能获得分享。

对于爱奇艺，你只需要到邮箱申请分享即可。

广告合作

广告实现也是大家共同的实现方式，大致可以分为四类：标题广告、植入式广告、植入式广告、品牌广告。

粉丝们意识到

目前，“粉丝经济”大家都不陌生。无论什么行业，都期待粉丝给他们带来持久的利益，实现他们的实现。

电子商务实现

电子商务的实现是通过我们发布的短视频来实现对一些店铺的销售，从中获取一些利润。这些店铺可以是我们自己的自营电商，也可以是淘宝客的形式。

报酬

抖音短视频怎么推广

它可以围绕以下五点展开：

1.视频本身拍摄精美

抖音本身就是一个非专业的小视频平台，用户对粗糙视频的容忍度很高。但是相对精致的视频还是会赢得更多的青睐，比如背景漂亮，光线好等等，这些都是可以让视频看起来更加精致的选择。

2.尽量追热点

抖音每天都有热点挑战。拍摄当天的热点挑战，上传时做好标记，可以增加视频显示。

3.发送周期

以我的经验，早中晚送比较好。平时发的小视频，如果没有特别的创意，可能很容易沉入大海。详情请参考用户使用app的时间线。

4.乐趣

大众，尤其是抖音的主要用户，喜欢看有趣有才华的视频，所以尽量把广告和才艺展示或者创意结合起来。

5.如果你有足够的创造力，你可以挑战自己

微商的短视频制作在朋友圈是如何完成的

短视频制作可以使用简单的制作软件。短视频制作有哪些技巧？

选择比较小的音乐，通过与画面呼应来加强乐感。同时，选择尽可能少的背景音乐(不超过3首)，控制包络线，多次短时间加强音乐，可以达到很好的效果。好设计一个完整的剧本，然后根据风格选择背景音乐。认真听就好，越听越有可能选择更合适的音乐。