拼多多爆搜原理第二弹

大家好，我是凯文。

嘿嘿，昨天写顺手了，看到大家纷纷留言、点赞和顶贴，所以我又来分享第二篇啦。开不开心？意不意外？嘿嘿。

不多说废话，我们接着分享，不过建议大家先看第一篇，不过不看也不要紧，我们会分享新的模块内容。

我前面提了一个爆搜的公式：

爆搜=搜索展现×率

从展现和两个维度来讲爆搜的原理，上一篇主要讲了关键词，那么我们就先来分享人群。

一、精准的标签带来精准的流量

首先，问大家一个问题，你的朋友是怎么评价你的？嘿嘿，我真的是一个二傻子，又不是直播，你们怎么回答我？

我来说一下，我朋友对我的评价：闷骚、蔫坏、抠门。咳咳，不小心暴露了什么？嘿嘿。这些是不是我朋友给我打上的标签，那我的家人又是怎么评价我和我的小伙伴们呢？

一群爱折腾的人。

这是不是我的家人给我们这个群体打上的标签？

实际上，我们店铺也是一样的，每一款宝贝是不是会有相应的买家，宝贝本身自带标签，就像每个人自带性格属性一样。买家是不是也会有一个标签，ta经常浏览，购买，收藏哪些产品，也会带有相应的标签，当买家在我店里购买商品，产品的标签会打在买家身上，而买家也会给宝贝链接打上相应的标签。

以上就是买卖双方相互打标过程的简单介绍。

理解了上面的原理，那么接下来我们是不是就知道怎么做了？想要有精准的流量进店，首先需要选好相应的词根，关键词选精准了，当越来越多的精准用户进店，就会反复给店铺打上相应的标签，到时候系统在千人千面的原理下，就知道该给店铺分配什么样的流量进店了。

之前某宝的标签法和螺旋递增法基本上原理都是这个。

二、直通车如何快速拉正标签？

为什么写着写着又写到直通车上了？

实际上直通车是店铺拉正人群标签的利器。

你想想啊？无论是多多进宝还是活动，做多了，都会冲乱店铺的标签，但是直通车不会啊！

我这里简单介绍一下我自己的操作思路。

开直通车，前期我只会开搜索，场景先不开（特别类目除外），等到我觉得店铺权重起来了，这时候我才会去尝试去开场景？

为什么？

我们来想想场景推广的特点，说白了就是货找人，展现很大，但是真的会少的可怜。那有用户去搜索关键词来的精准。比如我们去开商品详情页的资源位。定向到对手商品的访客里，我们能保证价格、主图、评价、详情都比对手做的好吗？

所以这就是我一开始只开搜索的原因，积累用户和权重。

上面是一个搜索定向计划的截图，说实话，投产只要做到1.6，就是盈利的，但是这个计划效果也只能说一般，就一个地域人群跑的数据还算亮眼，投产做到了4.93.

关键词前期的话，我会选择高出价、低溢价的形式，快速圈定人群流量池。

让数据去跑一下，根据关键词的收藏加购成本、率和转化率这些数据表现去优化。

质量分低于6分的全部删除。

当我们觉得数据还不错，就可以提高人群溢价水平，让精准流量池的范围往外扩展。

这样，在我们不停的优化关键词和人群的时候，再去把这个流量池的范围给快速扩大，突破店铺的层级，再去圈定更大的流量池，别忘了拼多多可是“3亿”人都在拼的平台，就指头缝里漏一点流量，也够我们爆几十次甚至上百次的单了。

三、产品的图片

前面从关键词、人群、店铺标签这几个大方向简单讲了一下，下面我们就来讲一下图片的问题。

我这里可以很明确的告诉大家，解决了图片的问题，就解决了店铺运营50%的难题。

大家可以看一下上面的这张图片，是我以“苹果”为关键词搜索的前四页显示情况。这么多图片同时展现给你们看，你们会想了解那个？

我来说一下，我会那个？把原因一一列举出来。你们也来看看有没有道理。

①第一个我肯定会点：虽然我们知道第一位是搜索展现位置，但顾客不知道啊，不做电商，谁没事研究这些广告展现位置。

另外，这一款链接图片还可以，大促标志明显，起码在用户看来，价格上肯定会有一定的优惠，销量十万＋看着也不错，你说我想买苹果为啥不点开看看呢？

②这个的原因，主要就是差异化，这个明显就是喷了水，打了光，采用黑色背景，明显和外面的妖艳贱货都不一样。肯定要进去瞅两眼。

③和②的原因很相似，不为啥，纯粹看惯了大苹果，红彤彤，突然看见个绿色的，稀罕。

所以这个就不光是图片的差异化了，更是产品的差异化，如果我喜欢吃这种苹果，那我肯定就在这家买了。

④我们主图是不是都在给大家强调场景化，把产品融入到使用场景中，虽然苹果不是使用工具，而是吃的水果，但是看到图中我圈出来的④，还是忍不住好奇心想点开看一下，不为啥，南方人很少见雪，看见雪稀罕好不好，哈哈哈。

⑤之所以把这个也标出来，作为我个人来说，不太喜欢这样的图片，同质化很严重，但是如果价格优惠到位，评价里没有什么致命伤，有时候我也会在这样的链接购买产品。

这么多人和这么多产品都在用，起码说在行业率还是不错的，广告不管俗不俗，达到效果就行。

“今年过节不收礼，收礼就收脑白金。”这个广告俗不俗？但你记住没有？实际上这就达到了广告的效果。

著名的广告大师大卫·奥格威之前就从广告创意入手，提出了牛逼的3b原则，既是beauty——美女、beast——动物、baby—— 婴儿。

同样这三类也是比较大的消费人群。

这也是我们会在母婴类目里看多很多可爱的baby，在女装，特别是内衣专区，看到的很多让人“犯罪”的女性图片。

不知道看我这篇文章的读者，有没有做宠物类目的商家，实际上这个市场需求量真的很大。老人需要宠物来打发退休时间，年轻人养宠物现在也是一种潮流，起码我身边的朋友在家里都是供养着各种各样的“主子”“宝贝”。

好了好了，这篇文章就给大家写到这里，无奈心中还有一万字的草稿，但是真的写不动了，改天再来给大家分享。

来源：拼多多商家社区

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3.把产品放在架子上

拼多多新卖家上传的很多产品都是通过一些软件直接从淘宝复制到他们的拼多多店铺。这样宝宝上架速度快，但是忽略了产品主图和细节页面的展示效果。要知道淘宝和拼多多不是一个平台的，所以图片大小有一定的差异，要认真仔细的做好产品上架的每一步。

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