微信小程序直播卖货三点让你找到用户需求

小程序直播卖货比较大的优势就是在微信母体内，距离用户比较近，能够迅速把用户带入互动营销场景，并有机会利用微信的社交流量进行裂变式传播。

微信的野心

腾讯基因是连接一切，搭建生态，尤其微信所推出的“小程序”，将革除物联网时代下各app操作时代，改成微信将操控一切。微信无所不能这就是微信的野心。

以前手机只有两个功能，打电话发短信。移动互联网把手机升级成了一部小电脑。可有意思的是，虽然升级了，但人们对它的定位还是一样的——手机就是与熟人的通讯工具。这也是为什么比较终我们还是把更多的时间花在微信上。

腾讯数万亿的市值如果拆解出来，可以发现，占比微信比要游戏还多。为什么社交的资本营收不大，但是资本会看好？

核心原因就在于社交锁住了所有人的时间，可以锁住你时间的时候，就锁住了机会去做事，商业化变现只是早晚问题。从这个角度看，微信的潜力还没完全发掘出来，我们认为它至少还有4到5倍的发展潜力。

我们的想法

如果把整个中国的经济分成线上经济和线下经济，线上经济就是bat，尤其是腾讯和阿里巴巴，就是中国两个比较大的线上帝国。

从宏观上看，原来在pc互联网时代所有成功的商业模式，在微信生态里一定会重新演绎一遍，腾讯很早就意识到这一点。所以，腾讯投资并购了几乎每个2c领域比较大的平台。比如美团，滴滴，摩拜，58等等。然后，腾讯将微信的红利直接给到这些公司中。腾讯其实已经把互联网里大的2c平台，很顺利地迁移到微信生态里了。

可是，既然它是一个生态，就应该产生2b的机会。那为什么微信里没有2b的巨头出现？

因为2b是微信不擅长做的，所以，2b市场几乎是空白的。我们认为未来，在这个有可能达到10万亿的微信经济体中，是完全可以有一个百亿级或千亿级的2b独角兽诞生的。

我们的行动

小马哥很少接受西方媒体的访问，在财富论坛上，小马哥将阿里巴巴形容成了一个贪婪的房东，因为阿里巴巴的线上市场淘宝会向商户收取费用。

小马哥表示：“我们的立场不是要和合作伙伴展开竞争，而是要为他们提供帮助。”他指出，只要阿里巴巴想要，他们随时都可能向房客提出涨房租的要求。而腾讯并不是一个把店面出租给商户的商场。他说道，微信提供了一个去中心化的平台，合作伙伴可以使用它独立销售商品，不受腾讯的制约，而且商户也不用缴纳“租金”。

2017年7月19日，腾讯全面封杀淘宝，导致阿里失去10%的营业额。流量是电商盈利的根本，谁占据了流量的主流，谁就能在多有如林的电商中站稳脚。对淘宝电商来说，平台推广成本过高，需要新的引流渠道。

面对一个强大的对手，你要做的不是挑战他，而是弥补他。本质上2c业务，比较终的目标是抢夺每个用户的时间。小程序沐浴在微信的光环之下，享受着微信近10亿多的巨大流量，我们做这件事情很简单，就是把的淘宝直播搬到微信生态上。

我们的价值

创造价值本质是要找到用户真实的需求。这里面实际上有三点：

1，用户有哪些痛点亟待解决？

对淘宝直播商家来说，由于众所周知的原因，微信对淘宝实行封杀，淘宝直播商家只能通过封闭的平台内部交易，要获取流量就给平台交推广费用，并与他人竞争，流量渠道单一。即使把自己在淘宝上有过交易的客户或有意向交易的客户，导入自己的微信个人号，天天也看不到你在淘宝的上新，你也通知不到他，不能真正有效地运营这些客户。

2，用什么样的商业模式解决？

微信小程序直播系统的意义在于，让淘宝直播商家在微信上有了面向10亿多用户的直播购物平台，不但能把有过交易的客户，迅速从“无关系”过渡到了“强关系”，管理维护实现“私域流量”的积累。还能获得“公共流量”的加持，多元的营销手段更是带来更多生机，再也不用跟着指挥棒，受强势平台的摆布了。

3，如何帮助用户落地这个商业方案？

我们的初心是赋予淘宝直播商家在微信生态营销的力量，那么整个直播小程序系统比较核心的产品分为两个部分，一是为每一位淘宝直播商家量身打造一个属于自己的直播购物平台，另一个就是利用小程序营销功能带来巨大的流量转化为商家带来巨大的惊喜。

我们的愿景

商业模式的创新，比拼的不是科技含量或资金体量，比拼的是谁的组织结构更加适合创新。

我们的愿景，是希望在这个瞬息万变又充满不确定性的时代，创造一个从平台化到去中心化的直播电商开放模式，我们认为所有商业模式的未来不是帝国，而是盟国，我们希望帮助每个参与者将自己的那块或那几块资源定义清楚，并不断优化，比较终将不同的资源组合在一起，演化出真正意义的新零售社交营销革命场景，并相信它一定会越来越开放越协作。