天猫618大促之高客单价产品逆袭之路

618年中大促告一段落，这次活动想必多数商家都是收获不小的，有人欢喜有人忧，也有一些商家没有赶上618的这股热潮，那么就要思考是前期没有做好准备和努力，还是由于斗志不足呢。

618过后，势必是另一种姿态，又回归到了同样的起跑线。所以这不是店铺的毕业季，更不是店铺的终点。当然店铺之间的差距是无法避免的，但正因为这样，努力付出才是唯*摆脱差距的途径。

对于淘宝的变化，从上半年的更新来看，增加了销量明星，又增加了超级推荐，不论是怎样的变化，更多是给店铺运作及流量的把控提供便捷的方式，今年是超级推荐第一次应用于大促中，所以给大家讲解一下，高客单价产品如何在618大促中，通过超级推荐实现月销百万的逆袭之路。

对于大促活动的应用，应该是准备了一月的时间，从比较初做好客户运营平台的准备工作开始，提前一月的预热工作不曾落下。

预热工作

1.根据产品行业性质，做好人群效应铺垫，重要围绕拉新，潜在收割。

2.产品属于珠宝类目，客单价较高，根据现有的流量，不足以满足消费者需求及流量的把控，通过对比了同行的产品营销方式，实现短信营销及老客召回，保证流量基础稳定。

3.在进一步扩充流量情况下，针对活动营销做出直播推广，主力活动流量，在进一步配合超级推广的商品推广，逐步实现流量引入，促使转化。

通过一个月的准备工作，在大促结束之后，月销量逐步翻倍上升，对比于超级推荐所累计的转化，也高于往常转化，促使全店销量逆袭。

核心思路：前期主攻曝光，圈定人群投放，配合店铺直播刺激转化

针对商品推广（辅助效应），以人群定向为主，在选择购物意图时，着重选择率和转化率都比较高的宝贝，提高这部分的人群标签溢价，其他的购物意图可以不议价，或者是降低溢价做调整，权重的累积会直接影响到手淘首页猜你喜欢的流量。

通过触达新客+潜客的数据占比，来决定活动节奏效果，实现产品更多潜客人数积累，逐步保证在一月之内的基础转化数据。

直播推广应用

作为直播本身，需要粉丝的基础及做好营销模式的更新，在产品应用过程中，辅助商品推广，做好直播应用准备，根据特定流程来完成直播所带来的效果。

直播推广，主要是依靠于直播广场及微淘热门，溢价比例以10%为引导。

定向的选择，主要是依靠以拉新粉丝定向为主导，dmp及智能定向为辅助，做好内容形式偏好+内容领域活跃用户+内容领域达人粉丝，三种活动形式选择（根据直播形式内容所需）。

主要参考指标：直播+视频+单品+星座+旅行

出价技巧：

参考各类定向指标的市场均价，高于均价之上即可。

通过对比超级推荐新客及粉丝，可以清楚看到粉丝转化率及新客转化率明显提升，逐步对于直播的效果有直观之意。

潜客+新客+老客，重点在于潜客和新客，行业市场因素，也考虑到直播所能带来的直观感受，促使转化率提高。

总结：

对于大促活动阶段的准备工作及实操工作，都是需要结合市场因素及推广模式决定的，超级推荐这块就起到了显著作用，通过直播推广+商品推广相结合模式，逐步把控在珠宝行业，这个高客单价的产品上，实现粉丝效应，起到拉新转化效果，这个也是活动流量所刺激到的，让推广应用更加的便捷，有效进店率提升单品及计划粉丝稳定上涨，推广费用低，转化高，也从而实现月销百万的成长，对店铺长远发展有着推进作用。

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