gu官方旗舰店天猫618——343w

一、店铺大数据

gu旗舰店，国际快时尚品牌。以时尚入门价，带走你想象中的多样造型。2006年诞生于日本的gu，如今踏入精彩的第11年，满足了日本乃至亚洲众多潮人的时尚追求。

gu旗舰店2017年6月18日-6月20日理想生活狂欢节成交额343万，去年同比约增长350%；

活动期间店铺累计成交商品5.1万余件，支付卖家数2.4万余人，平均进店20个人就有1个人购买；

二、类目构成

gu品牌产品涉及女装、男装、内衣、女鞋、服饰配件等类目，店铺产品丰富多样，女装为主要销售品类，在618当天店铺女装交易高达220余万，售罄率约达72%；男装交易高达65与万，售罄率达69%；

活动期间-----------

三、流量构成：

私域流量在活动期间占比达到38%：其中，微淘引入客户3.5万；公域流量在活动期间占比达到62%：其中，手淘搜索引入客户7.2万；手淘首页引入客户2万；必买清单、每日好店、有好货、淘宝头条引入客户3.6万；

在私域流量方面，店铺在预热期联合机构进行直播，积累客户热度，直播时间6月16日，直播在线观看累计达到3.5万人次，引导成交7万左右；

微淘方面，提前做直播预热，在6月18日-6月20日期间，通过话题“#618#”、店铺自由话题、店铺固定话题等话题形式结合，通过九宫格、搭配、视频等多种方式做粉丝互动，以及618粉丝送礼互动、盖楼抽奖活跃粉丝数量。

在公域流量方面，提前做好seo优化，统一优化主图和利益点，做好爱逛街、有好货、每日好店能曝光准备；

四、付费流量数据

618大促期间，直钻累计推广合计花费1.2万，推广产出roi累计达到14.1；

直通车以长尾词和品牌词为核心，按照地域、购买能力等进行人群定向溢价，根据店铺加购、收藏、停留时长等关键数据，以及店铺产品的库存预估和备货，进行活动产品挑选和计划调整。

钻展按照实际店铺成交人群、场景设置、无线潜在客户、dmp高roi人群等进行人群选择，按照产出较高的投放位进行投放。

总结：

店铺结合全域流量，做大促流量部署，新客户方面做好seo、付费拉新、聚划算活动的准备，针对老顾客做好短信发送、直钻老顾客定向、明星店铺、微淘、直播等操作，通过618活动利益点和聚划算活动的结合，做好老访客的高度转化，和新访客的稳定成交，比较后完成kpi的突破。

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