淘宝618直播带货技巧有哪些？

一、直播前

1.选择合适的直播平台

淘宝，aauto rapper，抖音，京东，拼多多等。都在努力让商品活起来。不同的平台有不同的风格，带来的商品类别，目标用户，转换效率。品牌需要科学评估入驻哪些平台。

2.使用平台算法和列表播放机制

流量门户对于直播商家来说非常重要。特别是在目前的竞争环境下，商家需要密切关注不同平台的算法和推荐机制，积极参与平台上市活动，获取更多的曝光资源。

3.建立完整的直播运营团队

直播不是一个单独战斗的主播。一个完整的直播团队通常包括以下五类人：主播导购、现场控助理、内容策划、数据运营、摄影化妆设计。

4.明确主播需要承担的责任

在直播中，电商主播不仅仅是简单的“喊”，还需要明确六大职责：品牌展示、情感依赖、售后、购物社交、使用指导、产品描述。

5.建立产品选择的科学维度

同样，企业应该根据直播平台的特点和该频道粉丝的需求制定产品选择策略，而不是将所有产品都上移。

6.限时、限价、限价

直播房的特殊性在于，当一群人聚集在一起观看购买时，非常容易带动群体氛围，可以极大地刺激消费者参与购买。

7.直播前期预热很重要

所有直播都需要提前预热，包括流量入口的布局、粉丝社区的建立、会员用户的管理等。只有提前预热到位，直播时才能有足够的用户。

第二，在直播中

8.整个团队在前台和后台运作中通力合作

直播是一个团队的工作，主播背后会有团队，有的会改价格，有的会加库存，有的会根据主播密码实时与直播室的粉丝沟通，各个环节紧密联系。

9.直播需要巧妙的栏目设计

李佳琪每天晚上8: 15直播。热播结束后，会介绍接下来4个小时会出现的产品，并给出节目大纲，帮助大家提前了解。定期安排口红测色、才艺展示、明星互动。

10.语音从用户的角度强调用户利益

比如经常在直播室渲染主播，和供应商谈价格是常见的套路，供应商和主播签了保证协议，或者直播室的商品价格和超市比。

11.不要害怕重复你的个性化咒语

“我的天”、“我的天”、“买吧”成了李佳琪鲜明的个人特色，在帮助李佳琪走出怪圈的过程中发挥了关键作用。重要的事情不怕重复。

12、不仅语言而且全方位解读

充分利用直播可视化的优势，展示产品比较有价值的点。比如美食，一定要吃表情，声音，甚至舞蹈，才能打动观众。直播也是一种表演艺术。

13、礼品狼牙活动两件法宝

“占便宜”是不变的人性。主播可以利用礼品、秒*、抽奖等形式，挑选时下年轻人喜欢的家居或科技用品，不断提高直播的活跃度。

14.许多提前通知的好处增加了用户的停留时间

观众在直播室呆的时间越长，越有可能产生消费。核心方法是分时段发效益，不断提醒用户背后的效益，会让用户胃口大开。

15.关注评论和评论，随时互动

直播的核心元素是“互动”，它总是让屏幕对面的用户感受到关怀和存在。所以在直播过程中，主播要时刻关注消息，适应用户的评论。

第三，直播后，16.直播结束后，可以适当催单

直播结束后，主播还是需要继续发力。由于某些原因，许多用户没有达成协议。某事发生以后

从私域流量运营的角度来看，应该进一步对粉丝进行留存和管理，让社区运营商对粉丝进行一对一绑定，维护客户，引导回购。

18.每次直播后，你都应该做一次数据回放

播出后需要进行直播，重复报价，直接影响下一笔交易，包括主播表现、产品销售、粉丝反馈、流量波动等。

19.建立专业的售后服务团队

直播传递是一个实现情绪的生意，比较重要的是避免直播房间对粉丝来说异常火爆。但是当客服不理人，售后不处理的时候，建立一支战斗力十足的售后团队也是至关重要的。