【拼多多春夏童装行业指引系列课4】——裙子

一、裙子类目全年交易走势

从月份交易体量来看：集中在上半年。从市场发展时间段来看：3-5月呈现爆发式上涨，在5月份达到峰值；6-7月份呈下降，但是交易体量依然相对高。从裙子款式来看：分为春款和夏款，2-3月初春款上新以及3-4月夏款上新；3月中下旬至4月初春款爆发，以及4月至5月夏款爆发，各时间段节奏注意把控。

二、营销节奏

针对裙子分类主要强调：

1、上新前置：春款类裙子2月底至3月初上新完毕，3月中至4月份迎来爆发；夏款类裙子3月中旬上款打造基础，4-6月份持续性爆发。

2、错位竞争：款式风格要丰富，减少恶性竞争，获取新货品人群。

3、商品加工调整：有内衬款，需考虑贴身穿着是否亲肤透气，不可有“扎皮肤”感受。

三、商品特征喜好

1、商品属性

【材质】：涤纶（聚酯纤维）、棉

【裙型】：百褶裙、荷叶边裙、拼接款、牛仔裙、背带裙、蛋糕裙

【领型】：不规则、圆领、荷叶领、立领、v领、吊带

【袖长】：无袖、长袖、七分袖、短袖

【件数】：假两件、两件套、单件

2、商品价格带

【16-29】基础款，市场占比2-6月份持续走低，无市场竞争力。

【29-39】网纱裙、蓬蓬公主裙、纯棉基础款，市场占比随月份稍有提升。

【39-59】小大人（蕾丝、花边、吊带小碎花）、中国风、简约版礼服裙，市场占比随月份持续提升，5月份该价格段占比top1。

【59-79/79+】偏设计款、正式大童礼服裙，春款居多，3月份该价格段占比较高。

3、往年top商品参考

1月：年服类加绒/夹棉套装或者单件。

2-3月：长袖两件套、假两件，中国风款。

4-5月：吊带、露肩、短袖、无袖单件/套装。

四、行业流行趋势

1、两件套（关键词：上衣+吊带裙、开衫+长款纱裙、针织上衣+半身裙、长袖卫衣+无袖棉布裙）

2、假两件（关键词：多材质拼接、层次感）

3、单件（关键词：拼接、撞色、束腰、褶皱）

4、蕾丝风（关键词：蕾丝、网纱、钉珠、镂空）

5、小大人风（关键词：小香风、名媛、优雅、淑女、成人、亲子）

6、简洁棉质风（关键词：棉布、纯棉）

7、中国风（关键词：流苏、盘扣、腰带、方领）

8、卡通动漫（关键词：白雪公主、爱莎、美人鱼）

9、礼服（关键词：香槟色、大裙摆、粗花呢）