京东618各中小卖家该如何布局

时间过得可真快，今年的已经过去一半了，下半年就要开始了，我分享店铺实操技术已经很多年的时间了，就是做店铺也有8年多的时间了，这期间真的接触了不少商家，也帮助不少商家走出了店铺的瓶颈，解决了很多店铺的问题，帮助店友成长提升，这期间我自己也是收获满满，颇有收获，俗话说，三人行，必有我师，看似是很多店友来和我学习技术，其实这都是互相的，在你们学习的时候，我自己也能从中学习到很多自己没有遇到过的问题，在以后遇到的时候，不至于让自己手足无措，不知该如何来解决，眼看就是京东的618了，现在是活动的蓄水期，不知道你的店铺是不是已经准备好整装待发了？

每次和大家来做分享都是自己的实操经验，和比较近操作店铺的心得体会，其实运营就是一点一滴的积累，课程的学习不是没有用，只是学习的效果和每个人的学习的方式是有差异的，我做分享的目的就是为了让处于瓶颈的店友，解决现在店铺的问题，避免出现迷茫，不知所措。店铺处于不同的阶段是有不同的玩法的，如果是新开的店铺更是需要耐得住寂寞，开始的初期就要做好店铺表现不好的准备，这是因为开始运营店铺的时候，我们的运营技术和经验都是不足的，对于产品和市场的了解也是存在一定的差异，每一个细小的因素都能影响比较终的结果。

所有人都是一样的，尤其是中小卖家，开始做的店铺效果都不尽如人意，操作店铺的整体运营思路和技术必须相互配合，才能比较终有一个好的结果，再根据数据的反馈进一步的优化店铺，才能有良好的增长，操作店铺要根据店铺所做产品的类目和属性来针对规划操作，千万不能自己或者是仿照别人的方式盲目的操作，否则结果可能会适得其反。

操作店铺总体思路：

产品市场分析，店铺现状分析，产品规划布局，推广引流分析、优化。

这都是我自己实操店铺的运营经验总结，可能你觉得不是很适合你，因为很多店铺的店铺已经是运营多年，基础都有，现在的问题就是遇到了瓶颈，这个原因很多，市场和外部环境的因素，具体的问题还是具体看数据才能给出准确的诊断。

这不是我们主要讲解的内容，如果你是有以上的店铺问题可以单独和我来进行交流咨询，主要根据我操作店铺的经验，来讲解一下中小卖家店铺是如何来规划和优化布局的。

1、开始分析产品的市场和店铺的现状

这个就是基于对自己产品的了解了，自己的产品受众人群究竟是谁，目标人群是谁，很多店友曾经遇到过的问题，为什么我的店铺展现很多，但就是和转化很低的原因了，因为来的都不是你的目标流量，所以根本就留不住流量 ，没有和转化，就是有再多的流量也是白费，如果引流之后长时间的这样，不但账户的权重没有起来反而是会让平台认为你的产品市场不喜欢，进而给你分配的流量也会越来越少。

解决的方式：

不管是竞店还是同类型的产品，店铺开始的时候都是差不多的，这是基于现在的搜索规则决定的，千人千面，只能通过综合的数据分析来寻找突破。

所以在操作的时候就要针对的来建立自己店铺的标签，正确的给宝贝打标是必不可少的操作环节，市场方面分析也是必要的环节，产品有市场，市场回暖，市场的流量逐步的起来，可以借助市场的趋势来来做相应的调整和优化，除了数据优化和调整，打造店铺的爆款产品，甚至是爆款群是非常有必要的操作，这能为店铺带来持续流量，另外就是有一定的用户基础的店铺，要充分的利用好这部分资源，做好活动和营销的引导，对于店铺强化标签，拉动新的精准流量有很大的帮助，这就是所谓的维旧拉新策略。

经过一个周期数据观察和优化，店铺肯定是有一定的积累，流量也有一个不错的反馈，为以后的继续优化店铺数据提供了一个基础。

2、布局，规划产品

店铺有了一定的基础，市场经过分析和评估，开始针对店铺的产品选出几款有爆款潜质的产品，（结合市场的趋势、条件，目标用户的痛点需求，）

爆款是引流比较好的方式，几乎可以说没有之一，选定款式，就可以开始做相关的操作，主图、创意图，标题的优化操作，做引流推广的目的比较终是为了带动免费的搜索流量，标题就要配合好关键词。

做好这些细节之后就要开始组测试，测试数据的反馈才能真正的找出收到市场认可的产品，这就要通过核心数据来做分析，比如和转化的数据，对测试的产品选出数据好的款式在进行优化，布局，打造，做好爆款之间的关联，可以解决一部分产品衔接不当的问题，优化阶段可能会因为数据和店铺权重的因素，所以当某款产品不能支撑起店铺流量的爆款条件是，为了降低对店铺后续的影响，可以考虑进一步优化，考虑后续的操作方式，结合多渠道配合引流操作，扩大流量的获取渠道，助力产品进一步打爆。

新老衔接一定要做好规划，老的产品虽然一段时间内还具备一定的竞争力，但在这个产品不断的迭代的时代，老产品很快就会失去竞争力，所以就要不断的推出新品，做好新老衔接，在现有流量的基础上看，可以进一步打造新的爆款，形成一个爆款群，这样就可以在老款产品数据下滑的时候，能够有新的流量持续的进入，再以后的竞争中抢的先机。

3、开始推广引流

做引流推广比较好的工具还是快车和海投，这两个工具是需要配合来使用的，开始只做快车就可以，开始的选词挖词，不用做太多的计划，因为开始做的是测试，在根据数据的反馈再来做优化调整，这期间一定要做好预算，毕竟引流计划也不是一下子就可以做起来的，也是需要一个过程，数据起来之后，爆款初步形成就可以加大投放，这时候可以做精准流量，主要提升和转化，权重起来之后，可以进一步的降低花费，真正的实现低价引流，在爆款流量起来的同时，做好产品的关联，新品衔接，持续的测试爆款产品，为店铺带来持续不断的流量，提升店铺的权重。

这里也要告诉正在做店的朋友，店铺从0开始做起来是需要一个过程，不可能会一口吃成一个胖子，你看到的只是别的结果，并没有清楚别人的过程，结果是在过程做好的基础场才有的结果。