【拼多多春夏童装行业指引系列课9】——衬衫

一、全年交易走势

从衬衫类目的全年交易走势可见，衬衫是一个明显偏春秋季节的类目。春款衬衫的增长在年初就会凸显出来，三四月份达到高峰，夏季逐渐下降；8月份初秋新款开始起量，会有明显的增长；在9月会达到下半年的高峰；10-12月会开始呈现下滑趋势。

二、运营节奏

1月份，逐步上新，测款，累积基础销量及消费者反馈。年后2月份开始大量集中上新，对之前测款数据好的商品进行备货，加大推广力度，参与活动，提高商品曝光，提高商品转化。

3月份，热销期，商家直通车加大力度投入，参与大促活动，在3月份打造爆款或者推进多个小爆款，4月份进行爆款的维护，延长爆款的生命周期，同时持续上新，跟紧衬衫类目的流行趋势。

5月份，平销+清仓期，控制库存，逐步开始清仓，同时可以持续关注一些夏款衬衫。

三、2020年春夏主打价格段与趋势特征

1、19-29元 & 29-39元

纯色牛津布、纯色棉质、翻领尖领、网格、条纹→扩充基础图案基本款型商品数、满印（卡通、小碎花）

2、39-69元

立领、翻领圆领蕾丝花边（女）

四、运营思路

1、让客户买的更好-提升商品品质

衬衫是“潮牌”比较偏好的童装品类，时尚化，多元化，个性化是核心诉求；衬衫类目的消费者对于质量比较看重，超过九成的消费者对童装面料格外关注，棉质面料是，好的质量可以给消费者更好地体验，从而提高店铺的回访复购。

2020年平台会持续关注商品本身品质，对于给用户带来“劣质”感受的商品会严厉打击，扶持更多性价比优良的品质好货。针对这一情况，商家端要避免上架质量偏差商品，提供更多品质商品给用户。

衬衫劣质主要集中为以下几种：面料（质感差，不透气，薄/透等）、款式（版型过大/偏小，和图片效果差别过大等）、做工（污渍、破洞/开线、线头等），都会影响消费者体验，商家要注意品质。

2、让客户买的更多-提升连带销售，拓宽品类线

前端需求侧发生变化，供给侧同质化严重，商家要持续关注类目流行趋势，找到蓝海市场，竞争小且爆发的款式机会更大一些，可以尝试扩宽品类线。

3、发展方向

之前类目更多的是低价基础款纯色牛津衬衫，普通翻领格子类，做工和款式都不够精致，客单价和运营状况非常不健康，类目在平台的渗透低，类目对于平台流量的汲取能力差。

为了加深类目商品参与平台流量运转的参与度，提升类目的渗透率，目前有两个主要的方向：

1）商品方向：建议商家尝试进行店铺升级和货品升级，满印、卡通、小碎花，婴童衬衫，格子条纹后背大印花是核心趋势，大拼接，翻领圆领蕾丝花边是重点尝试蓝海细分市场。

客单价：19-29元衬衫类是现阶段支撑大盘交易的核心区间，29-69以上的是蓝海市场，建议商家尝试。

2）挖掘风格类潜力商家进行店铺风格归类，逐步提升客单并向品牌方店铺过渡。结合现有频道资源和小二可控资源进行阶段性扶持，努力打造标杆品牌，致力于行业发声和影响力渗透，引导更多商家聚拢入驻。

五、2020年流行趋势

1、儿童印花衬衫（关键词：满印、卡通、小碎花）

2、婴童棉衬衫（关键词：婴童棉，宝宝衬衫）

3、童装格子拼接衬衫（关键词：拼接格子、拼接条纹）

4、女童蕾丝花边衬衫（关键词：翻领圆领蕾丝花边)

5、卡通后背大图案印花衬衫（关键词：卡通印花图案，后背字母印花、后背拼色花卉印花）