【京东】618

距离 618 大促还有一个月的时间，但其实很多店铺已经开始了促销活动的策划。挑选爆款产品、制定优惠力度、定位目标人群、辅助软件的购买和试用，活动准备金的预算策划等等。作为大型的京东旗舰店来说，想要在618大促大赚一笔，想要打一个漂亮的翻身仗不是什么难事。

前面给大家讲述了如何通过我们的基础优化来助理提升我们店铺的转化率。俗话说工欲善其事，必先利其器，要想优化流量，我们首先要知道流量来源具体是哪里。其实大家可以打开我们的京东商智，打开流量分析可以看到我们店铺的一个流量路径，所示：

通过这个维度，我们可以看到一个我们店铺整体的一个流量都是有免费流量和付费流量这2大模块来支撑起来的，免费流量主要是根据我们店铺自身的一个行业等级，提报参与的活动多少来决定的，如果前期流量不够的话吗，我们就需要使用我们另一个大杀器京准通来进行辅助操作，提升整体店铺成交转化率。这边需要和大家说一个注意点：我们的一定不要为了做付费而做付费，这样没有什么意义。通过模拟免费流量的一个成交形态，形成付费流量的加持来带动我们免费流量的提升，才是我们做店铺的王道。

618期间，京准通的各项产品将成为助力商家实现精准营销、提升流量转化效率的有力武器。京东快车是一个相对公平的付费推广，只要你的率比较高，出价适当，就会给你展位，不用担心综合排名排序的压力。

我们要清楚京东快车的整体结构，名称用来区分计划，一般开快车就是用来推我们的单品，所以挑选的投放单品一定要去选择我们比较具有市场竞争力的活动引流款以及利润爆款，拥有一定的基础评价的款型，这样我们开车的效果会比较好。还要控制每天的支出，防止每天开车无节制，出现亏损，根据类目设置金额100,200,300都行。大促当天需要加大预算，避免预算用光，导致计划中断，影响店铺转化。

时段设置

点选某一个或者框选多个时间段，弹出分时折扣设置窗，设置相应的时段折扣系数，分时折扣系数和出价的关系：比较终出价 = x% * 出价 ，其中 x 为分时折扣系数，若 x = 100，即为无时段折扣。

给大家举个简单的列子：

若分时折扣系数为60%，关键词pc端出价8元，无线出价系数为3，那么该关键词在该时段内无线端出价为：

无线端出价 = 60 % * 8* 3 * （1 + 人群溢价系数） * （1 + 抢排名溢价系数）

我们在大促方面的出价就是可以尽量加大我们的快车关键词出价，争取提高商品的展现以及排名，可以更好的曝光在人群面前，也可以加强我们的商品人气分。

针对投放地域的选择话，我们可以针对商品特性、季节性、地域性等品牌个性因素选择本单元的地域定向。不用全部投放，但是一定要保证我们的地域覆盖性比较大，加大曝光人群。

人群定向这块，定向推荐人群，是根据你店铺近30天近90天内有过购买、加购、关注，或者是浏览过但是去买了竞品的这些人群，根据曝光量的预估，自定义选择人群。

进行人群定向前提是一定要选择好我们自己对标的竞品店铺，通过狙击我们其他竞争对手的店铺来进行一个流量抢夺大战，扩大系统搜索关键词的一个展现机会。

dmp自建 人群和京选人群是我们比较常用的2种。京选人群基于行业投放积累大数据分析下更适合品牌类目投放的目标用户，可以减少我们自己自建人群的工作量，较高的捕捉我们的流量红利，争取更好的广告投放效果。

自建人群里面我们一定他要根据自己的行为标签去进行组合投放，结合我们商智行业的客户分析去进行圈定。增加人群的覆盖范围，进行3-7-15 的周期的投放测试。针对效果好的，提高人群溢价。

我们在挑选快车的关键词的时候也不能随意选择或者盲目投放，我们要根据关键词的搜索量，率，转化率，和竞争激烈程度去选择。

推广创意图这块，我们也需要进行单独做车图，针对一个sku 做3种不同的车图，去进行测试，根据效果时间段进行一个查看效果比较好的是什么,找出来既然是大促，我们就一定要选取比较能给我店铺的带来转化的一张主图，毕竟机会难得不容错过。

关于京东快车的618大促玩法，暂时给大家讲到这里，预祝大家618店铺大卖！