【拼多多赢家】女装top也有“成长的烦恼”

作为产业带头部商家，戴洪波和他所经营的“开心服饰”在当地已小有名气，很多人也竞相找他讨教成功秘诀。

然而你不知道的是，其实他也有“成长的烦恼”。面对这些，他又是如何化解的呢？本期带来他的心得体会。

应对竞争：以爆带爆，我的四线联方程式

从一个款，到两个款，到的多个爆款。他用一店多款的形式保证订单量比较平均，辅以推广“小心机”以爆带爆，他说这叫“四线联”。

如abcd四款商品，他会用爆款带上利润款做展现，这样消费者进入a款的商详页，会同时看到bcd的商品信息出现在店铺的三个推荐位上，以此类推，四个爆款相互带流量，产生增量，带来销量比提升的同时又在同行竞争中产生优势。（示）

他回忆自己比较初推广的时候，会一直关注相似商品的情况，看成交量，款式重叠性多的情况下多看竞品，建议品类店铺的新商家也是要坚持从一个款开始，维持店铺动态需要各方面结合。而在选择哪种工具进行推广上，他也是先对自身商品选品选款先进行定位，再综合考虑的。

在他眼中，推广像慢火，持续提供能量，活动是急火，只在需要快速拉动单品成交额的时候救急用。

应对变化：应势而动，我的推货到夺心大法

外人看来做的风生水起的小戴，其实2018年7月也遇到过困惑。

“做的这么好了，还说迷茫？！”

“那时候是有的，平台发展快，要及时踩上节奏。”

此时恰逢推出千人千面，为帮助商家获取精准流量，拼多多开始进一步优化相关营销工具。面对低价保质的消费者刚需，过去他把性价比做到了，价格成为俘获消费者的核心因素。随着大量商家包括工厂店涌入平台，市场的优胜劣汰，单纯价格优势并不长久，比较终还是要靠品质取胜。性价比的路线不变，消费者仍愿为“品质”和“品牌”买单。

如何才能持续保持自己的竞争优势？这一次给到他的反思，其实改变了他对生意未来的布局。

继续巩固之前类目的同时，他开始更加注重以店铺模式来运营，比如增加平销商品吸粉，开始注重经营回头客，关注复购率和店铺收藏等指标。

把自己所在品类的消费者口碑做到，消费者想到该类商品的购买即想到这家店，也许这也是一条路。

“拼多多消费者的回头率在5-10%，我统计过，接下来我要抓住这些人的心！”为此他也在积极准备着品牌化。