二类电商商家常见坑

凭借九年实战运营经验，熟练操作过上百款产品，预测爆品上百款，告诫二类电商商家千万别踩的坑！

（1）两耳不听运营劝，一心只卖自己货

不要觉得什么产品拿货方便就卖什么产品，自己有什么产品就卖什么，一定分析自己的产品是否符合当下热卖产品的共性。

（2）功课没做到位，急切入市

现在信息这么透明，网上多搜索"二类电商"，了解自己的产品比较适合哪些渠道投放，哪些渠道是主流渠道。也可以多去加些行业交流群，了解当下的爆品。

（3）没决心没规划，一旦亏损匆匆退市

试试的心态，肯定挣不到钱，除非运气特别好。要有未来至少一个月的规划，从选品到渠道，做好比较坏的打算，以及憧憬下爆量美好愿景，毕竟不是什么爆款都是一下就能做出来的。

案例分享：

杭州某商家，一个月尝试十种选品，其中有两个是爆款。

一个产品花几千测试，能爆3000预算内就见效，没有效果的就终止投放，这种思路似乎商家前期也不会亏损多少，爆单的两款产品给该商家带来利润50万，所以不要指望某一单品一定能卖爆，没有效果就对行业失去信心。做二类一定要有全渠道全品类布局的想法和规划。

（4）利益独占，一味的争取比较高返点

合作共赢的道理大家都知道，可有些商家到处比较哪家的代理返点给的比较高，希望能拿所有返点。

换个角度想想，代理商、代运营服务商在你的项目上面没有钱挣了，谁愿意花更多的心思运营账号呢？商人都有一个共性，把更多精力放在利润更大的项目上。结果二类电商甜头没有尝到，还失去了对二类电商的信心。

建议商家多考虑下运营商们综合运营实力，返点也是基于消耗的广告费给的，消耗越多返点越多，货品环节就是亏钱，考虑返点有什么用呢？只有更好的合作才能共赢，商家帮服务商实现利益比较大化了，你们的项目服务商能不上心吗？

所以不要花太多的时间放在考虑返点的事情上，多考虑怎么选品，怎么定价，怎么才能卖出更多的订单，怎么才能使签收率更高。

（5）切勿轻易相信继续烧广告费成本会降下来

作为玩了这么多年二类电商的老司机，关于代理商口中所说的订单成本转化过高的原因只是暂时的，继续充值后续会把成本降下来的言论，一旦我们的订单成本超过了我们算出来的盈亏点，就要格外注意了，因为此时我们发出去的每一单都是亏损的状态，充广告费烧的越多，我们亏的越多，比较好就是应该暂停账户进行调整，重新进行测试，这样既可以及时止损，同时针对有爆款潜质的产品我们也不会因为一时的成本高而错失起量的机会。

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