拼多多蚕丝被行业指引

一、全年销量走势

蚕丝被类目是一个季节性品类，其中春季3-4月，冬季10-12月，为蚕丝被的旺季。19年，蚕丝被的访客和销售额在11月达到顶峰。商家在运营商品时，应该顺应行业趋势，蚕丝夏被应该在1-2月开始养商品权重，蚕丝冬被应该在8-9月开始养商品权重，提前1-2个月做商品基础销量，才能可以顺利的承接春季、冬季的访客爆发。

二、全年营销节奏

除去日常大促营销节日之外，比如3.8号女神节，5.1号劳动节等，类目还有自己的专属营销活动。成功参与到营销活动的商家，能享受免费的活动流量，让自己的商品突破流量获取的瓶颈。

商家需要注意，每一场类目营销活动的时间，并提前1-2周做好商品预热，并且在活动结束之后1周内观测商品各维度数据，做好活动复盘，根据数据变动来分析商品，给出提高方案，才不会有差错。

三、3月家纺类目营销节奏

细到月份，会发现每隔一周，类目就会举办一次小型的大促活动。不同的活动有不同主题。商家需要根据这些主题，包装自己的产品，使其契合主题，从而报名参与活动，享受到流量红利。

由于新品推广时，商品权重不高，所以每一场小的活动只能带来几百-几千不等的访客，但不要灰心，爆款就是通过做好每一次活动，承接好每一次流量，产品在后期才会有惊人的爆发力。

四、商品属性分析

1、含量

因为蚕丝含量大于50%才能叫蚕丝，所以发布商家的蚕丝被必须先满足大于50%含量，才叫真蚕丝。同时，我们发现消费者对含量的蚕丝被，有足够高的消费需求。

2、材质

相比柞蚕丝，消费者更偏向购买桑蚕丝，而柞蚕丝的量也有但较少，两者的消费热度占比大概在80%（桑蚕丝）/20%（柞蚕丝）。其中，长丝和短丝的选择上，消费者没有明显的偏爱。

3、斤数

可以用不同斤数作为sku的区分，放在同一款商品链接里，从3斤-8斤设置不同sku，涵盖春、夏、秋、冬四季，同时也可以包括子母被，供消费者进行自由选择。

4、价格

平台上的消费者对蚕丝被的价格比较敏感，越接近成本价的高性价比产品，越受到消费者的喜爱。其中，3斤含量，1.5*200的蚕丝被，平均客单在250左右，6斤2*2.3cm，含量的蚕丝被，平均客单在800左右。

强烈建议，蚕丝被的定价按照成本价*溢价比例来。比如我的蚕丝被成本价在500元，我想要有至少10%的利润，那么该商品的日常定价可以为：500*（1+15%），商品的活动价可以定位500*（1+10%）。

比较后，我们依旧强烈建议：

1）商品设置好两个活动价，不要在定价的时候，把价格打到比较低。因为在拼多多平台，后续提价会比较困难；

2）我们希望商家，特别是厂家，能把更多利润让利给消费者。因为我们发现，一个具有性价比的蚕丝被（平均客单在700-800），该单品在2020年旺季一天的出单量可以达到1000单左右，有活动加持的话，甚至可以有更大的爆发，商家完全可以以量取胜。

tips：在这里给大家插播一个小常识，拼多多只要选品对路，爆款的成本、速度、gmv量级比jd、淘系等友商平台要大的多。

五、营销方式建议

根据目前头部爆款，未来蚕丝被需求端爆点将会在四方面引爆，产业带商家/品牌方皆可参考。

1、善用赠品、买一送一，限时免单等利益点，并在标题端、图片端展现这种营销方式，实现销售引爆。

2、可以采用大花版型，提花版型的面料，作为面壳呈现。

3、我们非常欢迎有资质背书的恒源祥品牌方，或者是其工厂加盟商入驻拼多多平台开店，目前平台的消费人群对这样的口碑品牌，是非常认可的。

4、近期拼多多开通了直播，并且对开通直播的商户进行导流；强烈建议经营蚕丝被的商户在日常营销和大小活动流量爆发的时候，善用直播，直播工厂，介绍产品的方式，来提升商品的支付转化率。

六、消费人群画像分析

1、性别

拼多多平台的主力消费者以女性为主，其中，女性占比达70%左右。

2、年龄

拼多多消费人群集中在30-50岁左右，占比在60%。其中，20-30岁的中青年人群占比也在不断提升，预估2020年能达到20%。

3、区域

在区域上，拼多多的消费群体没有明显分布，但江浙沪一带，以及华中地区，相对比较集中。

4、结论

蚕丝被的产品设计可以站在女性角度所思考，同时，商品可以设计一款时尚，符合年轻人消费审美的蚕丝被。相对来说，年轻人对新型事物接受度更高，价格上也更不敏感，只要能够让蚕丝被让这批消费者看到，并用合适的营销文案说服他们，店铺的整体销售额能上一个档次。

七、q&a

1、目前行业上有很多低价的蚕丝被，那真的蚕丝被如何和这些商品竞争？

答：3月中旬，拼多多正式发起“蚕丝被”打假行动，针对货不对板的假蚕丝被，我们将实施无差别抽检、下架/商品降权的流量处罚，我们也接受全行业的商家侧检举。

2、对于之前没有做过电商行业的工厂来说，想在拼多多开店，第一步应该怎么做？

答：先确定好店内的主推商品（1-3款），并确定好店内的引流款【跑量款】，和利润款，并按照上述说的定价方式，完成商品的定价。定价之后，开始尝试使用多多进宝和直通车进行站内和站外的流量推广，第一步先吸引足够的流量，完成比较少100款单品累计销量，30个评价的目标。

3、如果商品有流量瓶颈怎么办？

答：因为在商品定价环节，我们预留了足够的利润空间，那么在行业起势的几个月，我们可以加大推广力度，增加流量的曝光，完成售卖。

同时，我们也可以积极地报名平台内，类目内的大小免费活动，完成流量突破。

比较后，我们还可以选择合适的，有知名度的授*品牌，通过品牌方对自身供应链、运营能力的赋能，完成流量升级，具体方案可以联系自己的招商小二。