618大促期间店铺流量下滑诊断解析

618期间很多人发现自己的流量下滑严重，但是不会做诊断，苦于找寻不到流量下滑原因，导致店铺销售严重受损。我们都知道店铺流量是店铺是否可以稳定经营的关键要素，发生流量下滑，如何系统性找寻原因，就给大家分享一下相关的方法，希望对大家有所帮助。

一、市场大盘流量下滑

市场需求在不同时期不是一尘不变的，就需要分析我们店铺对应类目下的大盘流量是否有下降，一般大盘流量下降的原因包含：季节性、大促之后、行业衰退等原因。针对这一类型的原因主要是受行业本身原因，流量下滑因素不可控。所以当我们的产品进入到这个期间，我们就可以通过以下方式来提升流量：

?减少库存

?降低推广力度

?产品上新

这时我们就需要及时了解市场需求，做好产品的换新，同时还需要学会对提升产品人气排名。

二、竞店流量数据分析输入标题

在自身流量下滑的同时，不仅只需要关注自身店铺流量变化，同时还要去关注竞品竞对流量数据。在店铺经营的过程中，为了获得更多的流量，竞对会在不同时期不同阶段，通过促销活动等方式吸引大量客户，对应提升竞对流量。

所以我们在分析自身流量变化的时候，就需要通过商智--行业--商家榜单/商品榜单分析竞对流量来源，如果竞对通过某种渠道快速提升了流量，并且有效的情况下，我们自身就可以在保证产品成本情况下，通过提报促销活动等方式提升自身流量，同时结合我们的产品与竞对的产品，做出差异化推广，获取更多的流量。

三、确定店铺是否存在违规行为

根据京东开放平台商家违规积分管理规则违规管理规定，如店铺产生违规行为并比较终确定，包含但不限于虚假交易、出售假冒商品、商品质量不合格、重复铺货等，则会根据管理规定对店铺进行扣分、罚款、删除宝贝、店铺降权屏蔽处理，这样就会导产品本身的权重排名受到影响，买家在对产品检索的时候，无法检索到店铺产品，店铺的综合排名流量就会受到影响。

所以遇到流量下滑严重，可以优先思考下是否是店铺存在违规行为被系统抓取到，可以结合具体的违规内容审核，如果存在不相符的情况，一定要及时进行申诉，同时对店铺里其他产品进行问题排查。

查询路径：商家后台--奖惩管理--违规管理--违约记录

四、店铺流量结构分析

店铺流量结构是店铺流量的组成部分，包含每个模块流量的来源、成交转化数据，并有对应同行同级数据对比，可通过此块流量数据分析出自身店铺与同行同级的流量差异，比较优的流量结构占比是免费流量:付费流量=6:4/7:3

搜索流量是众多流量入口中的长期霸主，具备不可撼动的地位，也是店铺比较基础的流量渠道来源。想要抓住搜索流量，那么必然要做好关键词优化，将sku下某个词语权重提升至比较大，让商品的综合排序处于关键词搜索结果页靠前位置。

讲到搜索排名提升的话，方法就非常多了，定金单、普通免单、京礼金免单等等一系列，跟销售额和销售量沾边的，只要有量级就有一定效果。618赛马规则解读如何做搜索提升，比较大化的激发商品权重。今年的赛马规则是根据商品实时表现来进行排序的，每小时的细微数据变化都有可能直接影响排序和流量获取的大小如何，主要参与考核的指标是成交金额、访客数量、uv价值、加购量，每一项指标都独立计算数据，比较终得出综合评分参与排序赛马。根据赛马规则中提到的因子，我们商家其实是可以分别做单项提升的。成交金额涉及交易层面，此处就不多说什么了，懂的自然懂；访客数量既表明产品整体的热度如何，热度越高，竞争力自然越高，此处可以人为干预；uv价值指的是访客的停留时间、跳失率等相关数据，也是可以人为干预；加购量则代表说商品是否具备足够的转化能力，是衡量产品表现至关重要的人气因子，但是记得一定要关键词计入才可以。

通过对流量结构的分析，能够结合搜索端流量快速找到流量下滑原因，识别流量下滑的渠道，对应分析做提升。如免费流量下滑严重，就要去分析成交关键词与产品的标题、属性、评价等是否匹配，通过标题的引流词优化，同步通过快车关键词提升关键词精准性，拉升店铺搜索端流量。对应精准分析，哪个端口流量下滑或者低于同行同级就可重点分析！