天猫618新零售玩法

618新零售玩法

1.基础玩法——预约到店提前购：

针对家装家电新零售需要提前到店体验的场景，为了满足消费者提前享受优惠和门店提前蓄水的需求，设置了预约到店提前购的玩法，也就是消费者通过拍付订金可以提前到店体验，提前下单享优惠。

通过火凤凰打通线上线下活动蓄水：a.通过买卡蓄客（拍订金xx抵xx）；b.提前签合同付定蓄水（提前核销享受活动价并支付首期款）；c.大促收割尾款（活动支付尾款）。

运营动作：

预约权益包装：把618大促期间的订金抵扣、商品优惠、到店礼、服务权益打包成618预约专享权益礼包；前端展示：线上详情页：商品主图第四张装修618预约专享权益礼包；图片模板待更新线下门店物料：门店布设618物料，展示“提前约惠”心智；

2.618门店专享权益——300元门店专享券（满3000减300）：

通过门店券这个营销工具打造线下门店专享的优惠权益，类似线上的品类券、美团点评上的门店代金券。本次618优惠额度为满3000减300，6.18元购买。该券将作为新零售会场商家准入条件之一。

优惠和使用逻辑：

线上优惠逻辑：活动价+跨店满减+品类券；线下优惠逻辑：活动价+订金抵扣优惠+门店券。门店券使用逻辑：线下pos创建订单时抵用，每笔订单使用一次，需在领取门店券后创建订单有效。

运营动作：

有价券方案包装：品牌在618期间，除活动价、订金抵扣基础上，额外的一个专享优惠；建议品牌以有价券的形式下放618优惠，有价券由品牌承担；品牌通过提供有价券，可以有效推动门店参与618的积极性；

制券：有价门店券操作说明：https://www.yuque.com/xinyou-ympg1/kb/lczrf1有价券设置规范：发放数量：100000张起；每人限领：1张；适用门店：原则上要求所有活动门店参与，特殊情况找小二单独说明；适用商品：原则上要求所有活动商品适用，特殊情况找小二单独说明；有效期：5.21-6.20；优惠券价格：6.18元（目前系统只支持1元整数，下周会统一切换成6.18元）券装修有价门店券主图模块：

有价门店券主图psd模板：

主图模板.psd

券前端表达线上：商品详情页：针对券适用的火凤商品，在商品图标上增加“到店支持满3000减300”优惠信息表达，图片模板待输出；店铺首页/新零售承接页：把满3000减300有价门店券装修到店铺或者新零售承接页，作为门店活动权益领取入口；轻店：品牌轻店通过banner+券链接单独装修门店专享券；旺旺咨询：在旺旺自动回复中增加券购买链接；线下：门店物料：物料表达“扫码再抢300元专享券”，并通过二维码扫码进轻店领取；导购员：导购员分享有价券，通过朋友圈传播；

3.特色玩法——联盟券（试点）：

针对家装人群跨品牌跨品类阶段性集中购买的需求，以及线下常用的团购或联盟玩法，推出联盟券，通过定向招商门店优惠券，形成一个券包，消费者可以一键领取券包，包含所有参与品牌的门店券，并到指定门店使用。该玩法主要面向品牌联盟直播商家，后续也会陆续开放给更多品牌参与。

一键领取券包：

4.超级大牌日（定向）：

针对6.1-6.20期间需要做单品牌线上线下集中爆破的商家，开放超级大牌日申请。

开放商家：超品日商家、品牌联盟商家以及希望在6.1-6.20期间做单品牌集中爆破的商家开放申请。

申请条件：参与品牌需包装一个主题和玩法，同时还需包含以下条件，1.整合新零售玩法，门店提前蓄水，线上线下集中爆破；2.提供专享权益，如大额门店券、24期分期免息、5折爆款商品等；

资源支持：包含新零售会场和行业会场在内的618会场提供单独曝光banner；