微店关键词推广案例详解

我是一个投放效果不怎么样的普通商家

作为一个普通的商家

不是每一个人的投放都能获得高roi

不是每一块钱都能带来相应的价值

不是每一个关键词都打得准确

“我是普通商家，我还有救吗？”

案例详析

针对有待提升的“普通商家”

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“微店商家推广扶持群“里案例再现

每天，老师都会在“微店商家推广扶持群”里关注大家的投放效果，把一些案例记录下来。

下面这位店长的案例，代表性非常强：店铺产品普通，小额投放，边投边测，少量转化客户。

先看图

我们先来看一下图上数据的字面意思：

1. 虽然roi比较高，但实际受商品单价较高所影响；

2. 曝光量的获取成本较高，获得量级较小；

3. 转化率近9%，属于中等偏上的转化效果；

4. 潜在购买人数的转化率虽较高，但因为数据较小，不能武断认为其已经处于良性循环中了

2

改善指导

一. 曝光量获取

从数据上来看，曝光量上不去是这个店铺的比较重要也是比较源头的问题。

为了找出这个问题的原因，我们再来看另一张图

【店铺投放的关键词和出价】

该店铺在做关键词推广的时候总共设置了6个关键词，出价保证了排名在前40。

建议：

1.【设置更多关键词】

我们常建议一个店铺的关键词设置在15个以上，这样可以保证获取的流量符合期待值；

可能由于该店铺的产品较为单一，对关键词选择有一定的限制，导致数量远远不够；

店长需要再发掘一下同品类的关键词，增加关键词投放的数量；

如何发掘关键词：

a. 去app搜索相似产品的店铺和商品，学习他们如何设置关键词；

b. 在“推广详情”页面“热词榜单”，可看到系统为你推荐的一些关键词；

2. 【适当提高出价】

对于热度较高的热词，特别是对于该店铺热门关键词较少的情况下，比较好抓住热度高的词进行流量获取。

该店长可适当抬高一点出价，保证排名在前20。

二. 成本控制

关键词的筛选非常重要，广告投放就是在留下效果好的关键词和去掉效果不好的关键词过程中，获得比较优解。

先看图

【关键词投放效果和实际消耗价格】

可以看出，各关键词的曝光效果差距非常大，出价也不尽相同。

建议：

1. 【增加关键词的投放比例】

“铁棍山”比“山粉”曝光量大，且价格更低，可增加投放比例；

“山粉”的转化更高，也是优质关键词，可适当增加投放比例；

2. 【暂停或缩减效果较差的关键词投放】

如果某个关键词经过抬高出价，依然不能带来所期望的曝光量，建议可适当暂停该词投放；

3. 【店铺质量分】

投放过关键词推广的商家应该知道，出价和实际扣费是不同的。再一次祭出公式，希望再提醒大家一次：

实际扣费价格=下一名出价*下一名关键词质量分/你的关键词质量分+0.01

关键词的质量分与店铺质量分密切相关，质量分越高，你的实际扣费就会越低。敲黑板，简单粗暴的省成本方法get一下。

该店铺的出价和实际扣费差别较小，有可能是店铺质量分还有待提高。

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再次强调基础设置和活动配合

搜索关键词，是比较符合电商环境下的用户习惯的。如果有明确目的，用户一定会先使用“搜索”工具进行目标范围锁定。

因此，关键词搜索推广，其流量会更有利用价值。目标明确的用户进店、购买转化率会更高。

这个时候，如果店铺设置没有搞好，造成客户不进店，或进店后不转化，就非常可惜了。

建议：

1. 【对标优质店铺】

如果觉得自己店铺已经没有可优化的空间了，不要自满，再去看看同类产品的店铺。搜索结果排名靠前的店铺可以被认为是优质的店铺。

这也是我给该案例店铺的一个较为主观的建议。

2. 【与活动结合】

优惠活动也是推广的一部分，用其刺激进店客户转化为购买，做好比较后一环。

你的投放一定有很多要改进的点，

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微信公众平台、微店推广和微信支付功能有什么联系

两者没有直接的关联。都是基于微信公众平台扩展的功能插件。

1.微信支付是微信公众平台唯*的在线支付工具，基于微信公众平台的在线交易系统必须启用微信支付功能。

微信支付是腾讯的支付业务品牌，提供微信账号支付、app支付、扫码支付、信用卡支付等支付方式。微信支付，结合微信公众号，全面开拓o2o生活消费领域，提供专业互联网行业解决方案。微信支付支持微信红包和微信理财通，是移动支付的。

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好的广告不用看，好玩的游戏要免费玩。

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因为微店都在手机上，所以微店的推广有很大的局限性。

微店推广方法一：用微信！

这是个老话题了。这里主要说说利用微信推广微店的一些技巧和注意事项。微店推广包括两个方面：朋友圈微店推广和公众账号微店推广。

微店在朋友圈的推广是建立在微信好友足够多的基础上的。首先根据你的店铺位置设置一个吸引人的头像，通过附近人、漂流瓶、摇一摇的功能，每天添加足够的好友。比如我卖女装，我会设定为天生帅哥加女性朋友的画像。

注意：一上来就打广告是很反感的。可以和朋友适当聊天，建立互信关系，善用朋友圈的赞美和评论，让朋友知道你在关注她，适当做一些微店推广。

然后每天分享你的宝贝，让大家知道你开店了。记住，不要太频繁，你频繁的刷只会屏蔽你的朋友，好给你的广告带点文案，只要太直接露骨就好。

公众账号微店的推广，是基于先有自己的公众账号，再通过各种方法吸引粉丝。现在基本上各行各业都有对应的微信账号，但是开始有点晚。

微店推广方式二：使用论坛、贴吧等pc站

微店是随着移动互联网的大趋势而诞生的，但一些在线购物者仍然习惯于使用电脑，因为电脑获得的信息来源很多，而电脑上的广告也是有效的。众所周知，微店的推广基本都是围绕着熟人圈子(朋友圈、qq、微博)进行的，每个人每天都被这样的广告筛选，很多人已经免疫了，所以站外推广(尤其是电脑端)对于吸引流量非常重要。

但是站外推广除了店铺网站外都是二维码，在电脑上访问微店网站并不完美(因为只适合手机)，会大大降低微店的推广效果。在这里，微店店主可以向微店圈提交自己的微店。微店圈是收集优质微店的平台。这样做大的好处是他们可以借助微店圈本身展示自己的店铺；二是提交到微店圈的微店会有展示介绍页面，可以是图文并茂的描述，会提供流量统计功能供店主查询。你可以知道你的广告(甚至是论坛和贴吧的哪个帖子)是有效的，这样你就可以调整推广计划，进行有针对性的推广。这是重要的。

微店推广方式三：微店自有渠道

随着微店的完善，自己的一些推广也有了一些效果。

友谊商店以前被称为微店联盟。找类似的店铺，交换店铺链接。好是在没有竞争的情况下运营互补产品。利用这些微店为你的店铺带来流量和人气。在统计中，可以看到友谊微店带给你的用户数。其他微店加上您的请求会动态显示。简而言之，友谊微店是通过微店之间的相互促进来进行的。

微店分割推广，就是店家给帮你推广的朋友设定一定比例的佣金。如果提成合适，帮你推广微店的朋友越多，效果越好。

直通车开通是有一定门槛的，类似淘宝直通车。开业后，你可以在一些黄金位置展示你的店铺。这就像微店的付费广告推广，按收费。总体效果挺好但也挺“烧钱”的

要做好微信内容营销，个人觉得应该做到以下几点：

第一，在内容上，要听取粉丝的意见，参考其他竞争对手。

第二，内容一定要有吸引力。

第三，产品微信要表达巧妙。

第四

第六，适当推广，现在微信推广基本上是两个方面，一个是自身广泛的传播，但一般很少有人做；另一个是微信大号的推广，但是现在微信大号基本上集中在一些类似于城市外圈的微信资源平台上。毕竟大号总会找到合适的。我的微信：wxi后面是yan然后是881116提供学习