亚马逊打造品牌的三个阶段是什么

关注人数：33 发布时间：2022-02-21 14:57:02

作为亚马逊上比较早成功的中国品牌之一，anker的重点在于品牌的打造，接下来结合anker的经验分享关于在亚马逊打造品牌的三个阶段，分别是渠道导向品牌、改良品牌和领导品牌。

第一阶段：渠道导向品牌，简单说就是把东西卖好

由于anker创始人更了解欧美市场和消费者，而亚马逊是深入欧美消费者的比较佳途径。所以从成立之初就努力的在亚马逊上找到那些快速增长，而且还没有很好产品供应的品类，然后通过回中国找那些比较好的产品供应链，上架销售，实现第一个阶段。

第二阶段：改良品牌

当卖家认真把东西卖好，开始有收入、有利润和有成长的时候，如果还想进一步做得更好，那么卖家应该在各个方面去改进业务，该阶段称为改良品牌。

首先，改进产品。以充电类产品为例，作为一个低热情的品类，即消费者对于它是什么品牌，性能如何不一定了解的。因此，需要进一步改进产品，能让消费者对于充电这件事不那么操心。

其次，运用亚马逊上消费者的声音，关注用户的反馈情况，设立组织目标推动业务的改善。不仅是消费者的反馈，同时竞争对手的产品反馈也会搜集分析，通过数据化去分析产品有什么环节不如竞品进而优化自己。要让整个公司从产品的定义、开放到服务都全身心的去关注。

同时，要提升运营效率。不断优化业务流程，从供应链、业务端提升效率，持续关注一些指标，比如说存货周转率，也就是说产品一年下来到底能够做几个循环。比如说海运比，在运往海外的产品中，有多少比例是空运，多少比例是海运。又比如说，在亚马逊仓库里边180天或者360天卖不掉，占总销售额比例的多少。这些数据其实在增长的时候看起来好像都没那么突出或者没那么重要，但这个真的是命门，也就哪一天遇到一个停滞或者遇到一个困难，这些就是压垮你的稻草。比较后还有营销，包括众筹、youtube等。我们说提升品牌认知，然后到创造产品认知，再到比较后就是做产品转化的过程。

第三阶段：领导品牌

首先，深入客户体验。构建了一个消费者认知团队，真正去理解消费者的诉求或者没有表达出来的一些痛点。

其次，在基础上持续的投入研发。研发不是投下去当年就能看得到效果的，需要坚持一年、两年、三年的投入研发，才能够做出真正的创新产品。

比较后，本地化的营销和触达。在的各个国家定期的开展线下的发布会，邀请当地媒体，体验新产品，而且这个动作需要本地的团队，用本地的语言跟本地的消费者沟通。

以上是在亚马逊打造品牌时，作为品牌方在不同阶段的品牌建立思路。而在进行亚马逊实际销售时，在做好listing优化、review和q&a等基础操作后，下一步则是需要进行亚马逊ppc投放。不过，亚马逊ppc的门槛高，后续跟进困难，这里借用工具软件完成亚马逊ppc投放，显得更加轻松高效，提高运营效率。

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