京东双十一临近

距离双十一越来越近了，平时不注意的店铺问题，现在这个阶段都在无线放大，大伙能在忙着处理店铺各种问题的同时，能看到分享的文章，也算相当敬业了，不过方法是方法，思路是思路，具体落实到实操也要看自己的掌握程度

平时我也混迹在京东的各种论坛针对性分享对大伙有帮助的文章，类目不同操作思路也不同，所以想要弯道超车的商家可以找我来聊聊，针对店铺各种问题免费诊断，助力中小卖家快速成长

好了下面开始正题

大家都想利用快车提升店铺权重，带动自然流量，当然花的钱是越少越好，产出也是越多越好，投产作为快车的一项比较重要的指标，考量的因素就比较多了，下面列出一张与投产指标因素关联的思维导图如下：

快车的各项指标都是相互关联的，其实本质的指标就是两率

率

转化率

所有的推广都是围绕这两率展开的，那我们深度剖析影响这两率指标的因素，简单概括为四准

关键词精准度

访客精准度

产品精准度

标签精准度

只有四准指标优化提升，人群优化到位，两率才会逐步呈现正向爬坡的一个状态。那接下来我们细分一下四准。

一，关键词精准度

我们快车跑了一段时间，我们肯定会进行过几波简单的优化，筛选了一批率低，收藏加购低，转化差和不精准的关键词。

但是删除后，数据也没有明显的一个提升，会再次筛选添加，剩下一堆的词，数据反馈也还是不尽人意。

这时候商家就会开始找各路大神，一般都会得到答案，标品就要打产品卖点，非标品就要换款了。

其实并不是开车钱都花了还没有效果就是产品的问题，而是你店铺的操作出了问题。

很多商家没有注意到，大词和精准词还有长尾词的相互联系，一些词胡乱的添加，导致数据没有很好的管理。

简单来讲就是产品是“连衣裙”，直接投放“连衣裙”这个词，这个就是大词，特点就是流量端口大，进来流量会很大，弊端就是“两准”不好维持，原因是因为访客精准度的问题。

而在投放“碎花连衣裙”的话这个就是精准词，比较折中，流量会比较精准，比长尾词流量多，比大词流量少，弊端就是词量比较少。

比方投放“长款碎花连衣裙”这个就属于长尾词了，流量会特别精准，但是对于京东来讲，这种词的流量会相当局限，数据会比较好看，但是流量会被限制。

所以在词的精准上，为了维护“两准”的指标，在什么阶段用主要采用什么样的词，建议一般类目前期以精准词维持，培养账户的权重，控制好投放的时间地域和匹配方式，在关键词的权重上来以后在逐步添加大词，加大引流的端口，如果精准词一直没有好的表现，再去拆分精准长尾词，培养账户指标，权重上来后在添加大词。这个过程一般需要一周的时间，基本就能把账户权重维持的很好。

二，访客精准度

访客相对精准“两率”也会相对提升，即使转化周期长，进店的人留评率，收藏加购也会有很好的表现。

说的明白点，你的产品客单价200块钱左右，进店访客的消费水平在30块钱左右，当你的宝贝展现在这个消费层级的人群率和转化率会怎么样？如果展现在500块左右的高消费层级的水平的人当中

有会是什么样的表现，相信不用我多说什么了吧。

在细化的消费水平也会根据类目来定，500块的连衣裙，算高客单价消费人群，但是500块的洗衣机，就不算了，所以这个访客精准度是客观控制的因素，只有访客精准了，“两率”才会有很好的表现。

三，产品精准度

当产品进来的词路和访客范围都是是精准的，是不是由于商品没有get到用户的购买点，所以导致流失呢？这时我们就需要进行产品优化。

1.价格布局

首先用我们的精准词，去t&b首页搜索一下看产品的定价布局，是否吻合整个市场。

假如我们做一款连衣裙，发现主流市场占比比较多的价格带在200元内，那么如果我们产品也是在200内以内的客单价，是不是就更加容易起来？

2.买家秀布局

很多商家觉得买家秀无非就是找个美女拍几张高清的照片，然后评价随便写上15字好评，其实不然，我们在布局买家秀的时候，一定要去采集转化高的竞品数据，去看看他们的评价文字+买家秀搭配。

比如当我们采集竞品的评价时发现评价里面重合比较多的点是:

“商品不掉色”“百搭”“穿着很显瘦”等

那说明这些点就是用户的购买点，同时也是我们的卖点，在布局好评+买家秀的时候就需要重点围绕这几个方向去展开。

同大家也是同样道理，还可以去采集一波手机端竞品买家秀浏览次数比较低的图片拍摄风格，尽量精细化。

3.详情卖点布局

结合上述采集到的卖家核心卖点，我们就可以在第一个板块专门来放大显瘦的效果，第二个版块做一个洗涤不掉色实验，第三个版块做一个百搭元素。同理详情图片和主图，都要紧靠核心卖点来进行布局。

4.主图小视频布局

比较后经过一系列的核心卖点提炼，我们小视频的拍摄肯定也有了比较好的方向。

四，标签精准度

不是说京东为你推荐没有搜索的指标好就不用注重人群标签，现在京东的人群标签也在逐步细化，千人千面也在完善中，能吃肉的都是早起的那批人，跟在别人后面捡的都是肉渣，所以现在做人群是大形势下的必然方向，以后京东的购物触点逐步像t&b首页的操方向作靠拢，增加可玩性，趣味性以及智能型。

如果在人群方面做的不精准，导致宝贝标签混乱，人群不匹配，肯定率就不会好了。另外转化率肯定也不会好。转化率低，也会影响到快车关键词的权重，都是相互关联的。现在快车如果不懂得做人群标签，基本自然搜索很难做起来。**作的话就非常注意人群，前期通过分析店铺数据，确定精准人群，然后在投放过程中重点给精准人群做高溢价，同时也会测试新的人群，这样下来整个人群标签做精准了，率和转化率自然就上来了。指标好了你说系统还会不给你自然流量吗？

本文来源文良老师，转载请注明！