苏宁自营和直营的区别是什么

伴随着互联网红利的逐渐消失，电商增速放缓，不少企业都在探索新的途径，而其中一条就是下沉到千万亿的三四线城市及农村市场。实体零售出身的苏宁在2016年斥资50亿建1500家直营店，尽其可能的将线下优势深入其中。前几日，潮流家电网的小编在家门口发现一家苏宁易购直营店。 在今年2月底，苏宁易购发布了其智慧零售战略全面落地以来的首份年报快报。年报显示，2017年苏宁实现全渠道销售规模达2432亿，同比增长近30%，归属于上市公司股东的净利润42.10亿，同比增长497.66%。其中，在线下市场，苏宁合计拥有各类自营店面3867家，公司自营店面面积509.3万平方米。依靠智慧零售战略，苏宁店面经营质量继续提升，其2017年在中国大陆地区可比店面销售收入同比增长4.17%。尤其是，苏宁易购直营店经营效益显现，比店面销售收入同比增长34.90%。收入的大幅增长无疑证明了苏宁易购直营店的成功。张近东表示，根据各个渠道的差异化定位和功能组合，打通苏宁易购线上平台、猫宁平台、线下门店平台，以及农村电商的五六级市场，并明确要求在农村市场新开1000家苏宁易购直营店。

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苏宁直营店连通线上线下

小编所住的区域距离比较近的苏宁易购门店相距11公里，家门口的苏宁易购直营店无疑方便了家电的选购。这家直营店占地五十平方米左右，店铺虽小却五脏俱全，厨电、白电、黑电以及小家电均有出样，但局限于空间，出样产品相对较少。苏宁易购直营店中的商品主要还是以二维码虚拟出样为主，挂在墙壁上的几台电视一直在滚动播放着各种商品的二维码，涵盖了日用、百货、家电、3c、食品酒水、母婴美妆等多个品类。直营店的购买方式线上线下相结合，店主也会引导客户体验网购、学会网购、使用网购。

直营店中的产品价格比较亲民，比较高不超过4000元，品牌主要以美的和小天鹅为主。店主表示，主要还是受限于地理位置和空间。所以在前期做的大数据调查中，着重在周围居民喜欢的品牌和能够接受的价位中选取产品出样，而且直营店同样享受苏宁易购门店的活动，相比起门店，直营店不仅仅是成为了消费者家门口的家电城，更多的是和线上的苏宁易购相结合，能够帮助消费者选购，为他们的选购提供建议。

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苏宁的智慧零售效果初显

自电商兴起，起家于连锁时代的苏宁从2009年以“壮士断腕”的魄力开启互联网转型。时至，苏宁的智慧零售转型取得阶段性成效。就目前的发展成果而言，苏宁已经形成了“一大、多专、两小”的业态产品族群。苏宁易购线上平台和线下的4000家门店融合发展，苏宁生活广场、苏宁云店等大店与苏宁红孩子、汽车超市、影院、优趣等垂直类小店则形成了“又全又专”；苏宁易购直营店、苏宁零售云门店等“两小店面”又将苏宁的智慧零售渗透到更多具备深厚消费潜力的三四线市场。 在今年2月底，苏宁易购发布了其智慧零售战略全面落地以来的首份年报快报。年报显示，2017年苏宁实现全渠道销售规模达2432亿，同比增长近30%，归属于上市公司股东的净利润42.10亿，同比增长497.66%。其中，在线下市场，苏宁合计拥有各类自营店面3867家，公司自营店面面积509.3万平方米。依靠智慧零售战略，苏宁店面经营质量继续提升，其2017年在中国大陆地区可比店面销售收入同比增长4.17%。尤其是，苏宁易购直营店经营效益显现，比店面销售收入同比增长34.90%。收入的大幅增长无疑证明了苏宁易购直营店的成功。张近东表示，根据各个渠道的差异化定位和功能组合，打通苏宁易购线上平台、猫宁平台、线下门店平台，以及农村电商的五六级市场，并明确要求在农村市场新开1000家苏宁易购直营店。

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豺狼虎豹盘踞的农村市场

我国农村网络零售规模依旧保持加速增长态势。2016年，我国农村网络零售额达8945.4亿元，其中实物型网络零售额5792.4亿元，服务型网络零售额3153.0亿元。2017年上半年全国农村实现网络零售额5376.2亿元，较去年同期增长38.1%，高出城市4.9个百分点，占全国网络零售总额的17.3%。

此外，根据e电商发布的农村电商市场发展条件的调查报告，农村消费群体年轻化，消费方式移动化。30岁以下的网民中，农村网民所占比例高，其中20至29岁之间的农村网民占农村消费群体的32%，是网络消费的主力军。诚然，农村市场的购买力并不如外界想象得那么有限。除了总体销售额高，农村用户的消费档次也不比城市低。农村地区的年轻网民，也正在经历着消费升级。利润巨大的市场蓝海让企业纷纷想方设法的下沉渠道，开设服务点，加强农村地区的网购推广和服务。其中，阿里、京东布局比较为迅猛。

苏宁和京东的互怼摩擦已是逐年加深。而京东在农村布局的县级服务中心可以说和苏宁易购直营店相差无几。首先，两者都不是加盟，都是由京东或苏宁自营。他们的员工都是京东or苏宁自己招的，在员工素质、管理模式等方面都和门店相统一。其次，两者都是有真机出样，价格和网上相同，同样可以在店内选购线上产品，肩负推广线上销售的使命。再者，同样提供自提，配送安装和售后等服务。如此相似的两家势必在未来的发展要正面对决。

阿里系的农村淘宝店和苏宁易购直营店的发展模式并不相似。农村淘宝的下沉其实没有一个统一而明确的标准，简单来说，淘宝是一个平台，只要有人有网线，阿里家的市场就能开通。农村淘宝店真正意义在于采购农场品。淘宝的c2c模式让农户能够借助淘宝平台销售农产品，这也是和苏宁、京东比较直观的区别：不仅可以帮忙买物美价廉的产品，还能够帮助农户销售挣钱。恰恰这一点也是农村消费者比较为看重的。

张近东表示，2018年是苏宁智慧零售生态全面落地的一年，是决胜第三个十年目标比较后三年的第一年，也是布局未来十年的重要奠基之年。他将全年主题词定义为“造极”，要求全体苏宁人以极客的精神，的方式，创造出智慧零售的极物。

如今，伴随着苏宁八大产业协同发展格局的成立，苏宁已经建立起一整套智慧零售的系统解决方案。而农村市场也已经到了诸侯混战时期。未来，苏宁易购直营店或许能够依靠智慧零售“登峰造极”。