新手卖家如何提高店铺的销量

详细介绍了新手卖家如何增加店铺的销量，并整理了转化率的特别信息，供大家参考。

三种销售技巧

对于许多新卖家来说，掌握一门销售技巧是很有必要的，因为在淘宝上，卖家聚集，买家选择范围很广。很多买家首先考虑的是价格，是否实惠，货比三家。

如果你想打败其他卖家，吸引买家，达成交易，你必须有一个好的销售策略，正确使用销售技巧。现在我来说说我的销售技巧，分析一下他们的优缺点。

1、降价直销

很多新卖家，因为没有信用价值，会降低价格，吸引客户购买。这也是一个销售技巧，但是效果不大，很多新卖家都是深有体会的。

分析原因

为什么直接降价后买家不买？因为你没有信用价值，如果降价离谱，产品质量有问题，买家宁愿多花点钱买个安全的。所以不建议新卖家降价销售。

降价直销还有一个危害。短时间内，你可能会获得一定的营业额，但你获得的低利润无法维持正常的费用和运营。这个时候，如果你想通过提价来提高，那你就失败了。因为买家习惯了你的降价，一旦涨价，就会选择其他卖家购物，所以成交量反而会减少。

总结：作为新卖家，不建议直接降价。直接降价适合老卖家。在老卖家生意淡季，这个方法有一定效果。

比如某店，做手机皮套，现在是淡季，厂家清货，于是推出了9.9元/手机皮套，适合手机。本来店铺流量只有几十个，现在几乎每天300多个，转化率10%左右

2间接降价销售

那么新卖家如何赢得买家，获得交易量呢？间接降价是很好的销售技巧。什么是间接降价？就是采用促销、打折、赠送等销售技巧。

具体方法是搞活动增加销量。

可以在布告栏上写新店开张，还有促销活动，比如买送。可以买三送一，100以上买10，买三包邮件等。可以自由发挥，目的只有一个，吸引消费者的注意力，以优惠的价格获得销量。

值得注意的是，活动一定要“生动”，不仅要在公告栏，还要在每个宝贝的标题里，比如“买一送一”、“一百拿十”等活动关键词。

3其他销售技巧

销售技巧有很多种，都是人发明的。动动脑筋，也会发现自己的销售技巧。

其他销售技能：

参加一元拍卖，放比较靠谱的物品吸引人参加一元拍卖。目的不是盈利，而是广告。为了让更多的买家了解你的产品，你的店铺，带动其他产品的销售。但一切都取决于自己的实力。这个效果很明显。店铺长期一元拍卖，每周一个，固定时间一个手机皮套。现在，商店大约20%的流量来自一美元拍卖。

幸运抽奖。购买成功后，您将有机会抽奖。当然，你的一定要有吸引力，而且奖项很多。规则一定要简单，公平，公开，自己玩。吸引人们的注意力，促进产品销售。

发红包，当然要利用支付宝的各种功能。红包是个不错的选择。可以根据宝宝的盈利情况灵活制定红包的发放和使用规则。也是可以增加销量的销售技巧。还有一个很大的好处就是红包有使用期限，可以在短时间内促使客户再次购买，这是增加回头客的一种方式。

其实很多人会忽略的比较重要的是谈判技巧。因为买家看中你的商品后会和你沟通，你的回答会直接影响买家的购买行为。至于谈判技巧，我还是多买些相关的书吧。这个需要多练习的就不细说了。

两种销售心态

心态是销售营业额的关键因素，所以我们必须始终保持良好的心态。很多新卖家兴奋的想开店，但是长期无人问津或者少量的销量让他们的心态很焦虑，很不好。

我总结了以下几点来解决这种情况：

1.分析总结为什么开店期间没有生意

可以来论坛多看看别人写的经验帖，对你会很有帮助。还有就是多结交淘友，聊的多，通过交谈来互补彼此的经历。看了体验帖就要练习，练习要有数字，包括浏览量，销量，时间因素，客人类型等等。只有通过实践，才能分析总结，才能成功。

两个人待人

这跟谈判技巧有关系，但也跟心态有很大关系。对人礼貌真诚稳重，说话不要太冲动，不要吓跑顾客。心情好的买家有好几种，每个买家都要有自己的应对方法。

补充：去书店，看了一些关于销售的书，发现了一篇关于心态的文章，很不错。下面我就把我记得的和理解的写下来，分享给大家！

积极主动的态度

人一旦有了一颗积极向上的心，做事就会非常认真，精力充沛，就会把事情做好。积极主动。很多事情等着你去发现，去做，去完成。不要等着去做。主动完成会让你收获更多。

两个人的自信

自信很重要，是一切行动的动力。你要对自己有信心，对产品有信心，对淘宝有信心，对客户有信心，对一切都有信心。

三颗行动的心

有自信就要有行动。俗话说，“你的心比你的行动好。”用行动证明自己，用行动影响客户，用行动完成任务。行动比较有说服力。加油！

不要总是计划和幻想做某事。一定要行动起来，付诸行动。

这四个女人很宽容

在淘宝上，你会遇到各种各样的客户和人，有时会尴尬和烦恼。我们需要摆脱这种状态，这需要你有很大的忍耐力。

客户有这样那样的需求，你的产品有这样那样的问题，有很多顾虑，都需要你用心去解决。你要学会包容，包容他们的喜好，包容他们的挑剔。相信你会得到客户的好评！

五个人给心

很多新卖家希望自己能相信自己，自己买商品。但是当你要求别人信任的时候，你要有一颗付出的心，先信任客户。我们应该给顾客满意的产品，完美和亲切的服务和关怀。我们不想一味的索取，而是要学会付出。付出会让客户信任你。

六颗学习之心

俗话说，“活到老，学到老。”为了赚钱，你需要学习和学习技能。可以买书学习，可以和同行交朋友学习经验，但比较简单免费的就是来论坛看看淘友的经验贴。你可以吸收他们的智慧，他们的想法，他们的销售方式，无论如何都要学习他们所有好的，正确的，的东西。

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