拼多多商品详情页怎么收集卖点？

1.商品的可见卖点

商家刚拿到商品的时候，一定对它有一定的了解，市场也对它有简单的描述，所以商品本身就有一些明显的卖点，比如制冷用的空调，保温用的热水瓶。可以优化商品的可见卖点，比如空调十秒，保温杯24小时等等。

2.买家反馈

在买家反馈的评论中，我们可以知道消费者对这类商品的真正需求。好的评论和不好的评论都要观察统计，看好的评论中有哪些卖点可以继续优化，如何添加不好的评论中没有的卖点。这样，商品才能更好地满足更多人的需求。

3.客服咨询卖点

当买家不确定商品是否具有自己想要的功能，或者担心商品是否存在自己不知道的缺陷时，大多会咨询店铺客服进行确认。通过咨询客服内容，买家也可以了解店铺在消费者心目中的定位，客服也可以整理归纳买家喜欢什么，不喜欢什么，需要什么。

4.竞争性产品分析

通过分析同行业竞争对手店铺里的商品，可以分析出对方为什么能卖的高，看看别人卖的好商品的主要卖点是什么。我们也可以从竞争产品的详细图片中学习，总结出自己产品的详细图片中缺失了什么，是否可以做的更好。

如何提升买家的购买欲？

1、文案情感融入

产品详情页上的文案可以带来强烈的情绪。如果商家看文案觉得无聊，如何吸引消费者？比如销售收纳盒，用起来可以强调整齐！

2.解决买家需求

所以前期收集买家的真实需求是非常重要的，这样才能有针对性的解决买家痛苦的需求。有时候买家会担心商品功能有缺陷，所以商家一定要在详情页上把商品推上来。比如买家买行李箱的时候会担心轮子掉下来，两百斤的模型用效果图展示出来就没问题了。强化商品的功能，让消费者更加相信。