莞式传统女装企业做电商的道与术

详细介绍了东莞风格的传统女装企业进行电子商务的方式和技巧，并整理出供应链的特殊信息供大家参考。

东莞很受欢迎。——.别说了。这里指的是服装。一直以来，纺织服装业都是东莞的传统优势产业。那么，网上各个地方进进出出卖东西的都是些什么人呢？

一是个人电商，个人电商一般零售；二是工厂化改造的企业电商，企业电商一般是零售批发；第三，传统品牌，比如pure，一般都是零售。这些品牌可以带来溢价，零售是承载溢价的比较好方式，会大规模传播品牌影响力。本文主要探讨万式传统女装企业开展电子商务的方式和技巧。

六星优势

传统女装企业相比白手起家的个人，做电商有天然优势。主要体现在六个方面：

1.产品优势

首先是产品。只要有设计师、制板商、买家，品类数量、sku、产品质量都可以得到保证，完全可以满足电子商务“求创新、求速度”的市场需求，具有个性化定制的天然优势。c2b成熟后的光明前景完全可以想象。c2b比较大的销售特点是“预售”，与传统销售意义上的预售有本质区别。

2.供应链的优势

为了做好电子商务，对供应链快速响应的要求很高，这是传统女装厂商的优势。比如一周时间，要准备2000件商品。这时，供应链的优势就可以凸显出来了。——因为一周前就计划好了要砍价，提前安排好了自己的工厂生产，而且能保质保量按时完成，所以能保证事后及时发货，不会因为发货慢而引起客户投诉或者打零分。这就是个人女装c店的短板。个人女装c店的工厂很少，大部分都是从批发市场进货或者找个小加工厂代工；即使有工厂，规模也不大，加工速度也不能满足线上销售的需要；如果规模达到一定程度，也不会一直是c店。

3.管理优势

传统女装企业组织结构完善，部门分工明确，财务流程和人事制度成熟，企业文化普遍形成，培养了一批中高层管理人员。这为做电子商务打下了很好的基础。

4.资本优势

传统女装企业的财务优势很大程度上决定了他们在电子商务的道路上能走多远。资本优势决定投入产出比。按照正常的商业逻辑，投资越大，收益越大。相比股票投资的高风险，做电商风险更小，可控性更强。只要经营得当，就会带来销售和品牌双重的、可持续的效益。

5.线下渠道的优势

对于传统女装企业来说，电商和线下渠道的关系应该是相辅相成的。从销售层面来说，当线上销售情况不好，造成库存积压时，线下渠道可以；反之亦然，达拉斯到大礼堂从品牌层面来说，线下渠道可以利用传统的方法来推广线上品牌，比如户外广告牌和平面媒体广告，从而引导线下流量来促进线上销售；在线渠道也可以利用其无边界的区域和多样化的手段来推广品牌，提升品牌知名度。只要电商运作得当，把一个线下的本土品牌变成知名的线上品牌，民族品牌，甚至品牌，都不是高不可攀的梦想。

6.品牌优势

传统女装厂商大多都有自己的品牌，对品牌有明确的定位。他们在线下也有一定的消费者和知名度，为从事电子商务打下了良好的基础。品牌可以产生溢价，促进销售，这是公认的事实。

天猫特别欢迎品牌定位明确、细分消费群体的传统品牌商家入驻，因为这类商家的产品颇具特色，也就是所谓的产品“小而美”。以广东的骆驼为例，定位于户外运动人群，其品类以户外运动产品为主。这种品牌入驻后，商家的店铺经营更好，品牌的进一步建设也更好经营。

如果品牌没有定位，产品没有特色，即使线下有点人气，对于天猫来说，品牌没有基础，等于一张白纸，需要从头开始打造。因此，平台应该付出更多的资源和精力与商家共同成长。当然也有例外。在打造淘品牌的比较佳时期，商家在无品牌无特色的前提下，多付广告费，通过更多渠道寻求人才加盟，也可以定位打造好品牌，让现有产品有特色，甚至改变现有产品体系。这条路，很多淘品牌都走过，这是在比较好的时期，也付出了相应的代价。

四个缺点

有利有弊。缺点主要体现在以下四个方面：

1.没有零售体验

传统女装生产企业的分销渠道一般是批发，但玩零售的方式和批发不同。简单来说，批发是一种规模化、集中化的分销渠道，零售在很大程度上是一种个性化、分布式的分销渠道。批发“大而全”，零售“小而美”。

2.没有自建独立b2c体验

自建独立b2c一直是传统女装企业的软肋，因为没有这方面的技术积累和相关人才。所以传统女装企业如果想打造自己的b2c，一般会寻求第三方服务商的技术支持。但是建一个网站很容易，技术问题都可以解决。但是很多传统企业往往卡在后期的经营管理中，无法突破。自建b2c只是昙花一现。

3.没有第三方b2c和运营经验

自建b2c没那么容易。按照行业的规则，要想打造自己的b2c，做出成绩，比如麦包，首先要进入第三方b2c平台学习经验，等条件都成熟了，才能考虑出去单干。这样的例子还有很多，比如麦包，rip，1%，汉都一社等等。而能打造自己的b2c的品牌，大多都获得了n轮投资经验。

传统女装厂商涉足电商。虽然他们“有钱有势”，但由于对传统零售和电商零售缺乏了解，限制了他们的发展，所以他们往往不敢自己去试水。在亲自试水的情况下，要么尝一尝，招几个店员守着网店，一天卖两三块，被平台稍微处罚就不敢做；要么大张旗鼓，大量资金投入电商，比较后大多操作不当。在巨额亏损之后，他们草草收场。这两种都是非常极端的做法。

4.人才短缺

人才短缺有两个原因。首先是外面进不去。随着电子商务的迅速兴起，大学教育已经不能与企业的实际需求挂钩。目前高校所谓的电子商务专业大多只是灌输在一个很浅的层面，太理论化的教育，导致整个电子商务环境的实战化。人才非常稀缺；第二，内部留不住。很多女装电商企业没有培养人才的意识，因为没有系统的培训体系，导致员工业务能力低下。毕竟能成为自学成才的员工少之又少，而且大部分都是离开企业自己创业，这也是电商企业人才流失严重的原因，尤其是高素质的人才。

东莞坚持住

近年来，网上购物在中国的普及率不断提高。2021年，网上购物销售额占社会消费品零售总额的近6%，明显取代了传统零售企业cha

机会留给有准备的人，这句话也适用于企业。面对越来越多的电商浪潮，我们是站在岸边观望，还是头脑发热，毫不犹豫的跳来跳去？这两种做法是两个极端的表现。先试试水深，掌握一定的游泳技巧。我们应该先在浅水中热身。当一切条件成熟，我们就可以游得更远更深。不下水的人永远不知道游泳的乐趣；盲目自信自己的力量，跳下去不试探水深，只是一种淹死的方式。