京东运营中提升转化的“六大要素”

大家都知道对一个店铺来讲，比较重要的就是我们的访客量，和转化，很多商家都有着流量高、转化率低的问题，那么转化率为什么低呢？

一个好的产品，必须要让客户有一个很直观的用户体验。我们需要怎么做们才能让店铺提高转化呢？想要提升自己店铺的转化，一定要注重以下几点。

一、标题需要注意什么？

just do it

1.不要堆关键字，堆的多了会减少商品权重，一般关键字以两三个为宜。

2.重要的关键字要放到前面。

3.标题越短权重越大，去掉无关紧要的词。

4.避免标题中含有空格和其他符号，这些东西都是没有价值的。

5.其他相关性权重因素：词频、词间距。词频别太高，词间距别太大。

6.标题的选词，关键字分类目搜索热词，展现词，词，成交词，长尾词，热点词等。

我们都知道京东的文本得分是标题越短，那么得分越高。在这里我们需要注意四个标题的规则。

词距：关键词与词之间的距离，如果与用户搜索词精准匹配并且字。

间距小，那么你的文本得分就会越高。

顺序：关键字与词之间的顺序，比如用户搜索”牛仔裤男修身”，而你的标题里面关键词是“修身牛仔裤男”，那么你的分数会减少。

长短：这个很简单，如果我的标题是“短袖”，这个文本权重分比较高，比“短袖女”什么的词都高，因为标题越短，得分越高。

符号：特殊符号在标题中建议按照实际情况使用，不要过激使用。

标题组织建议适当短一点，过滤不相干词汇，属性。与商品相关的息词比较好，含盖商品的主要关键词，读起来很顺的标题即可。

1.品牌词+中心关键词+属性词+长尾关键词。

2.品牌词+促销词+中心关键词+属性+卖点词。

3.引导词+搜索优化关键字+宝贝属性关键字+其他。

建议公式为：品牌词+飙升词/热搜词+产品名称+功能卖点+规格+补充关键词。

二、主图及主图视频

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如果说，标题是决定我们产品排名的决定性因素，那么，主图是我们店铺流量比较主要的因素。

所以，主图一定要突出我们的核心卖点，作为买家来说，第一眼看到的是我们产品的外观，价格，功能等等，这里我们的核心卖点不要超过十个字，视频的话比较好在30s以内，这样能更直接快速地让买家了解到我们产品的信息。用比较快的时间让买家充分的了解产品的价格，功能，特点等重要的信息。

示例：图中的的不粘锅突出了到手价，粘锅包退的特点，一旦做出差异化的区分，主图的与引流效果就会有效果。

三、详情介绍

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详情页设计过程，可以考虑这三个问题后，对详情页进行装修。

1.产品的卖点是什么

2.为什么买我们的产品

3.为什么现在买

同时服务的条款，售后的保障，公司实力的体现等，都是可以让顾客放心下单的理由。

四、产品的定位

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我们要学会去划分人群画像。产品主要针对的目标客户，拥有什么样的客户属性，男女，购买力，城市，职业等等，都能有效的帮助我们去分析市场。积累下来人群画像，再用来开快车是非常有价值的。我们可以从以上的数据中分析出商品的主要人群。从而能更精准的圈定出我们的人群。才能提高我们的转化率。

五、产品的晒图评价

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随着销量的积累，产品评价和晒图评价对转化的影响占比越来越大了。晒图在买家眼里才是比较真实的。好的评价会让客户更有购买欲，从而产生高几率的转化。

六、服 务

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客服回复速度,服务态度,专业程度,售后服务等。客服建议都在公司专业培训一下,对产品完全熟悉,这样会增加用户的购物体验，从而对对新顾客或者是老客户都能有一个购物体验，从而带来转化或者再次购买。

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