微店商家爆单指南：拼团技巧

时常听到微店店长跟我吐苦水：

1.这个月顾客新增又叒叕遇到瓶颈了

2.手里有个不错的爆品不知如何引爆

3.促销怎么才能有节奏又保证销量啊

看完这位大咖是怎么做的，你就不会只有羡慕的份儿了！

商家真实案例

「它易宝」店铺，主营珠宝古玩，月平均营业额可达500万以上，店长周颖总结道：“拼团，是我们的制胜法宝“。每款商品能够拼出200-500单，带来50个左右的新客户。

「它易宝」是如何把拼团用到，做成自己的营销制胜法宝呢？

1.首先，明确适合做拼团的时间；

2.其次，确定适合做拼团的商品；

3.找到比较佳拼团价格和参团人数；

4.设置拼团后，多渠道传播推广。

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什么时候适合做拼团活动？

营销工具中，「它易宝」用拼团比较多，很适合在社交环境中推广。一般会在以下三种情况使用：

（1）推广有成为爆品潜力的新品；

（2）店铺促销，用爆品预热打前奏；

（3）日常，用已经打造出来的爆品做拼团活动来维持客户购买。

通过拼团，一方面可以让忠诚老客购买；另一方，拼团工具天然的裂变属性，在老客购买的同时，推荐带来新客户。

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选品：什么样的商品适合拼团？

「它易宝」大部分都是高单价珠宝，不是所有的商品都适合拿来拼团。入选的拼团商品有以下几个特点：

（1）爆品或有爆品潜质；

（2）单价200元以内，库存100以上；

（3）普适性强，适用于大部分顾客。

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确定比较佳拼团价格和成团人数

拼团价格多少合适？价格太高，则抬高了顾客参与的门槛，太低可能影响利润，店铺难以承担。

拼团商品作为“引流品”一样的存在，「它易宝」会根据每款商品的利润情况，将拼团价格控制在商品原价的3-8折不等，成团人数通常是3人团。

“低价”加上”多人成团“，等于更多新客！

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传播推广

（1）在微信朋友圈和微信群推广：设置完拼团活动后，第一时间将活动分享到所有微信号的朋友圈和微信群内。

配上商品图片或者视频、活动价格、文字介绍，让顾客充分了解商品并且被价格吸引，才能带动参与！

（2）店铺首页展示：设置完拼团后，将拼团活动展示在店铺首页，让每一个进店客户都能了解活动。操作路径：店铺管理—店铺装修—插入—营销模块，拼团，添加要展示的拼团商品。

拼团小结

拼团，是微店商家常用的营销工具，它能帮助店长借助社交圈子的力量，快速获取客户和订单。

在使用过程中，除了上述有参考意义的技巧之外，采访了100位大咖之后，总结了其他值得借鉴的点：

1.一次只推出1款拼团商品

拼团商品适合在社交圈内裂变传播，有经验的商家每天只会选择1款商品做拼团，避免同一时间主推太多商品，造成顾客注意力被分流而达不到活动效果。

2.低单价商品的价格建议

低单价活动商品建议控制在40元以内 ，如9.9元2人团、19.9元2人团、29.9元2人团、39.9元2人团。

拼团的六大优势

1.抓住社交流量

社交电商的大趋势，身边的圈子资源不要忽视。

2.打造爆款商品

拼团可享折扣，刺激客户积极分享，快速成交。

3.老客介绍新客

让老客户分享，邀请身边好友参团，获取新客户。

4.模拟拼团成功

如果未拼团成功，系统会在规定时间内填满人数。

5.陌生人来凑团

就算客户没拉好友成团，陌生人也可参与拼团。

6.商品设置限购

防止1个客户享受多个折扣商品，可设置限购。

现在就去设置拼团

按照下图操作指引，完成拼团活动设置