淘宝电商：如何快速引爆产品直播

张大奕可以说是电商界的传奇人物了，曾经创下店铺新品两秒内被顾客抢光的传奇神话，简单的来说，就是她在很短的时间内卖掉了别人一个季度的任务。随着现在互联网的快速发展，让直播也变成看带货的新渠道，但是现在直播的人这么多，应该如何在众多的“网红”中脱颖而出？

产品选择？

产品直播，产品的选择很关键，并不是所有的产品都是适合直播的，以上的这几种产品相对来说会更适合直播推广，并且会有引爆直播的潜质。

1.应季产品。这样的产品是具备时效性的，对客户的需求也会对接得更加精准，有刚需的属性，算是比较容易调动客户购买的欲望了。

2.爆款。这样的产品具备自己的核心卖点，对客户具有高度的吸引力，在直播中做好对卖点的渲染，极有可能引起客户的集中购买。

3.稀缺性产品。看不如买，买不如抢，抢不如缺，这样的产品根据直播间的粉丝数量，购买能力设置合理的直播间库存，这样可以提升粉丝的直播欲望，同时带动直播后的延续销售，当然，这样的产品也需要在外观，功能，价格，质量上有自己的优势，否则很难引起客户购买的欲望。

4.百搭产品。这样的产品适合与其他的产品同时推荐，让直播的内容更加的丰富化，还能实现关联销售的效果。

如何介绍产品？

直播是卖货的一种方式，但是我们不能太过着急，做出推销的既视感，这就是需要我们在产品上多花一点心思，一般来说，介绍产品有以下这几种套路：

1.讲产品品牌故事：人都有爱听故事的天性，在直播的过程中，我们可以讲一下品牌的发展历程，产品开发故事，消费者使用产品的故事等，传递品牌价值观，透出产品卖点。

2.营建场景：在直播的时候为产品营建一个运用场景，并经过生动的言语进行描述，既能加深他们对宝物的领会，又能提高互动，比如钻戒买家可以在婚礼进行直播，化妆品卖家可以在化妆间进行直播等等。

3.利用产品的优质店铺：产品的点评是买家终究决议是否购买的重要因素，在直播时能够读出一些优质的好评。比较好能够说出用户的姓名，能让点评更加具有真实性，其实，优质点评也算是背书的一种，能够给客户提供安全感，消除下单的犹豫心理。

4.粉丝优惠价：很多客户都是抱着享受优惠的心态老看直播的，所以我们在直播的比较后，可以使用粉丝优惠价等促销形式来提供粉丝的参加度和产品的转化率。

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