全网最低价的电商直播时代

电商直播已经完全颠覆了传统经济以产品为核心的销售模式、传播模式或者渠道的服务模式，而形成了一种全新的模式。

疫情之下，电商直播正成为众多企业的破局之道。不仅总裁、ceo下场直播，个别企业甚至还发动了全员营销，线上的流量争夺战随之愈演愈烈。然而，也有不少企业担心，这种电商直播所倡导的“比较低价”是否会损害企业的价格体系？对此，小编认为，“这是大错特错的想法。目前，电商直播已经完全颠覆了传统经济以产品为核心的销售模式、传播模式或者渠道的服务模式，而形成了一种全新的模式。这意味着企业要重新设计产品，重新设计价格体系，重新设计利润分配体系。如果不去做这个变革的话，企业就会被淘汰。”

流量在哪里，生意就在哪里。目前的流量有三种分布情况：一是工具的流量，它一般是在微信上；二是电商性的买卖流量，它可能是在淘宝、京东等电商平台，但这些平台留不住人，它的用户没有粘性；三是社交性流量，它沉淀在抖音和快手这类娱乐性短视频平台上。

对于直播如何引流？导流的方式有很多，关键是企业要懂得平台的规则和玩法。以抖音为例，一方面，企业可以投豆荚（dou+），可以投原生信息流和竞价信息流。另一方面，企业可以提前预热，通过短视频加热把流量引导进来，或者是通过微信导流。

所谓的‘比较低价’、‘历史比较低价’，都属于是直播电商的一种阶段性的现象，可以说是一种丛林法则。当前电商直播正处于一个万马奔腾的阶段，这个时候就是销量为王，过了这个时期它才慢慢开始进行一些规则的完善，开始进行这种达人的过滤、品牌化的过滤。比如快手，它已经开始处理那一帮传统的草根达人了，辛巴被封号就是一个典型的案例。事实上每一个时代的本质都是不变的，规律是不变的，只是平台和工具变了而已。