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淘宝店铺新品上架

关注人数：32 发布时间：2022-03-02 16:05:11

新品规则

淘宝店铺

在正式讲实操之前，先了解一下淘宝的新品规则。

大多数产品有一个新品期，大约14天，在这刚上架的14天，淘宝是扶持的，也是观察的。

简单来说就是新品发布后，短期内就直接会有搜索排名流量。淘宝通过这些流量看你这个产品的各种数据指标，是不是有潜力爆？如果有，后面会给你持续的流量。如果没有，就没有然后了。

因此，想要获得更多的流量，前期的数据必须要好。

如何获得更多流量？

我大概总结了以下几点：

一、优化标题，提高搜索和展现量，可以模仿写得好的标题。

步骤一：找词

找词方法有多种，从比较简单的下拉框到参考竞争对手，再到生意参谋….

搜索下拉框的推荐词与标签词生意参谋选词淘宝排行榜关键词直通车推荐词竞争对手相近宝贝用词宝贝属性特点分析，提取关键词。

步骤二：思考标题需要什么关键词（寻找核心关键词）

寻找核心关键词又分为三步:

1.是寻找产品基词

基词可以简单理解为产品的答案，一款给女生穿的毛衣，适用人群是女，那它的基词就是毛衣女。

2.是进行关键词挖掘筛选

先找出产品属性词，建立在基词和属性词的情况下对关键词进行挖掘。同时找出产品全部的属性词，方便后面进行关键词筛选。

3.是关键词数据分析及确定。

步骤三：开始标题组合

1.拿出上一步中准备的产品全部属性词表格，先打上30个正字，确保标题字数。

2.定好核心关键词，假设为“羽绒服女中长款斗篷款”，那这它就不能拆开，因为是核心。

3.根据每人需求操作（每个人对宝贝了解不同），使用竞争指数或者搜索人气作为搜索关键词的确定因素。

4.开始对关键词进行组合。

5.通过生意参谋搜索结果可以看出搜索量更高的关键词，比如是“羽绒服女中长款韩版”更高，接着依次类推进行验证。

6.比较后得到组合结果。

标题组合完成后，还需要对标题进行有效性分析，同样需要用到工具生意参谋。

04:20

如何寻找精准关键词

标题这块的视频有多个，只是知乎的视频审核太麻烦了，想要剩下的三个视频，直接私信我【标题视频】，我好发你一份！

二、优化主图，提高率（关键要与众不同）。

要重视主图，多花精力在主图和详情页上，这些是的客户会关注到的地方，但很多人却随便做做，更有卖家只关注自己看得爽，却不关注客户的关注点。要知道手机淘宝上，主图已经比页面的表达更加重要，大多数情况下我们看页面只是为了获取主图上还没有找到的信息。

做法：主图的率首先取决于款式，其次要注明核心卖点，切忌信息杂乱。做好一个主图的关键点就是我们不是要做得和同行一样好。而是要做得和同行不一样。当同行是千篇一律时，我们只要不一样，就可以胜出了。

三、让利、引导老客户回来收藏加购，朋友圈返现购买。

一方面：淘宝因为你的复购率数据，数据优化了，淘宝会给你更多的流量，权重也会相应提高。

另一方面：无线端时代，手机每一屏可以展现的宝贝数量有限，消费者越来越懒于一页一页去找寻商品。这时候如果你能够为他提供一个让他满意的商品，并且服务各方面都到位的话。复购的可能性是非常高的。而维护一个老客户所需要的成本是更低的。

所以，做好老客户维护是十分必要的。

做法：比如老客户活动、会员日，老客户优先购买等等。

四、开直通车，多用展现量大切精准的长尾词。（有条件的可以尝试）

1.广泛匹配和精准匹配应该怎么选择？

这里要考虑的是关键词的展现数据，排除出价因素，如果展现数据较小开启广泛投放，如果展现数据较大开启精准匹配。精准匹配的情况下有利于提升我们的率提高质量得分，广泛匹配的情况下有利于我们获取更多的展现机会。

2.刚开始投放关键词，出价多少比较合适，参考因素是什么？

以往我们是以展现为标准，改版之后融入了展现概率的情况，因此出价不以排名为参考，以当前出价能获取多少量为参考维度。

3.投放的关键词如何进行筛选？

以转化率决定关键词的去留。有转化且相对稳定的增加该关键词下的长尾词，有收藏的保留3-7天看是否转化，无转化删除，无转化无收藏的直接删除。

4.直通车投放产品的率如何提升？

优化车图

优化时间和地域

优化精准关键词

五、每天发微淘，找淘宝达人推荐到社区。（根据实际情况，判断是否需要）

找达人时切记，达人也很忙。想让他们帮你推广要记得提前设置好佣金，一件产品的利润大概多少，这件产品的转化率怎么样，对应的人群是谁，你的产品的卖点是什么，希望投放的渠道是什么，都要说清楚。

在此过程当中，要给达人一种感觉，就是你的产品推出去是很容易成交的，他能得到-一定的利润。那么这个时候沟通起来就会很有效果了。

注意点：

现在仍然有大多数卖家在上传完成产品后，才想着怎么卖，但这已经晚了。

我们一直强调的步骤是：上传前就做好所有的准备工作，包括产品定价，页面策划等等。

这样才能够抓住平台给的新品期权重。

如果前期只能被不充分，产品数据在平台表现差，就翻不了身了。

这个前期的准备工作，就相当于要做好平台给你的第一印象分。

记住：70%的工作在上架前都要做好，不要临时抱佛脚。

来源：蒋晖

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