京东年销5000万商家

大家好，我是陈昌祥（岛主），给大家分享下，如何使用关键词对品牌店铺进行布局。给大家带来的店铺是腕表行业a＋的店铺，月销500万，年销售额5000万。先给大家上几张关于店铺的数据展示图（我们一起羡慕下，哈哈）

看完店铺数据，我们来说说这个行业情况，对于腕表行业来说，前端竞争都是品牌方代理商的竞争，我们是有侧重的款去独立推广，也有市场关于价格与赠品的控制，在这种情况下，对于我们精细化运维的要求会很高，同时需要兼顾好每个月度季度的活动规划，以及配合相关的舆论时事宣传同步去推进。

对于店铺来说，我们每天除了常规的操作节奏以外，就是细致的去对标竞争对手的一举一动，不断的优化提升店铺，也是基于此，我们带来了的分享。如何掌握关键词布局的三七操作，我会通过以下三个方面来讲。

第一讲：关键词的收集

第二讲：关键词对于质量分的影响

第三讲：如何做好关键词店铺布局（三七操作）

在讲第一讲前想问问大家是否有遇到这样的困惑：

①流量的不稳定

②转化忽高忽低

③付费成本一直降不下来

如果大家有遇到，那就带着问题和我一起往下看吧

第一讲

关键词的收集

对于关键词收集这块，我也为大家列举了对应的位置，欢迎大家比对参考。

1.1 下拉框关键词

（京东首页下拉框关键词--对应的产品数）

1.2 实时-实时关键词

（每个词背后的明细可以了解下）

1.3 流量-关键词分析

（店外搜索关键词与店内搜索关键词）

1.4 流量-关键词挖掘

（选择好标签是关键）

1.5 行业-行业关键词

（热门关键词四个单独指标与多指标复合排序的关系）

1.6 行业-关键词查询

（关键词查询-长尾词与搜索需求分析）

1.7 行业-品牌榜单

（商品交易榜单-店铺前五产品的引流关键词/商品交易榜单-详情-引流关键词）

1.8 竞争-竞争对比

（交易关键词/引流关键词=关键词成交转化率）

关于付费推广端口的关键词，这块我就不截图了，大家结合我下面给的位置对应的一一去查找,做好关键词收集工作。

1.海投-效果报表-搜索词效果总揽

2.快车-效果报表-搜索词效果总揽

3.行业大盘-关键词分析

4.快车关键词-推词

以上部分是关键词收集，比较常见以及比较常运用收集到的地方，大家可以对应的查找使用，这家腕表的品牌店铺也是结合这些端口的关键词去进行店铺运用的操作，但做为学习，光知道在哪里收集是仅仅不够的，那让我们往下个章节来看，如何把关键词进行排兵布阵，形成有效的运用。

第二讲

关键词对于质量分的影响

这一讲里面，我们要弄明白两个概念，第一个、当关键词收集好后，如何做好关键词的分层使用，第二个、质量分是什么？，对于我们店铺有什么用？

首先我们来交流下第二讲的第一个问题：如何进行关键词的分层，这里说的分层是指我们要把关键词从转化强度与我们商品标签的做远近的排序。

第一层、泛流量关键词

第二层、强转化性的关键词

第三层、精准对标的核心词

我们要把收集起来的关键词做好以上三个维度的圈定，小伙伴们快些动手来做下吧，当我们把这三个维度所对应的关键词圈定好以后，我们可以进一步思考下。

关于三个维度的圈定是否有更进一步的细分方向，比如说竞争性强与竞争性弱的词，搜索流量大于搜索流量小的词，商品数多与商品数少的词等等，这块希望大家可以进一步延展下。

关于第二讲的第二个问题：质量分是什么？，对于我们店铺有什么用？关于这个问题我们就需要下沉到付费推广京东快车关键词排名规则上了。

关于质量分、出价和关键词排名的关系，系统会根据关键词的价格和质量分，计算关键词综合得分，按照综合得分对所有商家关键词排名进行排序，综合得分高的，对应的广告得到的排名就会更高。综合得分=质量分*出价（综合得分越高排名越高）

如何提升质量分降低cpc?

上面是如何提升质量分降低cpc的公式。

从上面的解答中我们可以看出，关键词与质量分的关系，质量分与cpc出价的关系，说明关键词与cpc出价都是环环相扣的。那我们结合这个观点进一步的思考下，如何去提升我们的关键词质量得分？

要提升关键词的质量分我们就必须去提升关键词的率，为什么这样说。cpc是由您和综合得分在您的下一位的商家广告的出价和质量得分决定。

关系特点

>;价格仅由下一位商家广告的出价和质量分有关，与出价无关；

>;质量分越高，下一位商家不调整的情况下，cpc扣费越低；

>;商家随时都在调整广告和出价，即使出价不变，同一广告在不同时刻的价格也可能不同；

>;质量分高低决定同样排名的cpc，其中以率为主要影响因素。

那通过以上部分，我们了解到关键词质量分对于付费推广出价的影响，回过头来，我们就要思考，什么样的关键词可以带来高质量的质量分，以此降低我们cpc，那这个时候关于我们关键词分成不同维度去圈定出来的价值就体现出来了，话讲到这里，我们也需要给些我们操作过的方法论，大家可以参考或者拍砖哈。

1.按照率排序

2.效果报表-地域率排序，只投放率高的地域

3.人群投放，只投放率高的人群（当关键词质量分起来后，在添加其他关键词低价卡位投放）

4.车图素材上注意差异化与产品价格利益点

5.关键词前期选择品牌词语类目词（与人群操作同理）

6.关键词选择卡位投放，选择前三即可

7.选择高时段投放

以上部分是关键词对于质量分的影响，也欢迎大家和我进一步交流探讨，以上分享的操作流程对应的就不截图了，大家利用好关键词的分层理念，结合好给的操作方法论同步去操作，会有意想不到的事情哦。

第三讲

如何做好关键词店铺布局（三七操作）

这块也是比较后一讲，也希望大家思考下我的店铺布局逻辑，结合自己的品类与品牌做好合理的切分与安排。三七操作，这里我也要解释下，很好理解，也就是一个店铺我们当做，其中30%作为主推款（利润、流量、门面）剩下的70%是店铺用来布局的款，但很多商家朋友会把这块遗漏掉甚至不去思考，这是一种很大的损失。我们来看看关于关键词店铺布局我们如何来操作。

1.梳理出自己店铺的30%

2.梳理出自己店铺的70%

3.考虑其中的单品是刚需还是非刚需

4.记录店铺的动销

5.通过前面拓展出来的关键词的标签维度（行业商品多或者商品少的词等等形态）

这个时候我们就开始我们的布局之旅了。结合第二讲的高质量关键词及竞争力指数高的词去结合平台行业规则psm.jd.com组合我们对应的标题，完善好30%的单品标题；选择长尾及小众竞争力不大，行业商品不多的词去放置到剩下的70%。

这里不延展如何细致的组建一个高质量的标题，此处不明白的同学可以联系我，我们进一步交流，这个地方给下我自己组建标题的两个大标准，第一个：越重要的词越放前面。第二个：标题读起来通顺，使用的工具有平台行业规则、商智行业、商智竞争等维度去挑选组合比较佳标题，以上是第一部分。

第二部分，考虑产品刚需与非刚需，选择相匹配的关键词去组合，主要考虑的维度就是竞争力大小的问题。

第三部分，全店动销会带来意向不到的好处，建议大家去操作下，这里给个动销的区间值，每天5%以上，每周10-15%之间，关于如何做好全店动销，此处与关键词布局是有关联的，30%布局靠精细化运营，70%布局靠细分词，活动及cps提升，确保全店动销的跟进，形成通过关键词布局的店铺整体层级的提升。