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今年以来，北京、广州等城市陆续出现了尾货批发市场，使得尾货这个概念第一次以高调的方式出现在人们的视野中。2元的毛衣，5元的牛仔裤，25元的羽绒服价格低到尾货商还能盈利。而中国服装厂商还在抱怨高成本低附加值的现状，产业链末端的裁缝在这里没什么好偷的，暴利！周六下午五点，北京六里桥长途汽车站附近的天蓝天威商品批发市场该关门了。成千上万的人鱼贯而出，场面壮观。在这些人中，除了来自河北、山西、内蒙古等地的商人来批发服装外，还有大量的顾客来购物。很难想象外贸店的价格是200元，动物园批发市场的批发价是50元的衣服，只要20元就可以带走这里。

这种“低于成本价销售”的模式背后，是一个规模上千亿元的服装售后市场。天蓝天威批发市场的总经理曾海群，生来就是大尾巴市场，80年代开始做服装生意。当时他在动物园批发市场租了一个小摊。经商久了，熟悉了行业，各方面的信息就会多起来。一次偶然的机会，他发现某服装厂库存服装50万件，仓库爆满。当时服装企业急于处置库存，一个仓库的货物价格为80万元。曾海群经过讨价还价，以40万元的价格赢得了50万件服装，每件平均价格为0.8元。买了这批库存的衣服后，曾海群心里没底，却赌了一把，把货物从广州运回北京。没想到，这些商品在动物园批发市场的批发价在几元到几十元不等。有的精品店把他手里的货淘光了，价格几百元。这批服装货让曾海群一下子赚了几百万。他还以0.2元的低价批发了剩下的2万件衣服。曾海群第一次做尾货就尝到了甜头。

当他真正进入服装尾货行业时，才发现服装尾货市场大有可为。中国是服装生产大国，拥有各类服装生产企业4.5万家，年生产能力148亿件。但是不管是大厂还是小厂，只要有生产，就会有库存。这种股票的价值会随着时间的推移而迅速缩水。比如三月份生产的夏季衬衫就值80元，八月份换季的时候就只值40元。股票保存一年，第二年8月就值五分之一。库存是服装企业头疼的问题。据记者了解，北京某知名品牌服装库存5亿件。在天童尾货市场从事童装尾货业务的穆力告诉记者，目前一些厂家正在积极寻找尾货货源商，因为南方一些地区的仓库租金越来越贵，生产企业也需要快速库存，以降低成本，提取资金。曾海群认为，尾货大的优势在于，质量有保证的产品，可以低于生产成本价的价格出售。

所以尾货不存在假冒问题。在天通尾货市场管理外贸尾货的陈至告诉记者，中国是一个非常大的外贸代工基地，大部分国外品牌在订货时都会指定原材料的定量，当然定量会大于订单要求，以保证生产出足够的合格产品。但是oem发货后会有一些剩余，这就是我们通常所说的尾单。一般情况下，服装原单生产中有5% ~ 20%的尾单。目前市场上一些外贸店铺出售的所谓外贸商品就是这样的终端产品。事实上，所有服装制造企业都生产尾货。一般来说，当厂家和服装经销商完成60%的订单或销售额时，已经取得了合理的利润，剩下的就是尾货了。天蓝天、天通尾货市场策划人、北京柏杨阁营销策划有限公司总经理梁说，尾货其实来自每一个环节，服装厂是主要环节。此外，各地区的大型经销商、服装店、物流中心都有可能产生尾货。从某种意义上来说，直接从厂商库存中获取的尾货，未必是便宜的。举个例子，一个裁缝从一个厂家拿到了价值20万的商品，卖了一半，就赚到了他应得的利润。他可能会以8万元甚至更低的价格出售价值10万元的商品。此外，在一些物流公司或租赁仓库，会出现服装尾货积压，从这些渠道获得的商品会比厂家便宜。

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无论是对于经济实力雄厚的投资者，还是只有少量可用投资成本的小企业家，服装行业在他们眼中都是值得选择的。说到服装行业，大多数人会关注女装和童装。那么男装市场怎么样，为什么时尚男装如此.热卖的男装市场怎么样，尊纳利潜力无限。与女性相比，男性对买衣服的热情较低，很多人认为男装市场能收获的利益较低。相反，男装市场的竞争没有女装和童装市场激烈，因为涉及的人少，新手投资者很容易站稳脚跟。而且男性在买衣服的时候，往往更注重性价比，而不是好看不好看。所以他们在识别某家店的时候，会经常联系该店的新信息，更容易培养顾客忠诚度。zonali时尚男装为什么.

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我们对于原货也称之为“是”，即厂家从不到3%的“计划废料”中挑出一点，偷偷加工。它和“”唯*的区别就是“普通”，数量很少，遇到就是你的运气了。还有一种“原装货”，因为各种质量问题，被品牌主拒收。面料质量一样，但是质量不如前一款，但也算是真正的外贸尾货。

跟单货物，俗称“跟单货物”，其实不是外贸货物。它是由“原创”面料和一批国产辅料组成的原创风格，被称为“跟单货”。“跟单货”虽然做工马虎，细节拙劣，但毕竟和“原单”有着相同的版本和面料。关键是“血统”是一样的。要和原单区分，看拉链和包上的小标签就很容易区分。跟单货没有原单应有的精致吊牌，尤其是吊牌绳，也没有原单衣服上带有原单品牌的小标签。这已经是假的了！服装厂用自己买的原材料来模知名品牌的款式，很多根本没有资格接这样的订单，所以质量低劣，做工粗糙，业内人士一眼就能看出来，普通人比较一下就能轻易识别出来。

当厂家的原厂面料都用完了，但版本还在手上的时候，就会在国内采购一批类似的面料，这叫“追单货”。好追单货甚至可以在外观上媲美原单。我在这里很多年了，衣服好的商家不多。在这里，我可以给大家介绍一个靠谱的卖家。他的衣服确实可靠，货源充足。

粤港澳大湾区高成长品牌发展高峰论坛日前在广州举行。广东省品牌研究会会长、广东省社会科学院研究员罗建议，借助完备的产业体系和综合实力，打造公共品牌和特色品牌。

所谓“粤港澳大湾区公共品牌”，是指在本地区注册生产的用于商品或公共生产资料的商标，是由粤港澳三地政*共同设立、共同评估管理、受法律保护的公共品牌。

“中国品牌仍处于‘价格萧条’，”罗指出，中国品牌使用80%的资源进行生产，仅占据20%的平均利润市场份额。目前，粤港澳大湾区高附加值自主品牌落后于国际三大大湾区，主导产业仍是外向型生产加工，这也是大湾区品牌的短板。

广东省社科院副院长袁俊指出，粤港澳大湾区缺少的不是本土自主品牌，而是一个走在合作竞争前沿、影响力巨大的强势品牌。

袁俊建议加强产品质量监督，严厉打击假冒伪劣和侵犯知识产权的违法行为；着力优化经营环境，引进国际资金、质量监控和认证机构，加强对粤港澳大湾区自主品牌的跟踪和监管；成立大湾区品牌建设促进会，设立品牌认证，确保大湾区品牌质量与国际接轨。

该论坛还向2018年粤港澳大湾区高增长品牌和高增长潜力品牌颁奖。

这

制品是质量差的，也是市场上受欢迎的。看到“原创货”在市场上热卖，小厂眼红，就跟着“反驳”。“单”只需瞥一眼巴黎时装秀上的成衣照片，就能模出来。质量，这个不能说。即时货，低。质量比较好，完全摸不着。这是彻头彻尾的赝品。只是而已！还有一个中国人注册的品牌，和很像。它的英文名不可能和一样，这是严重侵权，但它的中文名却一模一样。所以这种品牌虽然是“所谓”公司授*的，但和那些知名品牌没有关系。请注意！

现在市面上流通的所谓外贸产品99.9%都是假货。注意商标、纽扣、洗水标签、吊牌、收货标签。每次对购物感兴趣，不仅要看款式，还要注意商标、纽扣、洗水标签。真正的国外订单要么断货，要么质感好。

平时的品牌在纽扣标签等地方同时标注品牌，没有标签的外贸商品通常比较靠谱；买家很重视收衣服和洗衣服，认为这是一个标志，只有两个能保证。其实这是一种误解。有的时候一些尾货上没有吊牌或者吊牌，有的时候甚至没有洗吊牌。但是，这并不意味着不是这样，我们应该从正确的角度来看待。如果收货、洗标、挂标都齐全，一般都是国内没有专卖店的品牌。而且，对服装面料、规格、洗涤条件等的真实说明。标签上介绍的必须是外文。如果出现中文，你要警惕是不是假的。看面料光。面料，洗水，面料质感好，大部分都有洗水的效果。十有八九看起来很清新，很抢眼。这是欧美的习惯。那里的西装出厂时有一道工序。使旧，敲掉新面料的光泽，变得柔软；熟悉外贸原单品牌。利用网络来识别品牌，并记住它。50%以上的外贸，尤其是原单，是国内达不到的品牌。可能你根本没听说过，但在欧美是很熟悉的品牌。这样的品牌概率更高，质量更好，因为不进入国内市场，就不会打击非专柜商品，敢偷偷卖。中国的商店里有很多品牌，即使被销毁也不允许出售。他们害怕撞击计数器会对加工者进行罚款；像chanl品牌这样的高品质品牌。有一些知名品牌一般是不可能有外贸货的。原因有二。第一，这些大品牌大多不是国产的。第二，即使有些品牌在国内生产，即使“有缺陷”，公司也会按照订单接受。所以，如果看到一些大品牌的衣服上面写着外贸货，要警惕。

买衣服要注意质量。真正的原单质量很好。针是针线，做工极好。即使很小很不均匀也很正常。没问题的挑出来。没有缺陷的纯原单很少。大家都知道价格比好货便宜，好货也不便宜。原单虽然便宜，但也有自己的成本价。价格低得离谱。别听他说的。俗话说，从南京到北京，买不如卖。你不能算卖家。当然不排除一些特殊情况，比如用便宜的钱买好货，但是机会很少。一个品牌，比如一个品牌，当年泛滥之后，这个品牌就会满街都是。当然，原单数量很少，不可能满大街都是原单。其中，大量文档被复制。对某些人来说，我们这些业余爱好者很难区分。

我们经常听到很多人打着外贸的旗号卖东西，但你真的懂吗？事实上，真正好的外贸商品很少，所以我们称之为原单商品。这些商品都是国外大品牌设计的，甚至是面料，都是国内厂家生产的。质量合格的才是专卖店里的“”。

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在这里，我见证了摊位和同行的起起落落。所谓的质量不合格终会被淘汰。一手货源很重要。质量更重要。有几件事可以打着一手货源的旗号去做。其实不知道转了多少手。拿着降价和清仓钱吹我自己的货源。打广告有多便宜？其实也就那么几块，买货的时候看质量。不要拿降价清仓钱和其他摊位的价格比。我们看了实物才知道，前期也是选择几家厂家供货，后选择几家固定厂家的直供货源，保证摊位每天不断补充更新。先不说了。

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不动声色地说，男装代理公司有多靠谱，宗旨是“以人为本，诚信经营，以长期合作为目标”。20世纪50年代，它经历了稳定的货源，并与主要厂家签订了长期合同。

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日前，管理公司贝恩公司发布的2018中国市场研究显示，中国消费者在购买了850亿欧元的，占市场的33%，排名第一。其中，中国市场总销售额为1700亿元人民币，延续2017年创纪录的增长，连续第二年达到20%的增长率。

报告还显示，2018年，中国消费者在内地消费的比例从2015年的23%上升至27%。预计到2025年达到50%。这表明中国的消费正在逐渐回归，越来越多的中国消费者选择在大陆市场购买。

中国市场已经成为所有集团的战场。以千禧一件代发为代理的年轻消费者也成为了主要品牌的目标。预计中国市场未来将保持强劲的发展势头。

那么，品牌在中国市场的发展如何？哪些城市的市场潜力很大？哪些购物中心是高端消费的“风向标”？消费者的核心特征是什么？接下来我们就用大数据！

报告核心要点指南

华东受牌青睐，广州却比不上成都重庆？

如果你玩得更年轻，你会有强的扩张

城市中牌喜欢哪个商场？

80、90年代后，支撑了中国一半的消费

未来，“轻奢”的发展潜力将超过传统的“重奢”

01

牌更喜欢哪些地区/城市？

根据wins大数据中心的监测，截至2018年12月，本文后详细介绍了30个具有代理性的品牌的样本选择范围，目前已在全国18个重点城市开设了656家购物中心门店。

从地域来看，消费能力突出的华东地区受牌青睐。门店数量超过250家的，按照已经进驻的购物中心数量统计；其次是华北，有近140家店铺。

上海和北京是受青睐的城市，全国，约有100家牌店；在华东地区，除上海外，杭州、南京也是领跑，位列前十；牌商店；西南和西北地区表现突出。成渝、xi安以52、45、42超越华南两个一线城市；广州不在前10名，因为地理优势，当地消费者更倾向于去港澳购买。

从牌丰富度来看，牌丰富度=全市30个牌数量/30，京沪杭宁也保持地位，是国际牌进入中国大陆市场的，牌丰富度超过90%。

其中，北京上海牌的丰富度为；值得注意的是，除了tod的，其他29个品牌都进入了成都，反映出成都的消费市场大有可为。

成都素有中国新时尚之都、消费第三城的美誉，高端消费力已经显示出一线城市的水平，甚至部分超越。例如，其成都直营店的年销售业绩一直稳居全国前三，仅次于北京和上海。成都消费者乐于享受，敢于尝试，有先进的消费意识，对表现出浓厚的兴趣，也有时尚的生活方式和先进的消费理念。

毗邻成都的重庆，近年来在政*和市场的推动下，通过国际时装周、展览会等活动，逐渐形成了消费文化。2018年，重庆迎来众多优质商场进入市场，为牌商家进入重庆提供多元化选择。比如重庆万象市在重庆推出第一款品牌，重庆环球购物中心在重庆推出第一款范思哲，将重庆高端零售市场引向新的高度。

作为西部大城市，成都和重庆是增长潜力巨大的市场。它的城市人口在增加，中产阶级的力量在增长。另外地理位置相对优越，——很多发达城市距离太近，牌进入一线城市后，进入周边城市的意愿下降。

总体而言，656家门店中，一线城市265家，占比40%；二线城市391个，占60%。这说明品牌在中国市场日趋成熟，竞争环境、消费需求旺盛的二线城市成为品牌拓展市场的主要阵地。

商圈方面，新兴商圈和区域商圈对品牌的吸引力相对不足。80%以上的门店品牌已经进入传统商圈，发展年代较早，购物中心的开发运营也相对成熟；市级商圈位于城市核心区，是高端购物中心的聚集地，牌店的比例远远超过区域性商圈。

从经验判断到数据决策，大数据将有助于提高行业运营效率和质量，提高站点和品牌创新成功率，为商业地产转型升级创造更大价值。

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哪个品牌扩张强？

代理性品牌的区位特征有哪些？

在中国的中，范思哲、巴**、品牌、的扩张力度强，店铺超过30家，可见这些品牌对中国市场的重视。

选出十大代理性品牌，我们来看看典型品牌的城市分布特点。进入的是京沪，其次是xi、重庆、成都。尽管有大量的品牌店，如范思哲、和乔治，但仍然没有覆盖18个主要城市的品牌。在合肥、青岛、苏州、昆明等城市，市场还比较空白。

根据2018年30家新牌店的城市分布，除京沪外，xi安、武汉、合肥的新牌店占比33%。由此可见，牌越来越多地探索北京上海以外市场的沉没机会。

目前牌扩张缓慢。一方面，门店的选址要求严格；另一方面，品牌在经历了增长缓慢、业绩下滑、关店阵痛之后，对开店的态度更加保守。

近年来，典型的品牌通过以下方式巩固了市场，提高了业绩

缩小价差，促进消费者回归

为响应中国增值税优惠政策，中国产品价格调整如下，下调3%左右；mainland

china的线上和线下商店同时调整价格，下降了3%。

推广年轻的沟通策略，带来巨大的流量，激发潜在的年轻客户

比如邀请“小鲜肉”偶像吴亦凡做品牌代言人；突破套路，通过极其复杂的风格和亚文化风格的产品设计，让年轻人产生情感共鸣和文化认同；品牌试水入驻年轻用户的“流量池”，发布短视频广告。

进入电商平台，拓展销售渠道

比如2017年12月，在中国率先推出电子商务平台，销售各类产品；2018年6月，中国在线旗舰店开业。

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重点购物中心有哪些？

从商场牌丰富度来看，北京skp排名第一，30个牌中有28个，占93%；其次是南京基德广场和深圳万象中心

新开的高端商场给牌带来了入驻的商机。xi平安skp于2018年开业，为xi平安市场增添了品牌、品牌、miu

miu等众多牌，极大地提升了xi平安牌的丰富度，促进了xi平安消费升级。这也反映了xi居民消费水平的不断提高和未来高端消费的巨大“钱景”。

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中国消费者的核心特征是什么？

80、90年代后，占主导地位

中国的年轻人正在成为中国市场的主要消费者。数据显示，2018年，80后和90后消费者比例高达71%，分别占中国消费总量的56%和23%。

注重体验，线下才是消费的主战场

虽然购买渠道越来越多，但是实体店的体验仍然是影响消费者决策的主要因素。根据机构研究，92%的中国消费者在实体店在线购买产品。具体来说，高端商场的牌店比免税店、ole折扣店更有吸引力。

更喜欢买衣服和珠宝

机构研究显示，在手表、珠宝、服装、鞋类、皮革制品、服装配件、美容和化妆品等许多中，中国消费者在服装和珠宝上的支出多。2019年，接受调查的中国消费者中，约有一半计划增加服装和珠宝消费。

将品牌创新和引*潮流联系起来

与独特性、服务、经典风格和数字化水平相比，中国消费者更注重品牌的创新和潮流引*。

2019年中国高端消费市场发展趋势研究

千禧一件代发的崛起将高端消费推向了一个更年轻的时代

与其他相比，中国消费者的平均年龄较低。千禧一件代发有着强烈的消费的欲望和能力，同时也渴望创新的潮流。

未来的品牌需要通过转型适应新的游戏规则，不断迎合这些主要客户的新需求，与他们建立长期的关系，比如从“身份符号”转变为“自我符号”，从“冷”转变为“友好”，从“稀缺”转变为“稀有”等。

“新一线”城市持续释放购买力，成为高端消费品牌新宠

虽然上海和北京仍然是高品质品牌集中的市场，但随着经济的发展和居民收入的增加，成都、xi、杭州、重庆等“新一线”城市在吸引品牌方面的竞争力逐渐提高。

牌对开店持谨慎态度，标杆业务推动城市高端消费

在市场下沉的过程中，牌更注重有增长潜力和不饱和市场的战略市场，会倾向于选择“一城一店”的策略，而不是固定店，比如建立大型体验和服务中心，打造限时弹出式店铺。

城市高端消费的发展离不开标杆业务的引*作用。除了城市经济增长、居民消费能力等因素外，是否有高质量的标杆企业也是考虑品牌定位的关键。

展望未来，“轻奢”的发展潜力超过传统的“重奢”

根据该机构的预测，2025年中国的轻消费将增加到6200亿元人民币，远远超过传统的增长率。轻奢品牌是“平价”。与传统品牌相比，轻型品牌更实惠，产品更新更快，设计更新颖，能够更广泛地渗透到中高端人群，满足多元化需求。

品牌的扩张将成为2019年中国高端消费的重要主题。如今，美国牌如凯恩克莱恩、迈克尔科尔斯和正在迅速扩张，年轻的时尚品牌如凯特斯派德和吉米乔也受到青睐。未来，中国的轻型市场将显示出更大的潜力，这将促进各种品牌的扩张，深化中国市场的布局。

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