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关注人数:发布时间:2022-01-12 14:48:01

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优衣库的母公司迅销集团公布了2019年上半年的财务报告。仅半年时间营业额就增长809亿日元,达到12676亿日元(同比增长6.8%),营业利润达到1729亿日元(同比增长1.4%),净利润达到1140亿日元(同比增长9.5%),创历史新高。

优衣库海外业务销售额增长725亿日元,达到5800亿日元(同比增长14.3%),国内业务下降23亿日元,达到4913亿日元(同比下降0.5%),gu增长113亿日元,达到1171亿日元(同比增长10.7%)。

其中,优衣库海外业务实现营业利润884亿日元(同比增长9.6%),6个月内销售额增加725亿日元。在中国大陆市场强劲表现的推动下,大中华区成为海外业绩增长的主要动力。截至2月底,优衣库在中国大陆有673家门店,在港澳地区有28家门店,在台湾有67家门店,在大中华区有768家门店。今年上半年,优衣库的销售和运营收入都出现了两位数的增长。预计到2019年8月底,优衣库销售额将达到5000亿日元,营业收入将达到850亿日元。此外,优衣库中国的电子商务发展迅速,电子商务比例高达20%。

4月11日,在东京举行的财报发布会上,迅销集团董事长兼总裁刘、首席财务官冈崎健共同出席。优衣库大中华区首席执行官、集团执行董事潘宁代理迅销集团总结了大中华区持续快速增长的六大原因及未来发展潜力。

1.优衣库生活服适合生活品牌建设的成功

优衣库中国在过去的几年里已经成为跨行业全新零售实践和创新的典型代理。借助lifewear的品牌价值构建、基于消费者洞察和技术升级的产品服务优化、线上线下的数字体验创新,优衣库得到了中国市场和广大消费者的高度认可和喜爱,在2018年大中华区众多品牌榜单中获得第一名。lifewear的品牌理念深入人心;与此同时,被媒体评为高品质、高附加值的日常穿着,使顾客数量和店铺平均购买率得到显著提升。

被活动亚太杂志评选为“2018大中华品牌”;

连续7年获得第一财经杂志评选的跨行业品牌“金字招牌”称号;

连续四年获得互联网周刊杂志评选的“中国大众著名品牌数字营销价值排名”第一名;

2.优衣库品牌数字营销的拓展与演进

大中华区作为优衣库大的海外市场,是一个较早、深入实践数字化转型的区域。优衣库的数字化转型,这里有更多的本土化尝试。2014年,大中华区管理层注意到cmnet的快速发展,无论是媒体交付、数字内容创新,还是品牌-消费者沟通平台的建立,都因移动互联网而发生了趋势和革命性的变化。

优衣库从2014年开始组建数字营销团队,在微博、nice等社交平台进行自媒体运营。通过在社交媒体上积极传播新产品、开展新活动,为吸引客户做出了巨大贡献。特别是在中国大陆,微博等社交平台上的营销活动大大增加了年轻客户和未来潜在客户的新客户数量。比如对时尚界和普通消费者影响较大的kol,用于产品推广(即主流意见=所谓的“影响者”),其粉丝看到kol上传播的信息后购买产品,自发进行二次ugc,分享产品和时装的信息,进一步增强营销效果。经过近五年的运营,优衣库在数字平台上的粉丝数量已经超过1亿,平均每个月有近1亿的读者,每周累计页面浏览量超过1亿。

3.优衣库既有合理的审美意识,又有性价比高的产品质量和价值,其他公司很难模

实用的功能设计感=优衣库品牌产品的体验。在生活服适合生活的理念下,优衣库的品牌使命是打造舒适优质的日常服装,丰富人们的生活。优衣库追求以人人都能承受的价格为消费者提供高品质、高功能、时尚设计的日用品,让生活更美好。

基于科技创新的产品升级永远是优衣库的核心,也是实现品质不易复制的佳途径。摇粒绒,自1999年诞生以来就风靡,让人们以合理的价格买到高品质的舒适服装;heattech保暖内衣系列于2003年推出,15年来销量超过10亿件,重新定义了冬季保暖体验;然后,以高性能面料升级换代为动力的airism舒适内衣和干爽ex吸汗速干系列,成为改变人们穿衣常识的经典“爆款”。优衣库基于面料创新和技术升级的核心功能产品正在成为中国消费者日常生活中不可或缺的产品。

另外,文化创意与服装设计的融合是优衣库产品升级的关键,也为品质带来难以模的附加值。优衣库“ut”一直是年轻人喜爱的商品,包括来自日本的漫画、卡通人物和浮世绘,以及企业的合作和国际高品质艺术家的作品。

4.优衣库店铺扩张战略的成功

优衣库目前的门店主要集中在购买力和传播力较强的一线城市(北至广深),门店数量约占中国大陆门店数量的30%;同时优衣库在二三线城市采取积极的店铺扩张策略,与高增长潜力的二三线城市共同成长。

优衣库每年在中国新开80-100家门店,预计2021年大中华区门店数量将超过1000家。优衣库除了保证新店数量的增长外,还联系了如何精心管理每一家店铺,以增加利润,保证店铺处于稳定的盈利状态。

5.优衣库数字零售体验创新开启线上线下商品库存,深化电子商务业务拓展

2017年,迅销集团(优衣库母公司)董事长刘在股东大会上提出“光明计划”,宣布优衣库转型为“数字化消费零售公司”,即通过与科技公司的合作,从设计、生产、制造、销售到全体员工的工作方式,引入数字化。以中国为代理的大中华区是优衣库大的海外市场,电商业务非常发达。上半年中国电商销售额占比20%左右,比去年同期增长30%,2021年8月计划销售额占比30%以上。

面对数字时代日新月异的技术和消费者需求,优衣库中国通过更多的数字化手段,让消费者拥有更好的零售服务体验。2018年11月,优衣库推出手持旗舰店,开放线上线下商品信息、库存、服务、购买,线下店与线上店结合

线下店也是电商仓库,更好的解决网购的痛点。线上线下开业后,优衣库门店会有电商仓库的功能。在门店配送订单的同时,会有效开展业务,保证客户购买的产品能够快速发货;另外,消费者在购买商品时,从店铺直接发货可以在下单一小时后发货。异地取货服务为消费者在新年返程或出差期间提供便利。店内个性化的增值服务,让消费者在提货试穿时可以当场改变产品的尺寸和颜色,也可以免费修改裤子长度。

线上入口多样化,服务体验更丰富。在线上,优衣库继续优化内容。手持旗舰店推出的“免费乘车”功能,为消费者提供不同场合的服装推荐,解决不懂得搭配的消费者的困扰;“随意送衣服”的功能可以选择送衣服给身边的朋友,让手持旗舰店具有社交电商的属性。

6.优衣库强大的团队合作和整体运营

为了在竞争激烈的中国市场生存,优衣库建立了强大的团队管理体系,具有使命感。为了加强管理人才的培养和机制,优衣库管理层通过日常沟通向每位员工明确传达管理政策,并实施完善的员工教育。不仅在当地,而且与公司总部建立了强大的合作体系,相互借鉴成功案例,通过实践团队合作模式,成功促进了大中华区的业务发展。

优衣库未来的四大主题

第一,“培养运营人才”。不仅在大中华区,而且在未来,我们将继续培养能够活跃在舞台上的运营商。

第二,“开拓年轻客户”,尤其是近年来,年轻人通过数字化手段积极营销的模式取得了成功。同时,儿童产品也会得到加强。因为中国取消了独生子女政策,所以潜力很大。优衣库的目标是成为儿童用品行业的第一。

第三,“在二三线城市拓展业务”。通过扩大当地分支机构的规模来加强营销,提高优衣库的知名度。中国服装协会公布的报告显示,2018年中国服装国内市场规模为3.08亿元,约为50万亿日元(日本服装市场规模约为10亿日元)。而且还在以每年7.3%的速度增长。

第四,“实现20%的经营利润率”。自觉实行不依赖折扣的交易模式,彻底削减资金,实行低成本运营。此外,通过使用rfid(非接触式电子标签)等数字工具,大大提高了店铺运营效率,并通过防止店铺缺货来提高利润。

刘中国服装市场不会放缓

鉴于中国市场的放缓,刘解释说:“我不认为服装消费会放缓。中国每年有50万亿日元的服装需求,我们只有1000家店,这是一个13亿人口的大市场。人民生活水平会不断提高,中产阶级规模会不断壮大,成为有实际购买力的阶层。大中华区不仅仅是生产方面,我想它也会成为上购买力大的市场。”他还说“今后要加快二三线城市的开店速度,因为每个城市都有几百万人,中产阶级很多”,并反复强调“中国服装市场永远不会放缓”。

关于今后加强在二三线城市开设分行的问题,潘宁表示:“目前正在推广。比如中央部门的店铺在上海的店铺和远在西南的城市的店铺销售几乎是一样的。优衣库会精心运营每一家店铺,随时提升业绩。对于国内大开发商来说,我们算是第一品牌的租户。希望能承接规模大、选址条件好的分公司开业的委托。我们正在积极准备开设分支机构,希望丰富全国范围内的分支机构网络。”

他强调,“优衣库很早就开始接触电商业务。在不断尝试新事物的同时,我们用o2o把实体店和虚拟店结合起来,采取措施把它们联系起来,吸引顾客,增加销量。2018年双十一,优衣库35秒就突破1亿人民币(约合17亿日元)。优衣库的服装零售额全国第一,在天猫店的销量也排前五。优衣库对未来增长的巨大潜力充满信心。”

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让大家都知道原来衣服的一手货源是哪里,要多少钱才能拿到货

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服装店的位置对服装店有着非常重要的影响,好的位置可以让服装店拥有更多的顾客,从而生意兴隆。一般情况下,熙熙攘攘的区域是每个开服装店的人的。但是有很多朋友想开服装店,因为资金不够,所以很难在客流量大的繁华地区开店。那么,在这种情况下,如何选择服装店的位置呢?你不用担心,你可以巧妙地利用“寄生”达到意想不到的效果。下面,小编女装网将为大家介绍具体的方法,希望能给大家带来帮助。

第一步是确定人流的方向和流量

首先,你必须知道人们要去哪里,而不仅仅是那里。你可以多花点时间在自己感兴趣的地方统计一下早、中、晚的人流,然后统计一下附近店铺的人流。看看路过的人中,学生、劳动人民、家庭主妇的比例。只有在工作日和做统计,才能确定人群的具体分布。经过这样的统计,你就可以大致知道你的有效客户和潜在客户在总流量中所占的比例。

除了计算人们要去哪里,你还应该考虑人们到达你的商店需要多长时间,以及他们是否有足够的时间来你的商店并进来看看。

第二步是检查周围的环境

有了预选好的开店地点,第二步就是检查周边环境。这个时候要从两个角度去观察。第一,从商人的角度来看,有哪些迹象表明位置可以创造业绩?第二,站在客户的角度,你会在这里购物吗?这里购物的人群有哪些?黄金地段有冷门角落,二级商圈有热门据点。找地方是忌讳的。只看到别人成功,你就想抄隔壁的店。

另外,如果你能在客户的出行路线上随时阻止客户关注对手的位置,寻找一个能和他们竞争的地方,一定要保持地位,否则,如果你在同一性质的店铺的下风处,你的生意也可能受到影响。

竞争是市场永恒的主题,其规律是优胜劣汰。

第三步,学会看店面

请带着你的第一次约会,关心和怀疑去商店看看。先看距离,再仔细看。想象一下你的店铺给这个空间的每个人带来的感受。一旦店名上了招牌,一眼就能吸引人。开车路过的人能看到吗?走路的人能从人行道上注意到吗?好的店铺就像一个活广告,不仅让人很容易找到你,还能让走在路上的潜在客户看到自己。

第四步,选择好邻居

客户会觉得相邻店面的产品质量都挺相似的,所以和相似或相关品牌位于同一个地方很重要。比如我们在大型婚纱摄影、商场或者超市旁边开一家金苹果品牌店,光顾这些地方的顾客也会被我们的店吸引。

另外,如果能和干洗店等店铺做邻居就更好了,因为这些店铺有“二次光顾”的机会。人家把衣服送到干洗店洗,隔几天肯定会回来;邮局,大型超市或者银行也是很有用的回旋镖。如果能在这些地方宣传,肯定对我们的业务有帮助。

以上是如何巧妙运用“寄生”达到小编带来的服装店选址效果的具体方法,希望能给大家的服装店选址带来帮助。

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说到大牌,我们都知道一个字贵!两个字贵!但是,尽管如此,还是会有很多人买。一般有钱人买的多。因为他们有钱,所以不在乎别人看着贵的衣服值多少钱。但是现在越来越多的穷人开始陆续买那些大牌的衣服。买一件衣服可能要花半个多月的工资。即便如此,他们也得买那些大牌的衣服。为什么?让我们一起看看。

首先,大牌服装的质量是有保证的。

既然是大牌,往往就是品质的代名词。因为大牌衣服用的面料都不错,再加上独特的剪裁和新颖的设计,价格自然不会低。而且,质量也是一个品牌的基础。如果要长期走下去,那么质量一定要让消费者放心。否则如果当初不是一个品牌,也不会被那么多人接受,会一直生存到现在。毕竟大牌服装的质量很大程度上让人放心。当然即使大也会有质量问题,一般比较少见。

然后就是面子问题。

人是虚荣的,很多人认为贵的就是好的,就是地位的象征,但是有这种想法的人并不富裕。就像一件普通的纯棉t恤,价格在几十块钱左右,但是如果在那件t恤前面加一个的logo呢?加个翻了几遍甚至几十遍。因为衣服上的logo,那些人宁愿多花几倍的钱买一件和外面一模一样的衣服,也不愿意花更少的钱买没有logo的衣服。这是部分消费者的心理反映。

还有就是形象问题

真正的有钱人不需要大牌的衣服或者手表来装饰自己。他们觉得大牌的衣服穿起来很舒服,跟自己和企业形象有关联。很大程度上,人们觉得看自己会联想到自己的企业形象,所以那些有钱人才会买那些大牌的衣服。但穷人只是觉得穿大牌的衣服会很有成就感,不会觉得自己不如别人,尤其是胸前有显眼logo的衣服,别人一眼就能看出来。哦,你看我穿的都是大牌的衣服,挺值钱的。买的时候攒了几个月的钱。

有句话叫越是一无所有,越是想炫耀。那些有钱人不会买又贵又好看的衣服,总是给自己买。不然就算贵好看,他们也不会买,甚至不会看。

而那些穷人买大牌的衣服也会炫耀。他们不仅买贵的,还买有明显logo的,别人一看就知道。甚至还有一些人想买明显不适合自己的衣服。他们可能认为衣服很漂亮,仅此而已。但是你买的时候,有没有想过,花半个月的工资买一件不适合自己的衣服,值得吗?

不需要的东西不要付钱。那些不适合的大牌衣服,买了就不适合穿,但是花那么多钱不穿,就有点浪费了,穿了就不适合自己了,浪费钱,后把自己缠住。所以,何必呢~

所以,以后买衣服的时候,不要盲目追求大牌,爱虚荣。但是如果追求大牌,也要看是否适合自己,根据自己的经济情况来选择。否则买了发现不适合自己,得不偿失。

为什么越来越多的穷人喜欢买大牌衣服,带大logo?

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服装一手货源的好处;

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2、成本低,可以卖货,可以招代理,收取代理费。

3、招加盟,收取加盟费,货源行业不分上下级,商品无差异,利润归自己。

4.为了保证质量,我们选择优质强大的厂家合作,价格比其他渠道都低。

5.货源行业没有淡季。现在在微商和淘宝工作的人越来越多。在淘宝和微商工作的人越多,货源行业就会越好,这也是货源类受欢迎的原因。现在平台网络发达了,不用出去点餐了。想找货源信息需要去市场找货源吗?

当然,没必要这么麻烦。现在微商出现了一种新的模式,叫做一级货源号加入。简单来说就是一种中介模式,为实体店、微商、淘宝等提供来源渠道,向他们收取信息费。不需要囤货发货,收货也不用担心售后问题。当然,你不需要依赖熟人市场。一手货源是在不增加二三级代理商的情况下拿到低的价格,货源是一个一个发货的,不需要囤货,操作简单易行。

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宝妈,童装、玩具和母婴团队的创始人,诚信经营。

很多人担心自己做不好,没经验,或者没人。在这里告诉你也没关系,我做微商3年多了,我们每个人加入的都是一对一的指导培训,教学动手,教学从基础的图纸和订单开始。教你推广流失全国各地的客户,让感兴趣的客户主动加你,主动加你的才是精准粉。有人脉就没钱了。只要你愿意,我会把一切都给你。未来十年,是微商业的天下。没什么好犹豫的。选择合适的产品,合适的团队,合适的师傅是非常重要的。早加入早赚!

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我们家在广州沙河百润服装市场做摊位。想做微信生意,先要有货源,才能卖。我是货源。你会在微博或者网站上看到很多代理。这些人不是一手货源。他们会在一手货源的价格上加不同的价格,所以如果你拿不到低价,你的货就不会按这个价格卖。我们卖的货物是他们得到货物的地方。他们得到低的价格,赚得更多。招代理,不收代理费,不囤货,不定时转发图片,带图下单后再报地址。交货后,会给你订单号

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代理模式

供货详情代发货:男女装、童装、鞋子、包包、饰品、手表等。床上用品化妆爆款等等。

模特拍实拍,一个一个发,不需要囤货。不管你是宝妈还是大学生,都可以全职或者兼职帮你解决找不到货源的问题。自己当老板,自己招加盟代理。所以,对于每一个在微商道上步履蹒跚的新手或者朋友,找一个第一手货源。购买价格低,无论是批发零售还是线下开发,都可以当天参加即时培训赚钱

(1)教授客户技能

教学普及技巧

教新手如何开始

传授沟通技巧

5教如何加入

教如何接受代理

加入团体的姐妹都互相帮助,

一对一语音训练,教你如何营销,如何一步步吸引粉丝,实用技巧。

加入

加入来源有很多好处

1.你可以发展自己的家庭,雇代理帮你买衣服,自己赚差价。

2.卖货源,招代理

3.招募加入以赚取初始费用。招一个加入,就能回原。剩下的都是净利润。

4.方便家人拿衣服,可以用便宜的价格买到自己喜欢的衣服。

5.加入一个大团队,有伙伴互相交流学习,而不是一个人战斗。

加入后,团队会负责一对一的培训你,教你“推广”、“营销策划”、“建立朋友圈”,让对你产品感兴趣的精准客户主动加你,教你沟通技巧,从零基础开始教,让你从启蒙开始到得心应手。加入后,你将同时进入一个万人团队,一起交流供销经验和心得,互相合作,共同进步。

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女装货源,一件代发,一手货源,诚招加盟代理王王的一手货源号。一手货源有什么好处?有一手货源,就有底价优势。想做大做强,没有价格优势是不可能的。有了一手货源,就可以自由加价,自己带头。如果你从事的是其他家的二手、三手货货源,你可以说被压榨到无利可图。有了一手商品来源,我们可以向多个方向发展。从厂家拿到第一手货源,意味着你处于发展的主导力量,后续操作掌握在自己手中。还可以做网上零售。货源充足,相比同行,你有充分的优势。同样的,你可以发展自己的团队,做资深代理,发展自己的线下,让更多的人帮你卖货。这也

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微商货源怎么样

微商货源如何分辨好坏,我们可以通过以下几点来选择:

1、看实力和口碑:把商家微信号放入百度、阿里巴巴等渠道搜索,看其详情和口碑。

2、看货源产地:添加微信好友,看货源地区与发布的信息是否一致,如果不一致,对方很有可能不是一手货源。

3、看产品款式:加好友后,进入对方朋友圈,看产品图片是不是你喜欢和当今流行的。

4、看代理加盟条件:尽量选择售后服务好、不需要囤货的商家,做微商一般无需囤货。

5、货比三家:选择合适的合作伙伴非常重要,可以多对比几家同类商家,选择代理条件和售后服务与自己对脾气的合作。

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