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对于服装行业的初创来说，各种促销活动和“价格战”一直是商业活动的重要组成部分，但我们会发现盲目的降价促销并不能长久，如何打好“价格战”其实是技巧性的。

策略一：降低采购成本

对于服装创业者来说，在满足自身要求(质量、款式等)的情况下。)，降低成本永远是开源节流的佳途径。低成本给了我们更大的价格销售空间，也是为我们提供更多利润的基础。因此，定价策略之一是从源头入手，直接从厂商处采购，与厂商协商合作需求以获取利润。

策略二巧用“折扣”

“打折”一直是服装销售喜欢的手段，甚至商家会想尽办法以各种理由给顾客一定的折扣，以赢得顾客的心，增加他们的购买欲望。所以在“价格战”中，“打折”很有意思。

服装创业者会根据产品旺季、消费者购买的时间和数量等数据来决定是否打折以及给哪些服装打折。就像“换季”打折一样，把挤出来的淡季商品清理出去，既能保证充足的流动性，又能吸引客流，新穿的季节性服装在“换季”中也卖得很好。

策略三：用利润填补缺口

你是不是经常看到超市特价，因为有些商品便宜到不需要钱，而这种看似“赔钱”的生意，其实是赚了很多钱的。在服装业务中，我们把这种以低价吸引顾客，通过顾客购买其他服装来盈利的方法称为“以盈利弥补不足”。

战略四分位数定价

在长期的销售中，服装企业家发现了一种奇妙而实用的定价方法。把价格的“头”降低一个，到后大惊小怪，也差不多，但会给人一种跌了不少的错觉。比如一件衣服，本来定价200，改成198。本来只少了两块，突然就大不一样了。现在好像能买到200多件东西。到处都是标签199，298的各种店铺不难理解。

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为什么你必须找到主要的货源来源

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